Account Executive - SMB (m/w/d)

Empowering every employee. Unsere Mission ist es, die weltweit am häufigsten genutzte KI-Plattform für Mitarbeitererfahrungen zu sein, indem wir die Art und Weise verändern, wie Frontline-Mitarbeitende arbeiten. Bei Flip wollen wir die Welt der Frontline-Worker revolutionieren und ihnen eine Stimme geben! Werde jetzt ein Flip Game Changer und arbeite mit einem unschlagbaren Team daran, dass alle Mitarbeitenden, ganz gleich wo sie arbeiten, Zugang zu ihren unternehmensinternen Informationen haben. Bist du bereit, das Arbeitsleben von Millionen von Menschen zu transformieren? Dann komm zu uns!

Stellenbeschreibung: Als SMB Account Executive spielst du eine zentrale Rolle in unserem Wachstum. Du erkennst schnell den Bedarf unserer Zielgruppe, führst sie durch den gesamten Sales Funnel und überzeugst sie mit unserem Produkt und deinem Drive. Du machst Flip für Unternehmen mit 50-500 Mitarbeitenden zum No-Brainer – und sorgst dafür, dass aus Leads begeisterte Kund*innen werden.

Das erwartet dich bei uns:

• Übernimmst die volle End-to-End-Verantwortung für deine Pipeline: vom ersten Outbound-Kontakt bis zum Closed Won.
• Entwickelst passgenaue Pitches und Demos, die den Business Impact von Flip schnell und klar vermitteln.
• Identifizierst neue Potenziale, gehst proaktiv auf Entscheider*innen zu und schärfst unsere Positionierung im SMB-Segment.
• Qualifizierst Leads sauber und bringst sie strukturiert durch den Sales Funnel.
• Dein Ziel ist es, eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen.
• Bringst Learnings aus dem Markt zurück ins Team und hilfst uns, unsere SMB Go-to-Market-Strategie weiter zu schärfen.
• Treibst Entscheidungen aktiv voran - du hast ein gutes Gespür für Timing, Bedarf und Buying Motive deiner Ansprechpartner*innen.

Das bringst du mit:

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
• Du bist ein echter Hunter: Du liebst es, neue Kund*innen eigenständig zu identifizieren, anzusprechen und zu gewinnen.
• Du bringst ein gutes Verständnis für Geschäftsmodelle, Buyer Personas und Entscheidungsmuster in kleineren/mittleren Unternehmen mit.
• Du arbeitest strukturiert, CRM-getrieben und nutzt Tools (z.B. Gong, Hubspot, Salesloft) & Playbooks effektiv.
• Du kommunizierst klar, wertschätzend und auf Augenhöhe - mit HR, IT, Geschäftsführer*innen oder Betriebsräten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1+), gute Englischkenntnisse.
• Du bringst die Bereitschaft zur regelmäßigen Onsite-Präsenz mit - zum Beispiel für Teamformate wie Kickoffs oder QBRs, für Calling-Days im Office oder persönliche Kundentermine.

Das bieten wir dir:

• Work-Mode: Wir sind remote-first und geben dir damit die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten. Gleichzeitig schätzen wir den Mehrwert der persönlichen Zusammenarbeit sehr.
• Work-Life-Balance: Wir wollen nicht, dass du an deinem Schreibtischstuhl festwächst und übernehmen deshalb die Kosten für deine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft und bieten Job-Rad Leasing an.
• Erfolge feiern: Dich erwarten hoch motivierte und engagierte Menschen in einer lockeren Arbeitsatmosphäre.
• Mittendrin statt nur dabei: Du gestaltest Flip aktiv mit.
• Happy to be a Flipster: Freu dich auf regelmäßige Teamevents und Culture Days, die uns als Flipster zusammenschweißen.
• Arbeiten im Ausland: Bei Flip kannst du auch im europäischen Ausland arbeiten, lass uns im Interview über Workation sprechen.

Damit unsere Stellenanzeigen leichter lesbar sind, verwenden wir im Textverlauf die männliche Form der Anrede. Bei Flip sind alle willkommen, ganz egal, welches Geschlecht du hast oder wie alt du bist. Sexuelle Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung und Behinderungen spielen keine Rolle. Das Wichtigste ist, dass DU zu uns passt!