Enterprise Account Executive (w/m/d)

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um strategische Konten in Europa und den USA zu gewinnen und auszubauen, mit Fokus auf 100k+ ACV-Möglichkeiten. Dies ist eine frühe, hochwirksame Rolle: Sie werden selbstständig Pipeline generieren, vollständige Unternehmensgeschäfte abwickeln und helfen, ein wiederholbares Verkaufsplaybook für Unternehmen aufzubauen. Sie werden eng mit Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing & Events zusammenarbeiten und helfen, unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten, während wir in den nächsten 3–12 Monaten SDR-Unterstützung hinzufügen.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortung für den gesamten Unternehmensumsatz: Akquise → Qualifizierung → Lösungsdesign (mit Sales Engineer) → kommerzielle Verhandlung → Abschluss → Expansionsstrategie.
• Pipeline in einem Named-Account/Target-Account-Modell aufbauen: Account-Pläne, Outbound-Sequenzen, Empfehlungswege und eventgesteuerte Pipeline entwickeln (mit Unterstützung durch Sales Engineer und technische Automatisierungskollegen).
• Mit Marketing & Events zusammenarbeiten, um Konferenzen, Webinare und Feldaktivitäten in qualifizierte Pipeline und Executive-Meetings umzuwandeln.
• VP/C-Level-Gespräche führen und mehrere Stakeholder (Clinical/Regulatory/Quality/IT/Procurement) um einen klaren Business Case versammeln.
• Land-and-Expand-Strategie umsetzen: erste Anwendungsfälle mit klarem ROI identifizieren und Expansionspläne über Funktionen, Regionen oder Geschäftseinheiten hinweg erstellen.
• Strenge CRM-Pipeline-Hygiene und Prognosen (MEDDICC) aufrechterhalten, mit klaren nächsten Schritten und Wahrscheinlichkeitsdisziplin.
• Unser Verkaufsplaybook für Unternehmen kontinuierlich verbessern, einschließlich Markteinführungsstrategie und Verkaufsunterlagen mit Hilfe von Produkt, Marketing und Sales Engineering.

Was Sie erwartet:

• Wachstum mit uns: Wir unterstützen Sie in Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
• Gesundheit hat oberste Priorität: Wir helfen uns gegenseitig, im Gleichgewicht zu bleiben und nutzen das Unternehmensbudget zur Unterstützung gesunder Aktivitäten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich der mitarbeiterfreundlichsten Aktienoptionen.
• Flexibilität und die Möglichkeit, Ihre Tage/Wochen nach Ihren Bedürfnissen zu gestalten, einschließlich unbegrenztem Urlaub und sehr flexiblen Arbeitszeiten.
• Wir verpflichten uns zu höchsten Integritätsstandards.

Must-Have-Erfahrungen:

• 5+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich erheblicher Zeit in quota-tragenden B2B-Verkaufsrollen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Unternehmens-B2B-SaaS-Deals mit 100k+ ACV.
• Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Wirtschaftskäufer.
• Erfolgreiche Verkäufe in multibillionenschweren Unternehmen.
• Starke Kenntnisse der Unternehmensprozesse: InfoSec, Beschaffung, rechtliche Verhandlungen, DPAs und Anbieter-Onboarding.
• Fähigkeit, strukturierte Verkaufsbewegungen durchzuführen und diszipliniert zu prognostizieren.
• Bereitschaft zu reisen zu Interessenten, Kunden und Unternehmensveranstaltungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Nice-to-Have-Erfahrungen:

• Ein Netzwerk von Senior-Kontakten in regulatorischen/compliance Rollen in MedTech-Unternehmen.
• Direkte Erfahrung in MedTech und/oder Pharma.
• Vertrautheit mit Käufer-Personas in regulierten Organisationen.
• Erfahrung mit Land-and-Expand-Wachstum in Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf mit einem Sales Engineer.

Gesuchte Eigenschaften:

• Proaktiv und selbstmotiviert, mit einer Leidenschaft dafür, Kunden zum Erfolg zu verhelfen.
• Unternehmerisches Denken, Sie bauen, was fehlt, iterieren schnell und passen sich an, wenn Dinge nicht perfekt sind.
• Detailorientiert und organisiert, mit starken Problemlösungsfähigkeiten.
• Engagiert, qualitativ hochwertige Arbeit zu liefern und Fristen einzuhalten.
• Komfortabel mit selbstgenerierter Pipeline.

Wie Erfolg aussieht:

• Erste 3 Monate: Sich mit der Branche, der Flinn-Organisation, dem Produktportfolio und der Strategie vertraut machen.
• Erste 6 Monate: Wiederholbare selbstgenerierte Pipeline-Engine.
• Erste 12 Monate: Bedeutender geschlossener ARR in Unternehmenskonten oder mindestens 5 Deals mit 100+k ACV-Potenzial in der Vertragsverhandlungsphase.

Wir streben danach, Barrieren abzubauen, Diskriminierung zu beseitigen und Chancengleichheit durch unseren transparenten Rekrutierungsprozess zu gewährleisten.