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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von Enterprise-Kunden und Entwicklung von Wachstumsstrategien.
- Arbeitgeber: Innovatives MedTech-Startup mit außergewöhnlicher Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, unbegrenzter Urlaub und wettbewerbsfähige Vergütung inklusive Aktienoptionen.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied im Leben der Menschen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei großen Abschlüssen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um strategische Konten in Europa und den USA zu gewinnen und auszubauen, mit Fokus auf 100k+ ACV-Möglichkeiten. Dies ist eine frühe, hochwirksame Rolle: Sie werden selbstständig Pipeline generieren, vollständige Enterprise-Deals abwickeln und helfen, ein wiederholbares Enterprise-Vertriebshandbuch aufzubauen. Sie werden eng mit Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing und Events zusammenarbeiten und helfen, unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten.
Was Sie tun werden:
- Eigenverantwortung für den Enterprise-Umsatz von der Akquise bis zum Abschluss und der Expansionsstrategie.
- Pipeline in einem Named-Account/Target-Account-Modell aufbauen: Account-Pläne, Outbound-Sequenzen, Empfehlungswege und eventgesteuerte Pipeline entwickeln.
- Mit Marketing und Events zusammenarbeiten, um Konferenzen, Webinare und Feldaktivitäten in qualifizierte Pipeline und Executive-Meetings umzuwandeln.
- VP/C-Level-Gespräche führen und mehrere Stakeholder um einen klaren Business Case ausrichten.
- Land-and-Expand-Strategien umsetzen: erste Anwendungsfälle mit klarem ROI identifizieren und Expansionspläne über Funktionen, Regionen oder Geschäftseinheiten hinweg erstellen.
- Rigorose CRM-Pipeline-Hygiene und Prognosen (MEDDICC) aufrechterhalten, mit klaren nächsten Schritten und Wahrscheinlichkeitsdisziplin.
- Das Enterprise-Vertriebshandbuch kontinuierlich verbessern, einschließlich Markteinführungsstrategien und Vertriebsunterlagen.
Was wir Ihnen bieten:
- Wachstumsmöglichkeiten in Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
- Unterstützung für gesunde Aktivitäten und ein ausgewogenes Leben.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich mitarbeiterfreundlicher Aktienoptionen.
- Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
- Höchste Integritätsstandards und respektvolles Verhalten.
Stellenanforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung, einschließlich erheblicher Zeit in quota-tragenden B2B-Vertriebsrollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise B2B SaaS-Deals mit 100k+ ACV.
- Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Käufer.
- Fähigkeit, strukturierte Verkaufsprozesse durchzuführen und diszipliniert zu prognostizieren.
- Reisebereitschaft zu Kunden und Unternehmensveranstaltungen.
- Fließend in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
Wünschenswerte Erfahrungen:
- Netzwerk von Senior-Kontakten in regulatorischen/compliance Rollen in MedTech-Unternehmen.
- Direkte Erfahrung in MedTech und/oder Pharma.
- Erfahrung mit Land-and-Expand-Wachstum über Regionen/Geschäftseinheiten.
Attribute, die wir suchen:
- Proaktive und selbstmotivierte Persönlichkeit mit Leidenschaft für den Erfolg der Kunden.
- Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, schnell zu iterieren und sich anzupassen.
- Detailorientiert und organisiert mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
- Engagement für qualitativ hochwertige Arbeit und Einhaltung von Fristen.
Wir streben danach, Barrieren abzubauen, Diskriminierung zu beseitigen und Chancengleichheit durch unseren transparenten Rekrutierungsprozess zu gewährleisten.
Enterprise Account Executive (w/m/d) Arbeitgeber: Flinn.ai
Kontaktperson:
Flinn.ai HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive (w/m/d)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen übst. Sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für das Unternehmen und die Branche! Informiere dich über Flinn, unsere Produkte und unsere Kultur, damit du während des Gesprächs authentisch und engagiert wirkst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Mach es konkret!: Wenn du über deine Erfolge sprichst, sei spezifisch! Nenne Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zu unserem Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – wir schätzen Sorgfalt!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Karriere-Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flinn.ai vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den Herausforderungen und Trends in der MedTech-Branche vertraut. Informiere dich über Flinn, ihre Produkte und ihre Unternehmenskultur. Das zeigt dein Interesse und hilft dir, relevante Fragen zu stellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb und beim Abschluss von Deals mit hohem ACV belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsansätze und -methoden zu erläutern, insbesondere wie du mit komplexen Verkaufszyklen umgehst. Diskutiere, wie du MEDDICC oder ähnliche Methoden anwendest, um den Verkaufsprozess zu steuern und erfolgreich abzuschließen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Teamdynamik und die Werte von Flinn zu erfahren. Frage nach, wie das Unternehmen seine Mitarbeiter unterstützt und welche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung es gibt. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch an der Kultur interessiert bist.