Account Executive, Enterprise

Bei Flexport glauben wir, dass der globale Handel die Menschheit voranbringen kann. Deshalb ist es unsere Mission, den globalen Handel so einfach zu gestalten, dass es mehr davon geben wird. Wir gestalten die Zukunft einer 10 Billionen Dollar schweren Branche mit Lösungen, die durch innovative Technologie und außergewöhnliche Menschen unterstützt werden. Heute nutzen Unternehmen aller Größen – von aufstrebenden Marken bis hin zu Fortune 500-Unternehmen – die Flexport-Technologie, um jährlich Waren im Wert von über 19 Milliarden Dollar in 112 Ländern zu bewegen. Die jüngste globale Lieferkettenkrise hat Flexport ins Rampenlicht gerückt, während wir weiterhin eine entscheidende Rolle dabei spielen, wie Waren weltweit bewegt werden. Wir sind stolz darauf, die Unterstützung der besten Investoren zu haben, die an unsere Mission, Lösungen und Menschen glauben. Bereit, globale Herausforderungen anzugehen, die Unternehmen, Gesellschaft und Umwelt betreffen? Kommen Sie zu uns. Bauen und wachsen Sie mit uns! Treten Sie Flexport Deutschland als Account Executive bei und bringen Sie Ihre Karriere auf das nächste Level!

Die Gelegenheit:

Der Enterprise Account Executive ist verantwortlich für die Akquise und Entwicklung neuer Unternehmenskunden durch einen strukturierten, beratenden Verkaufsprozess. Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung moderat komplexer Verkaufszyklen, die mehrere Stakeholder, längere Entscheidungsfristen und maßgeschneiderte Lösungen umfassen. Der AE ist für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting über den Abschluss bis zur ersten Einarbeitung, und arbeitet eng mit SDRs und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um wertorientierte Unternehmenslösungen zu liefern.

Verantwortlichkeiten:

• Pipeline & Opportunity Ownership
• Identifizieren, ansprechen und abschließen neuer Unternehmenskunden, individuelle Quoten erfüllen/übertreffen.
• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline durch Selbstakquise und SDR-unterstützte Ansprache.
• Gelegenheiten rigoros qualifizieren, Kundenbedürfnisse und -zeitpläne mit den Fähigkeiten von Flexport abgleichen.
• Genaues Management und Prognose von Gelegenheiten in Salesforce (SFDC) aufrechterhalten.
• Enterprise Discovery & Solution Design
• Führen Sie eingehende Entdeckungen mit Unternehmenskunden durch, um Herausforderungen in der Lieferkette zu verstehen.
• Einbeziehen mehrerer Stakeholder aus Beschaffung, Betrieb, Finanzen und Führungsfunktionen.
• Übersetzen Sie komplexe Kundenanforderungen in maßgeschneiderte, wertorientierte Flexport-Lösungen.
• Demonstrieren Sie die Plattform und Dienstleistungen von Flexport durch Remote- und persönliche Meetings.
• Deal Management & Closing
• Verwalten Sie längere, komplexere Verkaufszyklen mit Disziplin und klarer Verantwortung für die nächsten Schritte.
• Leiten Sie kommerzielle Diskussionen im Einklang mit den Preis- und Vertragsrahmen von Flexport.
• Koordinieren Sie interne Stakeholder (Betrieb, Lösungen, Finanzen, Recht), um Geschäfte zu gestalten und voranzutreiben.
• Onboarding & Account Development
• Leiten Sie den Onboarding-Prozess des Kunden, indem Sie interne Teams und Ressourcen mobilisieren und abstimmen.
• Sicherstellen eines reibungslosen Übergangs vom Verkauf zur Ausführung.
• Beginnen Sie, langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern des Kunden aufzubauen.

Qualifikationen:

• Über 3 Jahre Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus (Akquise bis Abschluss) mit nachweislichem Erfolg bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte Entdeckungen, Lösungsdesign und Demo-Meetings mit mehreren Stakeholdern durchzuführen.
• Starker Akquise-Mindset, einschließlich Komfort mit Kaltakquise und komplexen Entdeckungsgesprächen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Wertverkaufsfähigkeiten.
• Hohe Lernbereitschaft, starke Arbeitsmoral und Ambition, sich zu einem leistungsstarken Vertriebsprofi im Unternehmensbereich zu entwickeln.
• Hintergrund in Logistik oder Frachtvermittlung bevorzugt.
• Fließend in Deutsch und Englisch; Französisch oder Italienisch sind von Vorteil.

Vorteile:

• Eine Gelegenheit, zu einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen beizutragen, wo Sie die Chance haben, einen globalen Einfluss zu schaffen, während Sie Teil eines florierenden multinationalen Umfelds sind.
• Mittagessen-Lieferung 4 Tage die Woche, einschließlich vegetarischer Optionen, einem Salatbar und speziellen Menüoptionen, plus Frühstück, Snacks, Softdrinks und Barista-Kaffee.
• Krankenversicherung: Der Teil der Arbeitnehmerbeiträge wird von Flexport übernommen.
• Aktienprogramm: Jedes Teammitglied wird Aktionär, was unseren Erfolg mit Ihrem verbindet. Als privates Unternehmen in einer multi-billionen Dollar-Branche haben Sie einen direkten Anteil an unserem gemeinsamen Wachstum und Erfolg.
• Arbeitnehmerhilfeprogramm über Aetna Resources for Living: Flexport bietet ein arbeitgeberfinanziertes Programm ohne Kosten für Sie und Ihre Haushaltsmitglieder an.
• Elternzeitbenefit: Flexport unterstützt Sie und Ihre Familien in einer der wichtigsten Zeiten im Leben – der Geburt eines Kindes! Unser Elternzeitprogramm ermöglicht es sowohl Müttern als auch Partnern, sich von der Arbeit freizustellen, um Zeit für Schwangerschaft, Geburt und Bindung mit Ihrem neuen Kind zu nehmen.
• Monatliche Erstattung von Mobiltelefonkosten.
• Autozulage: Flexport bietet seinem Vertriebsteam eine monatliche Autozulage, die es Ihnen ermöglicht, ein Fahrzeug sowohl für persönliche als auch berufliche Zwecke zu mieten oder zu leasen. Dieser Ansatz bietet Ihnen Flexibilität und Personalisierung, sodass Sie ein Auto wählen können, das Ihren Bedürfnissen entspricht.

Engagement für Chancengleichheit

Bei Flexport hängt unsere Fähigkeit, unsere Mission zu erfüllen, den globalen Handel einfach und zugänglich zu machen, von einer vielfältigen, engagierten und motivierten Belegschaft ab. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, körperlicher und geistiger Behinderung, Gesundheitszustand, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und -ausdruck, Militär- und Veteranenstatus sowie jeder anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.