Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: FLH DIGITAL – ein etabliertes Unternehmen im Bereich Marketing Services mit Innovationsfokus.
- Vorteile: Gestalte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld mit klaren Wachstumschancen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines leistungsstarken Teams und entwickle dich kontinuierlich weiter.
- Warum dieser Job: Sei der Wachstumstreiber und forme die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Kurzbeschreibung der Stelle
Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen
Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht
Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams
Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen
Diese Aufgaben erwarten Dich
- Vertriebsstrategie & Wachstum
- Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie
- Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale
- Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien
- Sales Organisation & Leadership
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams
- Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen
- Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur
- Sales Excellence & Steuerung
- Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel
- Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung
- Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance
- Markt & Kundenentwicklung
- Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success
Damit begeisterst Du uns
- Must‑haves
- Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen
- Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling
- Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen
- Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams
- Nice‑to‑haves
- Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services
- Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld
- Kenntnisse moderner Sales-Methoden
- Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations
Arbeitsstil / Mindset
- Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
- Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung
- Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität
- Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch
- Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich
Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Über uns
FLH DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment. Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung. Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.
Head of Sales (m/w/d) Arbeitgeber: FLH Digital
FLH DIGITAL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und unterstützenden Unternehmenskultur fördern wir eine leistungsorientierte Vertriebskultur, die Raum für Kreativität und Eigenverantwortung lässt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, aktiv an der Gestaltung des Unternehmenswachstums teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FLH Digital treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FLH Digital empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FLH Digital dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FLH Digital bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FLH Digital bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FLH Digital erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FLH Digital vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
