Local Account Executive (Public Safety)

Die Gelegenheit

Sind Sie ein selbstmotivierter Vertriebsprofi, der Geld verdienen möchte, indem er eine innovative Technologie verkauft und gleichzeitig Verbrechen löst? Wenn Sie in einer wettbewerbsorientierten, schnelllebigen und mission-driven Umgebung gedeihen, ist dies eine bahnbrechende Gelegenheit für Sie. Flock sucht einen Account Executive – Public Sector Local (intern intern als Territory Sales Manager, Local Markets bezeichnet) für unser wachsendes Vertriebsteam im Bereich Strafverfolgung. Diese Person wird eine Schlüsselrolle dabei spielen, Flock beim Wachstum zu unterstützen, indem sie den gesamten Verkaufsprozess (Akquise, Qualifizierung, Positionierung, Abschluss und Unterstützung bei der Kundenintegration) von Anfang bis Ende verwaltet. Dies ist eine vollständig remote Position.

Die Fähigkeiten

• 2-3 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus, mit Schwerpunkt auf Softwareverkäufen.
• Selbststarter-Mentalität mit der Bereitschaft zu lernen, Initiative zu ergreifen und Ergebnisse in einem definierten Gebiet zu erzielen.
• Erfahrung mit Outbound-Verkaufsstrategien zur Entwicklung neuer Geschäfte innerhalb eines definierten Gebiets.
• Fähigkeit, technische Produkte schnell zu erfassen und zu lernen und zum Fachmann für Ihre Kunden zu werden.
• Starke Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten.
• Begeistert davon, die Probleme der Kunden zu lösen – beratender Verkaufsansatz.
• Genießen Sie die Arbeit in einer schnelllebigen, datengestützten Verkaufsumgebung.
• Erfahrung in Startups ist von Vorteil.

90 Tage bei Flock

Wir sind eine ergebnisorientierte Kultur und glauben, dass Stellenbeschreibungen der Vergangenheit angehören. Wir befolgen 90-Tage-Pläne und glauben, dass gute Tage zu guten Wochen führen, die zu guten Monaten führen. Dies dient als Vorschau auf den 90-Tage-Plan, den Sie erhalten, wenn Sie als Territory Sales Manager, Local Markets eingestellt werden.

Die ersten 30 Tage

• Den Markt kennenlernen, bestehende Kunden verstehen, Ihre Kollegen treffen, LE-Anwendungsfälle verstehen, Expertise in Ihrer Branche entwickeln, um Erfolg in Ihrem Gebiet zu sehen.
• Bestehen Sie Ihre Demo-Zertifizierung, um Ihr Buch der Konten zu erhalten.
• Outbound-Aktivitäten außerhalb Ihrer normalen erforderlichen Schulungen und Kurse.

Die ersten 60 Tage

• Ihr Gebiet aufbauen und Pipeline durch Outbound, LE-Referenzen und Ihr Gebiet vorantreiben.
• CSM-Anrufe teilnehmen, wöchentliche 1:1-Gespräche mit dem Direktor und anderen internen funktionsübergreifenden Meetings alle zwei Wochen einrichten.
• Persönliches Shadowing, 16+ Gelegenheiten schaffen und Ihren ersten Deal abschließen.

90 Tage und darüber hinaus

• Genaues Forecasting aufrechterhalten, wöchentliche und zweiwöchentliche Check-ins mit Ihrem Direktor und funktionsübergreifenden Teams.
• Ein Treffen mit einem aktuellen Kunden für eine Mitfahrt, einem Community-Liaison-Offizier und einem Dispatcher.
• Meetings mit neuen Logos abschließen, 20+ Gelegenheiten schaffen und 7 Deals abschließen.

Die Vorteile

• Gehalt & Eigenkapital: In dieser Rolle erhalten Sie ein Grundgehalt von 75.000 $ und OTE von 187.400 $, Aktienoptionen und unbegrenzte Provisionen!
• Flexible PTO: Wir meinen es ernst, plus 11 Feiertage und Ihren Geburtstag frei!
• Vollständig bezahlte Gesundheitsleistungen für Mitarbeiter: einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung sowie einer HSA-Zuschuss.
• Familienurlaub: Alle Mitarbeiter erhalten 12 Wochen 100 % bezahlten Elternurlaub. Gebärende Eltern haben Anspruch auf zusätzliche 6-8 Wochen körperliche Erholungszeit.
• Fruchtbarkeits- & Familienleistungen: Wir haben mit Maven zusammengearbeitet, einem umfassenden digitalen Gesundheitsangebot für die Gründung und Erziehung einer Familie. Wir erstatten 10.000 $ pro Jahr für Adoption, Leihmutterschaft oder Fruchtbarkeit.
• Psychische Gesundheit: Alle Mitarbeiter erhalten ein jährliches Abonnement für Headspace.
• Unterstützung für Pflegepersonen: Wir haben mit Cariloop zusammengearbeitet, um unseren Mitarbeitern Unterstützung für Pflegepersonen anzubieten.
• ERGs: Wir möchten, dass alle Mitarbeiter gedeihen und sich bei Flock zugehörig fühlen. Wir bieten heute drei ERGs an – Women of Flock, Flock Proud und Melanin Motion. Wenn Sie daran interessiert sind, mit einem Vertreter von einer dieser Gruppen zu sprechen, lassen Sie es bitte Ihrem Recruiter wissen.
• Carta Steuerberater: Mitarbeiter erhalten 1:1-Sitzungen mit Equity-Steuerberatern, die individuelle Zuschüsse, Steuerszenarien modellieren und allgemeine Fragen beantworten können.
• WFH-Stipendium: 150 $ pro Monat zur Deckung der Kosten für das Arbeiten von zu Hause aus.
• Produktivitätsstipendium: 250 $ pro Jahr zur Nutzung für Audible, Calm, Masterclass, Duolingo, Grammarly und vieles mehr.
• Büro-Stipendium: Ein einmaliges Stipendium von 750 $, um Ihnen zu helfen, Ihr Traum-Büro zu gestalten.
• Co-Working Space: Wenn Sie nicht in der Nähe unseres ATL HQ sind, stellen wir Ihnen 250 $ pro Monat zur Verfügung, um Ihnen ein All-Access-Abonnement für WeWork (oder einen lokalen Co-Working-Space in Ihrer Nähe) einzurichten.
• Haustierversicherung: Wir haben mit Pumpkin zusammengearbeitet, um Versicherungen für die Haustiere unserer Mitarbeiter anzubieten.

Flock ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern vielfältige Hintergründe und Gedanken und heißen jeden willkommen, sich bei uns um eine Anstellung zu bewerben. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu fördern, das inklusiv, transparent und kollaborativ ist. Gegenseitiger Respekt ist zentral für die Art und Weise, wie Flock arbeitet, und wir glauben, dass die besten Lösungen aus unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Fähigkeiten hervorgehen. Wir schätzen unsere Unterschiede und wissen, dass wir gemeinsam stärker sind.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Unterkunft aufgrund einer Behinderung benötigen, senden Sie uns bitte eine E-Mail. Diese Informationen werden vertraulich behandelt und nur verwendet, um eine angemessene Unterkunft für den Interviewprozess zu bestimmen.