Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von Enterprise-Kunden und Entwicklung von Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives MedTech-Startup mit außergewöhnlicher Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, unbegrenzter Urlaub und wettbewerbsfähige Vergütung.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, um strategische Konten in Europa und den USA zu gewinnen und auszubauen, mit Fokus auf 100k+ ACV-Möglichkeiten. Dies ist eine frühe, hochwirksame Rolle: Sie werden selbstständig Pipeline generieren, vollständige Enterprise-Deals durchführen und helfen, ein wiederholbares Enterprise-Vertriebshandbuch aufzubauen. Sie werden eng mit Sales Engineering, Customer Success, Produkt, Marketing & Events zusammenarbeiten und helfen, unsere Markteinführungsstrategie zu gestalten.
Was Sie tun werden:
- Eigenverantwortung für den gesamten Enterprise-Umsatz: Akquise → Qualifizierung → Lösungsdesign (mit Sales Engineer) → kommerzielle Verhandlung → Abschluss → Expansionsstrategie.
- Pipeline in einem Named-Account/Target-Account-Modell aufbauen: Erstellen von Account-Plänen, Outbound-Sequenzen, Empfehlungswegen und eventgesteuerten Pipelines (mit Unterstützung durch Sales Engineer und technische Automatisierungskollegen).
- Partnerschaft mit Marketing & Events, um Konferenzen, Webinare und Feldaktivitäten in qualifizierte Pipeline und Executive-Meetings umzuwandeln.
- Führung von VP/C-Level-Gesprächen und Abstimmung mehrerer Stakeholder (Klinik/Regulierung/Qualität/IT/Einkauf) rund um einen klaren Business Case.
- Durchführung von Land-and-Expand: Identifizierung erster Anwendungsfälle mit klarem ROI und Erstellung von Expansions-Roadmaps über Funktionen, Regionen oder Geschäftseinheiten.
- Aufrechterhaltung einer rigorosen CRM-Pipeline-Hygiene und Prognose (MEDDICC), mit klaren nächsten Schritten und Wahrscheinlichkeitsdisziplin.
- Hilfe beim Aufbau/der kontinuierlichen Verbesserung unseres Enterprise-Vertriebshandbuchs, einschließlich Markteinführungsstrategie und Vertriebsunterlagen mit Unterstützung von Produkt, Marketing und Sales Engineering.
Was wir Ihnen bieten:
- Wachstumsmöglichkeiten in Ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung.
- Unterstützung für gesunde Aktivitäten (Essen, Abonnements, Teamaktivitäten usw.).
- Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich der mitarbeiterfreundlichsten Aktienoptionen.
- Flexibilität bei der Gestaltung Ihrer Arbeitszeiten und unbegrenzter Urlaub.
- Höchste Integritätsstandards.
Must-have Erfahrungen:
- 5+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich substantieller Zeit in quota-tragenden B2B-Vertriebsrollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise B2B SaaS-Deals mit 100k+ ACV.
- Erfahrung im Verkauf an VP- und C-Level-Wirtschaftskäufer.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an multinationale Unternehmen.
- Starke Kenntnisse der Unternehmensprozesse.
- Bereitschaft zu reisen.
- Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Nice-to-have Erfahrungen:
- Ein Netzwerk von Senior-Kontakten in regulatorischen/compliance Rollen.
- Direkte Erfahrung in MedTech und/oder Pharma.
- Vertrautheit mit Käufer-Personas in regulierten Organisationen.
Attribute, die wir suchen:
- Proaktiv und selbstmotiviert.
- Unternehmerisches Denken.
- Detailorientiert und organisiert.
- Engagiert für qualitativ hochwertige Arbeit.
- Komfortabel mit selbstgenerierter Pipeline.
Was Erfolg aussieht:
- Erste 3 Monate: Vertrautmachen mit der Branche, Optimierung der Zielkontenliste.
- Erste 6 Monate: Wiederholbare Pipeline-Engine.
- Erstes Jahr: Bedeutende abgeschlossene ARR in Enterprise-Konten.
Wir akzeptieren nur Bewerbungen von Personen, die in Europa ansässig sind.
Enterprise Account Executive (w/m/d) Arbeitgeber: Flinn
Flinn bietet eine außergewöhnliche Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und einem hohen Maß an Autonomie basiert. Als Teil eines schnell wachsenden, gut finanzierten europäischen Start-ups haben Sie die Möglichkeit, bedeutende klinische Themen zu gestalten und direkt zur Verbesserung der Gesundheit von Menschen beizutragen. Genießen Sie flexible Arbeitszeiten, regelmäßige Teamzeiten in Wien und ein net-zero Unternehmen, das sich für Nachhaltigkeit einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Flinn treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Flinn empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Flinn dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Flinn bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Flinn bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Flinn erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flinn vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
