Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Bestandskunden und generiere neuen Abo-Umsatz durch strukturierte Online-Beratung.
- Unternehmen: FLH MEDIA DIGITAL – führendes Unternehmen im Bereich Marketing Services.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und steigere den Umsatz durch spannende Projekte.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Inside Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Rolle: Inside Sales Manager (VID) – Expansion im Bestandskundenstamm (Upsell/Cross-Sell)
Mission: Du entwickelst Bestandskunden aktiv weiter und erzeugst neuen Abo-Umsatz durch strukturierte Online-Beratung und Closing.
Impact: Direkter Umsatzhebel über Abo-Expansion (neu gebucht) + messbare Vertriebseffizienz (Conversion).
Arbeitsweise: „Inside-first“ – klare Taktung, hohe Kontaktfrequenz, qualifizierte Online-Termine, saubere CRM-Transparenz.
Diese Aufgaben erwarten Dich:
- Bestandskunden‑Expansion (Farming mit Hunter‑Drive)
- Identifikation von Expansion‑Potenzialen im Bestand (Use Cases, Bedarf, Timing)
- Proaktive Ansprache & Beratung (remote/online), Value Story + Paket/Modul‑Logik
- Upsell/Cross‑Sell auf Software & Services → neuer Abo‑Umsatz (neu gebucht)
- Qualifizierte Online‑Kundentermine planen, durchführen, nachhalten (Bestand)
- Abschlussorientierte Gesprächsführung: Qualifizieren → Entscheiderbild → Angebot → Closing
- Steuerung über klare Aktivitäts‑KPIs (z. B. Ø ≥ 20 Online‑Terminen/Woche als Top‑Stufe)
- Erwirken von Bestellungen (Expansion) in/aus Online‑Terminen
- Fokus auf Erfolgsrate (Bestellungen / Online‑Terminen) und kontinuierliche Verbesserung
- Tagesaktuelle CRM‑Systempflege: Call‑Reports, Aktivitäten, Outcomes, Pipeline‑Status
- Enge Schnittstellenarbeit mit Field Sales/CS/Operations/Marketing (Übergaben, Kampagnen, Umsetzung)
- Markt‑/Kundenfeedback strukturiert zurückspielen (Einwände, Wettbewerbsinsights, Produktfeedback)
Damit begeisterst Du uns:
Must‑haves:
- Mehrjährige B2B Inside Sales / Telesales / Account Expansion Erfahrung (Bestandskunden)
- Nachweisbare Performance in Upsell/Cross‑Sell + Abschluss (Deal Ownership end‑to‑end)
- Starke Remote‑Kommunikation: Bedarf, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Closing
- KPI‑getriebenes Arbeiten: Output, Conversion, Pipeline – Zahlensicherheit im Tagesgeschäft
Nice‑to‑haves:
- Erfahrung mit Abo‑/Subscription‑Modellen und wiederkehrenden Umsätzen (ARR/MRR‑Logik)
- Erfahrung im Umfeld LEH / Marketing Services / SaaS
- Routine mit „Activity‑to‑Revenue“-Mechanik (z. B. Erfolgsrate und Termin‑Volumen als Steuerhebel)
Arbeitsstil / Mindset:
- Proaktiv, schnell, verbindlich – „Follow‑up is a skill“
- Struktur & Taktung: Wochenplanung, Priorisierung, sauberer Funnel
- CRM als Standard (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
Bereit, Bestandskunden systematisch zu entwickeln? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert!
Über uns: FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH‑Segment. Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software‑ und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung. Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.
Inside Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: FLH MEDIA DIGITAL
FLH DIGITAL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter aktiv an der Gestaltung einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation mitwirken können. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen eine leistungsorientierte Vertriebskultur und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Möglichkeit, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, machen diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Inside Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten, nutze sie. Zeige dein Interesse an der Position des Inside Sales Managers und stelle Fragen, die deine Motivation und dein Wissen über das Unternehmen unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking! Verbinde dich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern auf Plattformen wie LinkedIn. Das kann dir wertvolle Einblicke geben und vielleicht sogar eine persönliche Empfehlung einbringen, die dir den Weg zum Interview erleichtert.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Online-Interviews vor! Da die Rolle stark auf Remote-Kommunikation setzt, solltest du sicherstellen, dass du in der Lage bist, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Übe deine Gesprächsführung und sei bereit, deine Erfolge im Upsell/Cross-Sell zu teilen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Zahlen! In der Rolle als Inside Sales Manager sind KPIs entscheidend. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge in der Vergangenheit belegen. Das zeigt, dass du KPI-getrieben arbeitest und die Anforderungen der Stelle verstehst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Inside Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben, damit wir einen Eindruck von dir bekommen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!:Nutze die Informationen aus der Jobbeschreibung, um zu zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du die Rolle wirklich verstehst und motiviert bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FLH MEDIA DIGITAL vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Inside Sales Managers vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in der Kundenbetreuung dir helfen können, die Ziele dieser Position zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Upsell- oder Cross-Sell-Möglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast. Diese Geschichten werden dir helfen, deine Fähigkeiten während des Interviews zu demonstrieren.
✨Kenne deine Zahlen
Sei bereit, über deine KPIs zu sprechen. Zeige, dass du mit Zahlen vertraut bist und erkläre, wie du deine Vertriebsleistung gemessen und verbessert hast. Das zeigt, dass du KPI-getrieben arbeitest und die Bedeutung von Conversion verstehst.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Ziele zu erreichen.
