Auf einen Blick
- Aufgaben: Proaktive Neukundenakquise und Abschluss im DACH-Markt für innovative Softwarelösungen.
- Unternehmen: FLH MEDIA DIGITAL – führendes Unternehmen im Bereich Marketing Services.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Wachstumschancen und internationaler Ausrichtung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte den Erfolg von Unternehmen mit.
- Qualifikationen: Mehrjährige B2B Sales Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Kurzbeschreibung der Stelle
Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt
Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo)
Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung
Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output
Diese Aufgaben erwarten Dich
- Neukunden & Abschluss
- Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert
- On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen
- Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start
- Pipeline & Vertriebssteuerung
- Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung
- Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate)
- Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing
- CRM & Transparenz
- Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting)
- Zusammenarbeit
- Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung)
- Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
- Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services
- Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)
- Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
- Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb
- Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
- Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche)
Arbeitsstil / Mindset
- Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin)
- Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done”
- CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve)
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Über uns
FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment. Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung. Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: FLH MEDIA DIGITAL
FLH DIGITAL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter aktiv an der Gestaltung einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation mitwirken können. Mit einem klaren Fokus auf persönliches Wachstum und kontinuierliche Weiterbildung fördert das Unternehmen eine leistungsorientierte Vertriebskultur und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung. Die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und die Möglichkeit, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, machen diese Position besonders attraktiv für ambitionierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen, nutze sie. Zeige dein Interesse an ihren Bedürfnissen und wie unsere Lösungen ihnen helfen können.
✨Tip Nummer 2
Plane deine Besuche strategisch. Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen möchtest und wie du den Wert unserer Software- und Marketing-Services am besten präsentieren kannst.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser CRM-System effektiv. Halte alle Informationen über deine Kunden und Gespräche aktuell, damit du immer einen klaren Überblick über deine Pipeline hast und schnell auf Veränderungen reagieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei ein Teamplayer! Arbeite eng mit unseren Marketing- und Inside Sales-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass du die besten Leads erhältst und alle Ressourcen nutzt, die dir zur Verfügung stehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du dich bewirbst, zeig uns deine Persönlichkeit! Wir suchen nach authentischen Menschen, die ihre Erfahrungen und Erfolge im Sales-Bereich klar kommunizieren können. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du zu uns passen würdest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B Sales Erfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du Neukunden akquiriert und Deals erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert ist. Ein klarer Aufbau hilft uns, deine Qualifikationen schnell zu erfassen. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben – so bleibt alles übersichtlich!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zügig kontaktieren können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FLH MEDIA DIGITAL vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über den LEH-Markt und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in diesem Bereich konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst und wie unsere Software- und Marketinglösungen diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen B2B Sales Erfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder Deals abgeschlossen hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten in der Bedarfserhebung und Einwandbehandlung zu demonstrieren.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über deine bisherigen Erfolge in Bezug auf KPIs zu sprechen. Zeige, wie du deine Aktivitäten geplant und gesteuert hast, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Das wird dir helfen, deine strukturierte Arbeitsweise und deine Hunter-Mentalität zu unterstreichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team mit Marketing und Operations zusammenarbeitet, um den Leadflow zu optimieren.
