Account Executive (DACH)

Wir stellen einen Account Executive ein, um Kunden in unserer Kern-ICP-Region DACH zu gewinnen und zu wachsen. Sie werden sich auf Neugeschäft und Expansion mit MedTech-Unternehmen konzentrieren, die Geschwindigkeit, Fachwissen und starke Geschäftsergebnisse schätzen. Dies ist eine hochwirksame, frühe Vertriebsrolle: Sie werden den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende übernehmen, direkt zum Umsatz beitragen und uns helfen, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren, skalierbaren Verkaufsprozess umzuwandeln.

Sie werden eng mit Produkt, Marketing, Customer Success und Sales Engineering zusammenarbeiten und helfen, wie wir verkaufen, während das Team wächst.

Warum Flinn? Wir bauen eine wirklich außergewöhnliche Kultur auf: Während viele Unternehmen behaupten, eine großartige Kultur zu haben, laden wir Sie ein, zu entdecken, was unsere wirklich auszeichnet. Besuchen Sie unsere Karriereseite, sprechen Sie mit unserem Team, hören Sie den Podcast unserer Gründer oder erleben Sie unsere Kultur aus erster Hand während des Interviewprozesses.

Eine bedeutende Auswirkung erzielen: Ihre Arbeit bei Flinn trägt direkt zu Lösungen bei, die die Gesundheit und das Leben der Menschen verbessern, indem hochwertige Gesundheitsprodukte für alle zugänglich gemacht werden.

Erfahren, gut finanziert, hochprofessionell: Als gut finanzierte Startup-Veteranen wissen wir, wie man langfristige Geschäftsgesundheit und -erfolg aufrechterhält und ein Umfeld für kontinuierliches persönliches Wachstum sicherstellt.

Was ist für Sie drin?

• Seien Sie Teil eines schnell wachsenden, gut finanzierten europäischen Startups, das von erfahrenen Gründern und Investoren unterstützt wird.
• Seien Sie Teil eines mission-driven Health-Tech-Unternehmens, dessen Arbeit das Leben der Menschen direkt verbessert.
• Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für zentrale Betriebsprozesse, die das Unternehmen am Laufen halten.
• Spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Skalieren von Flinn und gestalten Sie, wie die Abläufe funktionieren, während wir wachsen.
• Arbeiten Sie in einer vertrauensvollen, egoarmen Umgebung mit Autonomie und klarer Verantwortung.
• Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, Remote-Flexibilität und regelmäßige Teamzeiten in Wien.
• Arbeiten Sie in einem Netto-Null-Unternehmen, in dem alle unvermeidbaren CO₂-Emissionen mit sorgfältig ausgewählten, hochwertigen Entfernungzertifikaten kompensiert werden.
• Erhalten Sie eines der mitarbeiterfreundlichsten Aktienpakete, einschließlich fairer Vesting-Bedingungen und Gewinnbeteiligungsmöglichkeiten.
• Wachsen Sie in einer professionellen, hochstandardisierten Umgebung, die langfristige persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Prospektierung → Entdeckung → Lösungsanpassung → kommerzielle Verhandlung → Abschluss → Expansion.
• Pipeline durch Outbound, Inbound, Empfehlungen und Veranstaltungen aufbauen und verwalten – fokussiert auf unsere ICP, nicht auf Unternehmensbürokratie.
• Beratende Verkaufs Gespräche mit Entscheidungsträgern in Regulierung, Qualität, Klinik und Betrieb führen.
• ROI und Geschäftswert klar artikulieren und den Interessenten helfen, von Problembewusstsein zu sicheren Kaufentscheidungen zu gelangen.
• Mit Marketing & Events zusammenarbeiten, um Konferenzen, Webinare und Kampagnen in qualifizierte Möglichkeiten umzuwandeln.
• Mit Sales Engineering und Produkt zusammenarbeiten, wenn nötig – aber hands-on und deal-led bleiben.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden identifizieren (zusätzliche Teams, Anwendungsfälle oder Produkte).
• Starke CRM-Hygiene, Prognosegenauigkeit und klare nächste Schritte aufrechterhalten.

Must-have Erfahrungen:

• Quota-tragende B2B-Vertriebserfahrung mit konsistenter Leistung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, SMB- oder Mid-Market-SaaS-Deals abzuschließen.
• Erfahrung im beratenden Verkauf, nicht im transaktionalen Verkauf.
• Fähigkeit, Multi-Stakeholder-Deals ohne umfangreiche Unternehmensbeschaffung zu navigieren.
• Selbstbewusstsein im Umgang mit Entscheidungsträgern (Leiter, Direktoren, Geschäftsführer).
• Bereitschaft, gelegentlich zu Kunden, Konferenzen und Teamevents in Wien zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Nice-to-have Erfahrungen:

• Erfahrung im Verkauf an MedTech, Pharma, Gesundheitswesen oder regulierte Branchen.
• Vertrautheit mit Käufer-Personas in Regulierung, Qualität, Klinik oder Compliance.
• Erfahrung mit Land-and-Expand in SMB- oder Mid-Market-Konten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Sales Engineer für Demos oder Bewertungen.
• Bestehendes Netzwerk im MedTech-Ökosystem.

Attribute, die wir suchen:

• Unternehmerisch, proaktiv und komfortabel mit Unklarheiten.
• Neugierig und schnell im Lernen komplexer Bereiche.
• Empathischer Kommunikator, der gerne mit Kunden spricht.
• Kollaborative Denkweise und starkes Verantwortungsbewusstsein.

Wie Erfolg aussieht:

• Erste 3 Monate: Tiefes Verständnis des Problemraums, ICP, Produkts und Verkaufsprozesses. Selbstbewusste Durchführung von Entdeckungsgesprächen und Demos. Erste qualifizierte Möglichkeiten geschaffen und vorangetrieben.
• Erste 6 Monate: Konsistente Pipeline-Generierung aus Outbound, Inbound und Veranstaltungen. Erste abgeschlossene Deals und frühe Erweiterungsmöglichkeiten. Klare Vorstellung davon, welche Botschaften und Anwendungsfälle am besten konvertieren.
• Erste 12 Monate: Starker, vorhersehbarer Umsatzbeitrag. Gesunde Kundenbasis mit Erweiterungspotenzial. Bedeutender Beitrag zu einem dokumentierten, wiederholbaren Verkaufsleitfaden.