Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte das Wachstum eines führenden FMCG-Unternehmens und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Flora Food Group - ein innovatives Unternehmen mit internationalem Arbeitsumfeld.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, spannende Herausforderungen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfalt und Inklusion sind uns wichtig – bewirb dich jetzt!
- Warum dieser Job: Übernimm Verantwortung für den Erfolg deiner Kunden und arbeite an nachhaltigen Wachstumsstrategien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort Zürich, Wien oder Hamburg
Über die Position
Du möchtest das Wachstum eines führenden FMCG-Unternehmens aktiv mitgestalten und übernimmst gerne Verantwortung für den kommerziellen Erfolg deiner Kunden? Du baust langfristige Partnerschaften auf, führst strategische Verhandlungen und erkennst Chancen, bevor andere sie sehen? Dann bist du bei der Flora Food Group genau richtig. Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und treibst nachhaltiges Wachstum in Bezug auf Umsatz, Profitabilität und Marktanteile voran. Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzt Joint Business Plans um und sorgst für eine exzellente Markt‑ und Kundenbearbeitung. In dieser Rolle arbeitest du eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und trägst maßgeblich zum Erfolg unserer Marken wie Rama, Becel, Lätta und Violife bei.
Deine Aufgaben
- Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Strategische Kundenbetreuung: Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen im Traditional Trade und Discount-Bereich.
- Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien, Joint Business Plans sowie kundenindividueller Aktivierungs- und Innovationskonzepte zur Steigerung von Distribution, Umsatz und Profitabilität.
- Umsatz-, Profitabilitäts- und Budgetverantwortung: Verantwortung für Absatz‑, NSV‑, Marktanteils‑ und Profitabilitätsziele sowie Steuerung von Kundenbudgets, Handelsinvestitionen und Promotioninvestments.
- Preis‑ & Vertragsverhandlungen: Eigenständige Führung von Jahres‑, Preis‑ und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Jahresvereinbarungen und langfristigen Geschäftsvereinbarungen.
- Business Planning & Performance Management: Verantwortung für die rollierende Absatz‑ und Promotion‑Planung der betreuten Kunden sowie Sicherstellung einer hohen Forecast Accuracy in enger Zusammenarbeit mit Demand Planning.
- Performance Management: Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele.
- Zusammenarbeit, Reporting & Analyse: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie.
- Reporting & Analyse: Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung von Markt‑ und Kundendaten (z. B. NielsenIQ, Circana/GfK) zur Identifikation von Wachstumschancen und Risiken.
Was benötigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein?
- FMCG‑ & Handelsexpertise: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG‑ oder Konsumgüterbranche sowie fundierte Kenntnisse der Handels‑ und Discountstrukturen im deutschsprachigen Markt.
- Kommerzielles Know‑how: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden sowie Erfahrung in der Führung von Jahres‑ und Preisverhandlungen, der Steuerung von Handelsinvestitionen und dem Management profitablen Wachstums.
- Analytische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Markt‑ und Kundendaten (z. B. NielsenIQ, Circana/GfK). Klares Verständnis der Kunden PnL und der Steuerungsmechanismen. Sehr gute Excel‑Kenntnisse zur Ableitung datenbasierter Entscheidungen.
- Unternehmerisches Mindset: Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen.
- Kommunikations‑ & Stakeholder Management: Überzeugendes Auftreten, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen und cross‑funktionale Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten.
- Sprachen & Mobilität: Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des betreuten Marktgebietes.
Entschädigung und Vorteile
Bei Flora Food Group suchen wir engagierte, kompetente und ehrgeizige Talente, die uns helfen, unsere Gesundheitsmission zu verwirklichen. Wir bieten Ihnen ein attraktives Vergütungspaket, ein internationales Arbeitsumfeld, spannende Herausforderungen und die Möglichkeit, Ihre Karriere weiterzuentwickeln. Wir fördern Vielfalt und Inklusion und stellen sicher, dass die Auswahl ausschließlich aufgrund von Leistung, Qualifikation und Fähigkeiten erfolgt.
(Senior) Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Flora Food Group
Als Mitarbeiter für den kontinuierlichen Verbesserungsprozess in unserem Werk in Kleve profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern Ihre persönliche und berufliche Entwicklung durch gezielte Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig eine starke Sicherheitskultur und ein hohes Maß an Verantwortung in der Lebensmittelindustrie bieten. Genießen Sie die Vorteile eines stabilen Unternehmens mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit und Effizienz, wo Ihre Ideen und Ihr Engagement geschätzt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Key Account Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Flora Food Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Flora Food Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Flora Food Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Flora Food Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Flora Food Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Flora Food Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flora Food Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
