Account Executive - SMB (m/f/d)

Wie pivotierst du eine 200 Jahre alte Institution für das Zeitalter der KI? Bei Flip in Berlin, Stuttgart & Remote (Europa) sind wir auf der Mission, die weltweit am häufigsten genutzte KI-Mitarbeitererlebnisplattform zu sein, indem wir die Art und Weise verändern, wie Frontmitarbeiter arbeiten.

Als SMB Account Executive spielst du eine Schlüsselrolle bei unserem Wachstum. Du verstehst schnell die Bedürfnisse unserer Zielgruppe, führst sie durch den gesamten Verkaufsprozess und überzeugst sie mit deinem Engagement und unserem Produkt. Du machst Flip zu einer Selbstverständlichkeit für Unternehmen mit 50–500 Mitarbeitern und verwandelst Interessenten in begeisterte Kunden.

Was dich bei uns erwartet:

• Übernimm die vollständige Verantwortung für deinen Vertriebstrichter - vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Erstelle maßgeschneiderte Präsentationen und Demos, die den Geschäftswert von Flip klar kommunizieren.
• Identifiziere neue Möglichkeiten, sprich proaktiv Entscheidungsträger an und schärfe unsere Positionierung im SMB-Segment.
• Qualifiziere Leads effektiv und führe sie durch einen strukturierten Verkaufsprozess.
• Arbeite eng mit Business Development, Marketing und Customer Success zusammen, um eine reibungslose Kundenreise sicherzustellen.
• Bringe Markteinblicke ins Team zurück und helfe, unsere Go-to-Market-Strategie für SMBs zu verfeinern.
• Treibe Entscheidungen voran - mit einem starken Gespür für Timing, Bedürfnisse und die Motive deiner Käufer.

Was du mitbringst:

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb - idealerweise mit Fokus auf SMB oder Mid-Market-Kunden.
• Du bist ein wahrer Hunter: Du liebst es, neue Kunden eigenständig zu identifizieren, anzusprechen und abzuschließen.
• Du hast ein solides Verständnis von Geschäftsmodellen, Käufer-Personas und Entscheidungsprozessen in kleinen/mittleren Unternehmen.
• Du arbeitest strukturiert, CRM-gesteuert und nutzt Tools (z.B. Gong, Hubspot, Salesloft) und Playbooks effektiv.
• Du kommunizierst klar, respektvoll und auf Augenhöhe - egal ob mit HR, IT, Führungskräften oder Betriebsräten.
• Fließendes Deutsch (C1+) und gute Englischkenntnisse.
• Du bist offen für regelmäßige Präsenz vor Ort - für Teamformate wie QBRs oder Kickoffs, Vor-Ort-Anruftage oder persönliche Kundengespräche.

Was wir dir bieten:

• Arbeitsmodus: Wir sind remote-first und geben dir die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten. Gleichzeitig schätzen wir die Kraft der persönlichen Zusammenarbeit. Je nach Rolle nimmst du gelegentlich an Teamevents, Workshops oder Meetings in unseren Büros in Berlin oder Stuttgart teil - immer mit ausreichend Vorankündigung.
• Work-Life-Balance: Wir wollen nicht, dass du Wurzeln in deinem Bürostuhl schlägst. Deshalb übernehmen wir die Kosten für deine E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft und bieten Jobrad-Leasing an.
• Erfolge feiern: Erwarten hochmotivierte und engagierte Menschen in einer entspannten Arbeitsatmosphäre.
• Teil von etwas Größerem sein: Du gestaltest Flip aktiv in deiner Rolle. Auf dem Weg bist du ein Enabler des schnellen Wachstums eines jungen Tech-Unternehmens und wächst in Richtung deiner Ziele - Spaß ist garantiert.
• Happy to be a Flipster: Freue dich auf regelmäßige Teamevents und Kulturtage, die uns als Flipsters zusammenbringen.
• Arbeiten im Ausland: Bei Flip kannst du auch im Ausland innerhalb der Europäischen Union arbeiten. Lass uns im Interview über Remote-Arbeit sprechen.

Bei Flip ist jeder willkommen - unabhängig davon, welches Geschlecht du identifizierst oder wie alt du bist. Sexuelle Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung und Behinderungen beeinflussen nicht dein Potenzial bei Flip. Das Wichtigste ist, dass DU dazu passt!