Enterprise Account Executive (w/m/d)

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um strategische Konten in Europa und den USA zu gewinnen und auszubauen, mit Fokus auf 100k+ ACV-Möglichkeiten. Dies ist eine frühe, hochwirksame Rolle: Sie werden selbstständig Pipeline generieren, vollständige Unternehmensgeschäfte abwickeln und helfen, ein wiederholbares Unternehmensvertriebs-Playbook aufzubauen.

Sie werden eng mit Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing & Events zusammenarbeiten und helfen, unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten, während wir in den nächsten 3–12 Monaten SDR-Unterstützung hinzufügen.

Was Sie erwartet:

• Teil eines schnell wachsenden, gut finanzierten europäischen Startups zu sein, das von erfahrenen Gründern und Investoren unterstützt wird.
• Teil eines mission-driven Health-Tech-Unternehmens zu sein, dessen Arbeit das Leben der Menschen direkt verbessert.
• End-to-End-Verantwortung für zentrale Betriebsprozesse zu übernehmen, die das Unternehmen am Laufen halten.
• Eine Schlüsselrolle beim Skalieren von Flinn zu spielen und zu gestalten, wie die Abläufe bei unserem Wachstum funktionieren.
• In einer vertrauensvollen, egoarmen Umgebung mit Autonomie und klarer Verantwortung zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsmöglichkeiten und regelmäßige Teamzeiten in Wien zu genießen.
• In einem Netto-Null-Unternehmen zu arbeiten, in dem alle unvermeidbaren CO₂-Emissionen mit sorgfältig ausgewählten, hochwertigen Entfernungzertifikaten kompensiert werden.
• Eines der mitarbeiterfreundlichsten Aktienpakete zu erhalten, einschließlich fairer Vesting-Bedingungen und Gewinnbeteiligungsmöglichkeiten.
• In einer professionellen, hochstandardisierten Umgebung zu wachsen, die langfristige persönliche und berufliche Entwicklung unterstützt.

Was Sie tun werden:

• Pipeline in einem Named-Account/Target-Account-Modell generieren: Kontenpläne, Outbound-Sequenzen, Empfehlungswege und eventgesteuerte Pipeline aufbauen.
• Mit Marketing & Events zusammenarbeiten, um Konferenzen, Webinare und Feldaktivitäten in qualifizierte Pipeline und Executive-Meetings umzuwandeln.
• VP/C-Level-Gespräche führen und mehrere Stakeholder (Clinical/Regulatory/Quality/IT/Procurement) um einen klaren Business Case ausrichten.
• Land-and-Expand durchführen: erste Anwendungsfälle mit klarem ROI identifizieren und Expansionspläne über Funktionen, Regionen oder Geschäftseinheiten hinweg erstellen.
• Strenge CRM-Pipeline-Hygiene und Prognosen (MEDDICC) aufrechterhalten, mit klaren nächsten Schritten und Wahrscheinlichkeitsdisziplin.
• Unser Unternehmensvertriebs-Playbook kontinuierlich verbessern, einschließlich Markteinführungsstrategie und Vertriebsunterlagen mit Hilfe von Produkt, Marketing und Sales Engineering.

Must-have Erfahrungen:

• 5+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich erheblicher Zeit in quota-tragenden B2B-Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Unternehmens-B2B-SaaS-Deals mit 100k+ ACV.
• Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Wirtschaftskäufer und in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Ausschüssen.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an multibillionenschwere Unternehmen.
• Starke Prozesskenntnisse im Bereich InfoSec, Beschaffung, rechtliche Verhandlungen, DPAs und Anbieter-Onboarding.
• Fähigkeit, strukturierte Verkaufsbewegungen durchzuführen und diszipliniert zu prognostizieren.
• Bereitschaft zu reisen zu Interessenten, Kunden und Unternehmensveranstaltungen in Wien oder anderswo.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Nice-to-have Erfahrungen:

• Ein Netzwerk von Senior-Kontakten in regulatorischen/compliance Rollen in MedTech-Unternehmen.
• Direkte Erfahrung in MedTech und/oder Pharma.
• Vertrautheit mit Käufer-Personas in regulierten Organisationen.
• Erfahrung mit Land-and-Expand-Wachstum in verschiedenen Regionen/Geschäftseinheiten.
• Erfahrung im Verkauf mit einem Sales Engineer und der Koordination komplexer Bewertungen/Piloten.

Attribute, die wir suchen:

• Proaktiv und selbstmotiviert, mit einer Leidenschaft dafür, Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
• Unternehmerisches Denken, Sie bauen, was fehlt, iterieren schnell und passen sich an, wenn Dinge nicht perfekt sind.
• Detailorientiert und organisiert, mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
• Engagiert, qualitativ hochwertige Arbeit zu liefern und Fristen einzuhalten.
• Komfortabel mit selbstgenerierter Pipeline in einer frühen Umgebung.

Wie Erfolg aussieht:

• Erste 3 Monate: Sich mit den Branchenproblemen, der Flinn-Organisation, dem Produktportfolio, der Strategie und der Arbeitsweise vertraut machen.
• Aktuelle Zielkontenliste und Outreach-Strategie für Europa + USA optimieren.
• Stretch: 5+ qualifizierte hochpotentielle Unternehmensmöglichkeiten schaffen.
• Erste 6 Monate: Wiederholbare selbstgenerierte Pipeline (Outbound + Empfehlungen + Veranstaltungen).
• Klare Land-and-Expand-Pläne mit Eintrittsstrategie für die Top 20 Konten.
• Stretch: 10+ Deals in fortgeschrittenem Stadium mit starker Qualifikation und gemeinsamen Aktionsplänen.
• Erste 12 Monate: Bedeutende geschlossene ARR in Unternehmenskonten oder mindestens 5 Deals mit 100+k ACV-Potenzial in der Vertragsverhandlungsphase.
• Dokumentiertes Unternehmens-Playbook (Einstieg, Entdeckung, ROI, Beschaffung).
• Stretch: KI-Automatisierungen für die repetitivsten Aufgaben live.

Was wir Ihnen bieten:

• Wachsen Sie mit uns. Wir unterstützen Sie in Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Gesundheit hat oberste Priorität. Wir helfen uns gegenseitig, im Gleichgewicht zu bleiben.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich der mitarbeiterfreundlichsten Aktienoptionen.
• Flexibilität und die Möglichkeit, Ihre Tage/Wochen nach Ihren Bedürfnissen zu gestalten.
• Unbegrenzter Urlaub und sehr flexible Arbeitszeiten.
• Höchste Integritätsstandards.
• Wir streben danach, Barrieren abzubauen und Chancengleichheit zu gewährleisten.

Sind Sie an dieser Position und an der Mitarbeit in unserem Team interessiert? Bewerben Sie sich jetzt!