GTM Engineer

Flowable ist ein führender Anbieter von intelligenten Prozess- und Fallautomatisierungslösungen, die von globalen Unternehmen zur Unterstützung geschäftskritischer Betriebsabläufe genutzt werden. Mit unserer nächsten Generation der Agentic Case Platform orchestrieren wir Menschen, Systeme und KI, um echte Geschäftsergebnisse schneller, intelligenter und agiler zu liefern.

Flowable baut FlowSphere, eine KI-orchestrierte, low-touch Revenue Engine, die vollständig auf der Flowable Agentic Case Platform basiert. FlowSphere ist ein Produktionssystem, das Flowables eigene Nachfragegenerierung betreibt und als Flagship-Fallstudie dient, wie Flowable Orchestrierung, KI und unternehmensgerechte Governance kombiniert.

Um FlowSphere zu skalieren, stellen wir einen GTM Engineer in Zürich ein, der komplexe GTM-Automatisierung end-to-end besitzt und hilft, FlowSphere zu einer dauerhaften internen Fähigkeit und externen Nachweis zu machen. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing, RevOps und Produktengineering mit echtem Eigentum.

Was Sie tun werden:

• Als GTM Engineer werden Sie als Systembesitzer und -entwickler fungieren.
• GTM Engine aufbauen und besitzen.
• AI-gestützte GTM-Workflows auf der Flowable Agentic Case Platform über den gesamten Umsatzlebenszyklus entwerfen und implementieren: Eingehende Lead-Verarbeitung, Anreicherung, Qualifizierung, Routing, Outreach-Orchestrierung, Kontoinformationen und Unterstützung von Möglichkeiten.
• GTM-Prozesse als Fälle, Entscheidungen und Signale modellieren, nicht als statische Pipelines, mit klaren Leitplanken für menschliche Eskalation.
• Workflows auf Flowable Cloud erstellen, die Interaktionen über Salesforce, Anreicherungsanbieter, Marketingsysteme und interne Datenquellen orchestrieren.
• Mit dem Geschäft eng zusammenarbeiten, um zu verstehen, wie Arbeit abläuft, und sie neu zu gestalten, um Reibung und manuellen Aufwand zu beseitigen.
• Mit GTM-Systemen und RevOps bei Build-vs-Buy-Entscheidungen zusammenarbeiten und Flowable dort erweitern, wo Punktlösungen nicht ausreichen.
• Als technischer Ansprechpartner für die GTM-Leitung fungieren und Strategie in ausführbare Systeme übersetzen.
• Kontrollierte KI-Nutzung implementieren: Anreicherung, Forschung, Klassifizierung, Zusammenfassung und Vorbereitung, während autonomes Verhalten in sensiblen kommerziellen Kontexten ausdrücklich vermieden wird.
• Erklärbarkeit, Prüfbarkeit und Datenqualität über KI-gesteuerte Workflows sicherstellen.
• Erfolgsmessgrößen für jedes System definieren, das Sie erstellen (Geschwindigkeit, Qualität, Konversion, Adoption).
• Daten nutzen, um kontinuierlich zu iterieren und die Pipeline-Erstellung sowie die GTM-Effizienz zu verbessern.
• Internes Lernen teilen und helfen, FlowSphere als Referenzarchitektur für Kunden zu positionieren.

Was Sie mitbringen:

• Wir erwarten Tiefe, Urteilsvermögen und Eigenverantwortung.
• Mehrjährige Erfahrung im GTM Engineering, Revenue Systems, RevOps Engineering oder verwandten Rollen, mit Systemen, die in realen Produktionsumgebungen verwendet werden.
• Hintergrund in einem B2B-Softwareunternehmen, das an technische und Unternehmenskäufer verkauft, mit einem starken Verständnis komplexer Kaufzyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Systeme end-to-end zu besitzen, von der Konzeption über die Einführung bis zur Iteration.
• Salesforce-Expertise, einschließlich Datenmodellgestaltung, Systembeschränkungen und Integrationsmustern.
• Praktische Erfahrung mit Anreicherungsplattformen, Workflow-Automatisierung und signalbasierten GTM-Triggern.
• Solide Datenkompetenz, komfortabel bei der Validierung der Datenqualität, Abfragen von Datensätzen und dem Nachdenken über das Funnel-Verhalten.
• Erfahrung im Aufbau von APIs und Integrationen (REST, Webhooks, ereignisgesteuerte Systeme), wenn No-Code-Tools unzureichend sind.
• Vertrautheit mit Produktanalytik und Ereignispipelines sowie der Verbindung von Verhaltenssignalen mit GTM-Workflows.
• Eine Builder-Mentalität: Sie strukturieren mehrdeutige Probleme, schlagen Architekturen vor, liefern schrittweise und iterieren basierend auf Beweisen.
• Komfortabel im Umgang mit hoher Autonomie und Einflussnahme über Teams hinweg ohne formale Autorität.
• Starkes Urteilsvermögen darüber, wo Automatisierung Hebelwirkung hat und wo Menschen im Loop bleiben müssen.

Warum Flowable:

Sie bauen Flowables Umsatzmotor. Ihre Arbeit prägt direkt, wie Flowable seinen Wert für Kunden, Partner und den Markt beweist.