Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und erweitere Partnerschaften in einem dynamischen Team.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen mit Fokus auf Buchhaltungsautomatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unbegrenzter Urlaub, Gesundheitsleistungen und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Schnelles Wachstum und hervorragende Karrierechancen in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Buchhaltung und arbeite remote aus dem Bay Area.
- Qualifikationen: 2+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
FloQast hat die Mission, Buchhaltungs- und Finanzabteilungen mit Workflow-Automatisierung durch Buchhalter für Buchhalter zu unterstützen. Der Account Manager wird einem schnell wachsenden Team beitreten, um unserem Technologieunternehmen zu helfen, unsere Kundenbasis für unsere Accounting Workflow Automation-Lösung zu erweitern und zu erneuern. Dieser Account Manager wird verantwortlich sein für die Anwendung eines Verständnisses von FloQasts Produkten, Verkaufsmethoden, Prozessen und Akquisitionstechniken auf unsere Kundenbasis. Sie werden eng mit dem Customer Success-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass wir unsere Kundenbasis erneuern und gleichzeitig ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit aufrechterhalten.
In dieser Rolle liegt der Schwerpunkt auf der Zusammenarbeit zwischen Customer Success, Sales und Product, um sicherzustellen, dass unsere Kunden erneuern und expandieren. Dies ist eine Remote-Position, aber die Kandidaten MÜSSEN im Bay Area ansässig sein.
Was Sie tun werden:
- Führen Sie ein Portfolio von bestehenden Mid-Market-Kunden, um Partnerschaften innerhalb der FloQast-Kundenbasis effektiv auszubauen.
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit internen Teams wie Customer Success, Sales Engineering und Sales Operations.
- Verwalten Sie ein Portfolio von bestehenden Kunden, um ein rechtzeitiges Wachstum und die Expansion der Kunden in Zusammenarbeit mit dem CSM-Team sicherzustellen.
- Pflegen Sie genaue und aktuelle Prognosen in Salesforce.com.
- Stellen Sie dem Vertriebsmanagement auf Anfrage Berichte über Vertriebsaktivitäten und Projekte zur Verfügung.
- Verfolgen und erhöhen Sie das Wissen über wichtige Wettbewerber, um sicherzustellen, dass unser Wertangebot effektiv an die Kunden kommuniziert wird.
- Verwalten und pflegen Sie genaue Erneuerungsmöglichkeiten und Kontoinformationen innerhalb von Salesforce.com.
- Erreichen oder übertreffen Sie monatliche und vierteljährliche Ziele.
- Networking, Beziehungsaufbau, Koordination interner Ressourcen zur Lösung von Kundenproblemen und Ausführung von Dienstleistungsvereinbarungen.
- Reisen Sie nach Bedarf innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen, bis zu 30%.
- Andere Projekte nach Bedarf.
Was Sie mitbringen:
- BA/BS oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
- 2+ Jahre nachweislich erfolgreicher Softwareverkäufe, vorzugsweise B2B.
- Kenntnisse über FloQast/Close Management Software sind sehr wünschenswert.
- Erfahrung mit einer beratenden, lösungsorientierten Verkaufsstrategie gewünscht.
- Nachweisliche Erfolge im Inside-Sales- und/oder Outside-Sales-Verkaufsmodell.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, effektiv per Telefon und E-Mail mit Kunden zu kommunizieren.
- Fähigkeit und Resilienz, in einem schnelllebigen Verkaufsumfeld zu arbeiten, mit nachgewiesener Geschichte, monatliche und vierteljährliche Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
- Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams aufzubauen.
- Kenntnisse in Microsoft Office-Produkten und Online-Zusammenarbeitstools.
- Erfahrung mit CRM- und Opportunity-Management-Systemen, vorzugsweise Salesforce.com und Outreach.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline und Prognosen zu entwickeln und zu verwalten.
Das Grundgehalt für diese Position liegt zwischen 90.000 und 120.000 USD. Diese Position ist zusätzlich zum Grundgehalt für einen Provisionsplan berechtigt. Die Vergütung beschränkt sich nicht nur auf das Grundgehalt. FloQast schätzt unsere Gesamtvergütung und bietet ein wettbewerbsfähiges und umfangreiches Leistungspaket, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen, Familienbildungsleistungen, Lebens- und Invaliditätsversicherung, unbegrenzten Urlaub und die Teilnahme an unserem Mitarbeiteraktienprogramm.
Account Manager, Northern California Arbeitgeber: FloQast
FloQast ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich der Buchhaltungsautomatisierung weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbindung fördert FloQast das Wachstum seiner Mitarbeiter durch umfassende Schulungen und ein attraktives Vergütungspaket, das unter anderem unbegrenzten Urlaub und Beteiligung am Mitarbeiteraktienprogramm umfasst. Die Position des Account Managers in der Bay Area ermöglicht es Ihnen, in einer innovativen Branche zu arbeiten und gleichzeitig von den Vorteilen einer flexiblen Remote-Arbeitskultur zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager, Northern California erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach informellen Gesprächen oder Kaffee-Dates, um mehr über ihre Erfahrungen und die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte von FloQast genau studierst. Zeig, dass du verstehst, wie sie den Kunden helfen können, und bringe konkrete Beispiele mit, wie du ähnliche Herausforderungen in der Vergangenheit gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine Stelle im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und deine Entschlossenheit, Teil des Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Interview auf höfliche Weise nach. Ein kurzes Dankeschön für die Gelegenheit und ein paar Gedanken zu deinem Gespräch können einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager, Northern California mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir FloQast und unsere Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir unseren Kunden helfen. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und die richtige Einstellung mitbringst.
Sei du selbst:In deiner Bewerbung solltest du authentisch sein. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine Erfahrungen schreibst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Nenne Zahlen und Ergebnisse, die du erreicht hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zum Wachstum von FloQast beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FloQast vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von FloQast
Mach dich mit den Produkten und Dienstleistungen von FloQast vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile der Accounting Workflow Automation klar zu kommunizieren und wie sie den Kunden helfen können, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenbindung vor
Da du als Account Manager eng mit dem Customer Success Team zusammenarbeiten wirst, sei bereit, Fragen zu beantworten, wie du bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten in der Kundenbindung zeigen.
✨Kenntnis über Wettbewerber
Informiere dich über die Hauptwettbewerber von FloQast und deren Angebote. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie FloQast sich von diesen abhebt und warum Kunden sich für eure Lösungen entscheiden sollten.
✨Nutze Salesforce.com effektiv
Da die Position Kenntnisse in Salesforce.com erfordert, stelle sicher, dass du mit der Plattform vertraut bist. Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen und wie du diese zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und zur Prognose von Verkaufszahlen genutzt hast.
