Account Executive - SMB (m/f/d)

Unsere Mission ist es, die weltweit am häufigsten genutzte KI-Plattform für Mitarbeitererfahrungen zu sein, indem wir die Art und Weise verändern, wie Frontmitarbeiter arbeiten. Bei Flip haben wir ein klares Ziel: die Welt für Frontmitarbeiter zu revolutionieren und ihnen eine Stimme zu geben. Wenn Sie bereit sind, einen Einfluss zu nehmen und das Arbeitsleben von Millionen von Menschen zu gestalten, dann sind Sie hier genau richtig!

Als SMB Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei unserem Wachstum. Sie verstehen schnell die Bedürfnisse unserer Zielgruppe, führen sie durch den gesamten Verkaufsprozess und überzeugen sie mit Ihrem Engagement und unserem Produkt. Sie machen Flip zu einer Selbstverständlichkeit für Unternehmen mit 50–500 Mitarbeitern und verwandeln Interessenten in begeisterte Kunden.

Was Sie bei uns erwartet:

• Übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für Ihren Vertriebstrichter – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Präsentationen und Demos, die den Geschäftswert von Flip klar kommunizieren.
• Identifizieren Sie neue Möglichkeiten, sprechen Sie proaktiv Entscheidungsträger an und schärfen Sie unsere Positionierung im SMB-Segment.
• Qualifizieren Sie Leads effektiv und führen Sie sie durch einen strukturierten Verkaufsprozess.
• Arbeiten Sie eng mit Business Development, Marketing und Customer Success zusammen, um eine reibungslose Kundenreise sicherzustellen.
• Bringen Sie Markteinblicke ins Team zurück und helfen Sie, unsere Go-to-Market-Strategie für SMBs zu verfeinern.
• Treffen Sie Entscheidungen voran – mit einem starken Gespür für Timing, Bedürfnisse und die Motive Ihrer Käufer.

Was Sie mitbringen:

• 2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb – idealerweise mit Fokus auf SMB oder Mid-Market-Kunden.
• Sie sind ein wahrer Hunter: Sie lieben es, neue Kunden eigenständig zu identifizieren, anzusprechen und abzuschließen.
• Sie haben ein solides Verständnis von Geschäftsmodellen, Käufer-Personas und Entscheidungsprozessen in kleinen/mittleren Unternehmen.
• Sie arbeiten strukturiert, CRM-gesteuert und nutzen Tools (z.B. Gong, Hubspot, Salesloft) und Playbooks effektiv.
• Sie kommunizieren klar, respektvoll und auf Augenhöhe – egal ob mit HR, IT, Führungskräften oder Betriebsräten.
• Fließendes Deutsch (C1+) und gute Englischkenntnisse.
• Sie sind offen für regelmäßige Präsenz vor Ort – für Teamformate wie QBRs oder Kickoffs, Vor-Ort-Anruftage oder persönliche Kundengespräche.

Was wir Ihnen bieten:

• Arbeitsmodus: Wir sind remote-first und bieten Ihnen die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten. Gleichzeitig schätzen wir die Kraft der persönlichen Zusammenarbeit.
• Work-Life-Balance: Wir möchten nicht, dass Sie Wurzeln in Ihrem Bürostuhl schlagen. Deshalb übernehmen wir die Kosten für Ihre E-Gym-Wellpass-Mitgliedschaft und bieten Jobrad-Leasing an.
• Feiern von Erfolgen: Erwarten Sie hochmotivierte und engagierte Menschen in einer entspannten Arbeitsatmosphäre.
• Teil von etwas Größerem: Sie gestalten Flip aktiv in Ihrer Rolle. Auf dem Weg sind Sie ein Enabler des schnellen Wachstums eines jungen Tech-Unternehmens und wachsen in Richtung Ihrer Ziele – Spaß ist garantiert.
• Happy to be a Flipster: Freuen Sie sich auf regelmäßige Teamevents und Kulturtage, die uns als Flipsters zusammenbringen.
• Arbeiten im Ausland: Bei Flip können Sie auch in der Europäischen Union im Ausland arbeiten. Lassen Sie uns im Interview über Remote-Arbeit sprechen.

Bei Flip ist jeder willkommen – unabhängig davon, welches Geschlecht Sie identifizieren oder wie alt Sie sind. Sexuelle Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung und Behinderungen beeinflussen nicht Ihr Potenzial bei Flip. Das Wichtigste ist, dass SIE passen!