Technical Sales Manager (m/f/d) in Köln

Vertrieb für wirksamen Hochwasserschutz

FloodWaive ist ein Spin-off der RWTH Aachen, gegründet 2023, heute rund 30 Personen. Wir entwickeln Software, mit der Hochwasserrisiken bewertet und verständlich kommuniziert werden können.

Du verkaufst bei uns eine beratungsintensive technische Lösung und übersetzt Daten, Modelle und operativen Nutzen glaubwürdig für unterschiedliche Stakeholder. Du steuerst B2B/B2G-Sales-Cycles mit mehreren Fach- und Entscheidungsebenen, von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss.

Deine Rolle

Du kommst als Technical Sales Manager an Bord und berichtest direkt an die Geschäftsführung. In den ersten zwölf Monaten liegt dein Schwerpunkt auf eigenem Full-Cycle-Vertrieb und dem Aufbau belastbarer Prozesse. Die Rolle kann sich mittelfristig in Richtung Head of Sales entwickeln. Ob und wann das passt, besprechen wir gemeinsam anhand vereinbarter Ziele.

Dein Kernauftrag in den ersten zwölf Monaten

• Eine beschlossene und dokumentierte Segmentierung mit klaren primären Zielkunden
• Ein vollständig gepflegtes, forecastfähiges HubSpot
• Eine qualifizierte Pipeline und eigene Abschlüsse. Die konkreten Jahresziele definieren wir vor deinem Start gemeinsam mit der Geschäftsführung
• Dokumentierte Win/Loss-Auswertungen, die in die Vertriebsarbeit einfließen

Klare Zuständigkeiten

Du verantwortest Opportunity und Vertriebsprozess. Der Product Owner verantwortet Produkt- und Roadmap-Prioritäten, das Fachteam die technische Machbarkeit, Finance die kommerzielle Kalkulation, die Geschäftsführung die Preis- und Vertragsfreigabe. Nach Vertragsabschluss koordinierst du die Übergabe an die für die Umsetzung zuständigen Teams.

Kundengewinnung und Full-Cycle-Vertrieb

• Du identifizierst und qualifizierst Opportunities in unseren primären Segmenten und entwickelst aus Erstkontakten belastbare Projekte.
• Du steuerst den gesamten Prozess von der qualifizierten Opportunity bis zur Vertragsunterzeichnung, inklusive Demos, Angeboten, Ausschreibungen und Verhandlungen.
• Du koordinierst Angebote mit Geschäftsführung, Product Owner, Fachteam und Finance und sorgst dafür, dass Zusagen realistisch, abgestimmt und dokumentiert sind.
• Du bewertest Chancen realistisch nach Relevanz, Erfolgsaussicht und Aufwand. Nicht jede Anfrage muss verfolgt werden.
• Du vertrittst FloodWaive auf Messen, Fachkongressen und Branchentreffen.

Vertriebssteuerung und Marktrückmeldung

• Du pflegst Kontakte, Gesprächsergebnisse und nächste Schritte verlässlich in HubSpot und lieferst belastbare Forecasts.
• Du wertest regelmäßig aus, warum Chancen gewonnen oder verloren werden, und dokumentierst das.
• Du strukturierst Markt- und Kundenfeedback und gibst es an Product Owner und Fachteams weiter. Roadmap und Produktprioritäten liegen beim Product Owner.
• Du bereitest die wichtigsten Vertriebskennzahlen verständlich für die Geschäftsführung auf.

Startphase

In den ersten Monaten haben eigene Abschlüsse und saubere Prozesse Vorrang. Dabei unterstützen dich Geschäftsführung und Fachteams. Der Aufbau weiterer Rollen, etwa Business Development oder Customer Success, ist eine mögliche spätere Option und kein Bestandteil der Startphase.

Das brauchst du

Entscheidend sind zwei bis drei konkrete Beispiele, in denen du komplexe Opportunities qualifiziert, mehrere Stakeholder gesteuert und einen belastbaren Abschluss erzielt hast.

• Erfahrung im komplexen Full-Cycle-B2B- oder B2G-Vertrieb mit längeren, beratungsintensiven Entscheidungsprozessen
• Sicherheit im Umgang mit mehreren Stakeholdern und in Verhandlungen, von der Fachebene bis zur Entscheidungsebene
• Die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge schnell zu erfassen und verständlich und korrekt zu vermitteln
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) sowie mit Pipeline und Forecasting
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch
• Bereitschaft, Kunden und Veranstaltungen vor Ort zu besuchen

Hilfreich, aber kein Muss

• Fachlicher Bezug zu Wasserwirtschaft, Hochwasserschutz oder Klimaanpassung
• Erfahrung mit öffentlicher Vergabe, Ausschreibungen oder Förderprogrammen
• Ein fachbezogener Abschluss (z. B. Wasserwirtschaft, Umwelt- oder Geowissenschaften, Bau- oder Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Public Management) oder eine gleichwertige praktische Qualifikation

Was wir bieten

• Eine operative Schlüsselrolle mit direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Gestaltungsspielraum: Prozesse, Zielmärkte, Angebotslogik und Arbeitsweisen prägst du sichtbar mit
• Eine gründliche fachliche Einarbeitung in unsere Software, die Wasserwirtschaft und die wichtigsten Anwendungsfälle durch unsere internen Expertinnen und Experten
• Ein interdisziplinäres Team aus Wasserbau und Hydrologie, Geoinformatik, Softwareentwicklung und KI, in dem du zu jeder Aussage auch die fachliche Erklärung bekommst
• Eine Aufgabe mit unmittelbarem gesellschaftlichem Nutzen
• Strukturierte Einarbeitung, flexible Arbeitszeiten, viel Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege

Rahmendaten

• Standort: Köln, mit flexiblen Arbeitszeiten. Remote-Arbeit ist möglich und vorgesehen, mindestens ein Präsenztag pro Woche
• Umfang: Vollzeit, unbefristet
• Start: Flexibel, nach Absprache
• Vertriebsregion und Reiseanteil: Schwerpunkt Deutschland, selten auch angrenzende Länder. Du besuchst Kunden und Veranstaltungen vor Ort; Umfang und Planung der Reisen stimmen wir flexibel miteinander ab.
• Bewerbungsschluss: 12.10.2026

Warum diese Rolle

Hochwasserschutz ist ein Markt mit langen Entscheidungswegen und vielen Beteiligten. Genau darin liegt der Reiz dieser Rolle: Du verbindest eigene Vertriebsarbeit mit fachlicher Tiefe und baust Strukturen auf, die dauerhaft tragen.

Gemeinsam wachsen, gemeinsam schützen.