Account Executive - Enterprise (m/f/d)

Unsere Mission ist es, die weltweit am häufigsten genutzte KI-Plattform für Mitarbeitererfahrungen zu sein, indem wir die Art und Weise verändern, wie Frontmitarbeiter arbeiten.

Als Enterprise Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum unseres Unternehmens. Sie gewinnen strategisch wichtige neue Kunden im Segment von 1.000–5.000+ Mitarbeitern, verwalten komplexe Verkaufszyklen und helfen, unser Enterprise- und Strategiebusiness auf die nächste Stufe zu heben – zusammen mit unserem erfahrenen Vertriebsteam. Unterwegs positionieren Sie Flip als die führende Lösung für eine neue Ära der internen Kommunikation.

Was Sie bei uns erwartet:

• Eigenverantwortung für Ihr Enterprise-Gebiet: Sie identifizieren und gewinnen internationale Unternehmenskunden, bauen eine hochwirksame Pipeline auf und treiben komplexe Geschäfte vom ersten Kontakt bis zum Abschluss voran.
• Führen mit Einsicht und Vertrauen: Sie agieren als strategischer Sparringspartner für C-Level-Stakeholder sowie HR-, IT- und Kommunikationsleiter und leiten mehrstufige Kaufprozesse mit Zuversicht.
• Seien Sie der Flip-Botschafter: Sie verstehen unsere idealen Kundenprofile, übersetzen unseren Wert in maßgeschneiderte, greifbare Lösungen und positionieren Flip klar und überzeugend.
• Gemeinsam Wachstum fördern: Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um kreative Wachstumsstrategien zu entwickeln und ein erfolgreiches Team über die gesamte Käuferreise zu orchestrieren.
• Verkaufen, an was Sie glauben: Sie tragen direkt zum Erfolg unseres Unternehmens bei, indem Sie unsere Werte leben, unsere Vision teilen und diese in Ihren Verkaufsansatz einbetten.

Was Sie mitbringen:

• 4–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf Mid-Market- und Enterprise-Kunden (1.000–5.000+ Mitarbeiter) und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Kunden.
• Sie sind ein wahrer Hunter – neue Geschäfte sind Ihre Leidenschaft und Stärke.
• Sie sind bekannt dafür, Ihre Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
• Sie navigieren mühelos durch komplexe Kaufzentren und arbeiten mit Stakeholdern aus HR, IT, Kommunikation und dem C-Level zusammen.
• Sie verwalten Verkaufszyklen strukturiert und strategisch – unter Verwendung von MEDDPICC oder ähnlichen Rahmenwerken.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch und verfügen über starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene (schriftlich und mündlich).
• Sie schätzen persönliche Kontakte und sind bereit zu reisen für wichtige Teamevents, QBRs oder Kundengespräche.

Was wir Ihnen bieten:

• Arbeitsmodus: Wir sind remote-first und bieten Ihnen Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten, schätzen jedoch auch persönliche Zusammenarbeit; gelegentliche Teamevents, Workshops oder Meetings in unseren Büros in Berlin oder Stuttgart sind möglich.
• Work-Life-Balance: Wir übernehmen die Kosten für Ihre E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft und bieten Jobrad-Leasing an.
• Erfolg feiern: Erwarten Sie hochmotivierte und engagierte Menschen in einer entspannten Arbeitsatmosphäre.
• Teil von etwas Größerem sein: Sie gestalten aktiv Flip in Ihrer Rolle und werden ein Enabler des schnellen Wachstums eines jungen Tech-Unternehmens.
• Happy to be a Flipster: Freuen Sie sich auf regelmäßige Teamevents und Kulturtage, die uns als Flipsters zusammenbringen.
• Arbeiten im Ausland: Bei Flip können Sie auch innerhalb der Europäischen Union arbeiten; lassen Sie uns im Interview über Remote-Arbeit sprechen.

Bei Flip ist jeder willkommen – unabhängig davon, welches Geschlecht Sie identifizieren oder wie alt Sie sind. Sexuelle Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung und Behinderungen beeinflussen nicht Ihr Potenzial bei Flip. Das Wichtigste ist, dass SIE passen!