Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktive Neukundengewinnung und Steuerung des gesamten Vertriebszyklus.
- Unternehmen: Führender deutscher IT-Dienstleister mit innovativen Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, Weiterbildungsmöglichkeiten und 30,5 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit hochkomplexen Lösungen und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kaltakquise-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir arbeiten mit einem führenden deutschen IT-Dienstleister und Softwarehersteller zusammen, der auf hochkomplexe Enterprise-Integrations- und Mobilisierungslösungen spezialisiert ist. Unser Kunde entwickelt und vertreibt leistungsstarke Softwareplattformen und SaaS-Lösungen, die zentrale Unternehmensanwendungen (wie SAP-, ERP- und CRM-Systeme) nahtlos mit mobilen Anwendungen, IoT-Infrastrukturen und der Fertigungssteuerung verbindet. Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir einen dynamischen und eigenverantwortlichen Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zur Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand sowie bei Großkunden der Industrie.
Rahmendaten der Stelle:
- Hauptstandort: München-Unterhaching
- Alternative Standorte: Dortmund, Berlin, Hannover oder Nürnberg
- Arbeitsmodell: Reines Präsenzmodell (Vor-Ort-Pflicht; kein Homeoffice möglich)
- Vertragsart: Unbefristete Festanstellung in Vollzeit
- Reisebereitschaft: Regelmäßige nationale Reisetätigkeit für Kundenbesuche, Messen und aktive Neukundenakquise im Außendienst
Lösungen & Technologien im Vertriebsportfolio:
- Enterprise ERP- & SAP-Integrations-Middleware: Hochverfügbare Softwarelösungen zur Anbindung komplexer SAP-/ERP-Landschaften an mobile Geschäftsprozesse.
- Mobile Enterprise & Field Service Solutions: Standardisierte und anpassbare SaaS-Applikationen für mobile Datenerfassung, Logistik, Lagerhaltung und Außendienststeuerung.
- IoT & Industrie 4.0 Plattformen: Softwarearchitekturen zur direkten Vernetzung von Maschinen, IoT-Geräten und Produktionsanlagen mit zentralen Unternehmensdatenbanken.
- Digitale Prozessautomatisierung: Standard- und maßgeschneiderte SaaS-Module zur Automatisierung von Workflows in Logistik, Produktion, Vertrieb und Lieferkette.
Ihre Hauptaufgaben:
- Aktive Akquise von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Großkundensegment mit Fokus auf Neugeschäft (~90 % New Business).
- Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten 360°-Vertriebszyklus – von der Erstansprache und Pitch-Präsentation bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
- Überzeugende Durchführung von High-Level-Software-Demos und Lösungspräsentationen vor Entscheidern auf C-Level-Ebene.
- Planung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Webinaren sowie Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen.
- Ausbau des Marktanteils durch gezieltes Upselling und Cross-Selling innerhalb des entstehenden Kundenportfolios.
- Enges Zusammenspiel mit Telesales, Presales und internen Fachteams zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebsprozesses.
Ihr Profil:
- Berufserfahrung: Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexer Unternehmenssoftware, ERP-Integrationen oder SaaS-Lösungen mit voller Verantwortung für den 360°-Sales-Cycle.
- Vertriebsmentalität: Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Eigeninitiative sowie starke Erfolge in der Kaltakquise und im Abschluss.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift (C2-Niveau).
- Werdegang: Strukturierter Lebenslauf mit klaren Vertriebs-KPIs und einer stabilen Beschäftigungshistorie.
- Von Vorteil: Studium oder praktischer Hintergrund im Bereich Elektrotechnik oder industrielle Automation.
Benefits & Zusatzleistungen:
- Attraktives Gesamtvergütungspaket mit ungedeckeltem Provisionsmodell.
- Moderner Firmenwagen, auch zur uneingeschränkten privaten Nutzung.
- Individuelles Budget für interne und externe Fort- und Weiterbildungen.
- Zusätzliche betriebliche Krankenversicherung sowie bezuschusste betriebliche Altersversorgung.
- 30,5 Urlaubstage pro Jahr (30 Tage Regulär + je 0,5 Tage an Heiligabend und Silvester).
- Flexible Arbeitszeitgestaltung innerhalb des Präsenzmodells.
- Zugang zum Corporate-Benefits-Programm mit zahlreichen Vergünstigungen.
- Offene, internationale Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: FlowDesk CX
FlowDesk CX bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Digital Marketing Consultants, die nach Barcelona umziehen möchten. Mit einem Büro im prestigeträchtigen World Trade Center und einem dynamischen, internationalen Team fördert das Unternehmen Innovation und berufliche Weiterentwicklung durch kontinuierliche Schulungen und globale Zertifizierungen. Die Kombination aus wettbewerbsfähigem Gehalt, leistungsabhängigen Boni und umfassender Unterstützung bei der Umsiedlung macht FlowDesk CX zu einem attraktiven Arbeitgeber für talentierte Fachkräfte, die ihre Karriere in einer inspirierenden Umgebung vorantreiben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Lokal aktiv werden
Wenn du im Außendienst arbeiten willst, schau dir lokale Netzwerke und Veranstaltungen an! Messen, Branchentreffen oder regionale Networking-Events sind perfekte Gelegenheiten, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern wie FlowDesk CX ins Gespräch zu kommen.
✨Nutze Social Media effektiv
Nutze Plattformen wie LinkedIn aktiv, um dich in relevanten Gruppen und Foren zum Außendienst zu beteiligen. Teile Inhalte, die dein Fachwissen zeigen, und connecte dich mit anderen Profis in der Branche, um deinen Fokus auf Vollzeitpositionen wie Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) zu verstärken!
✨Direktbewerbungen
Zögere nicht, direkt bei Unternehmen wie FlowDesk CX zu fragen, ob sie offene Stellen haben. Auch wenn sie nichts ausgeschrieben haben, kann eine persönliche Anfrage oft Türen öffnen!
✨Baue ein persönliches Netzwerk auf
Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kommilitonen, die im Außendienst arbeiten. Sie können dir wertvolle Insights geben und dich möglicherweise auf Stellen aufmerksam machen, die noch nicht öffentlich ausgeschrieben sind. Empfehlungen sind oft der Schlüssel zu einer Vollzeitstelle!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive / Regional Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Verkaufsfähigkeiten sichtbar:Im Außendienst geht's darum, mit Menschen zu kommunizieren und abzuschließen. Stelle sicher, dass dein Lebenslauf deine Verkaufserfolge, Kundenbeziehungen und deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen, hervorhebt. Zeige Beispiele von Situationen, in denen du dein Verkaufstalent unter Beweis gestellt hast.
Motivationsschreiben mit Pfiff:Dein Motivationsschreiben sollte zeigen, warum du im Außendienst durchstarten willst. Teile deine Passion für den direkten Kundenkontakt und wie du mit Herausforderungen umgehst. Erzähle von deinen bisherigen Erfahrungen - insbesondere davon, wie du Ziele erreicht oder übertroffen hast.
Bereite dich auf vor Vertragsverhandlungen vor:Im Außendienst verhandelt man oft über Produkte und Verträge. Wenn du besonderen Wert auf Verhandlungsfähigkeit legst, erwähne dies in deiner Bewerbung. Zeige, wie du früher erfolgreich Deals abgeschlossen hast und bring einen Überblick deiner bisherigen Ergebnisse mit.
Zeige deine Reisebereitschaft:Da du im Außendienst viel unterwegs sein wirst, ist es wichtig, dies in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Lass sie wissen, dass du das Fahren liebst und flexibel bist, um Kunden überall zu besuchen. Das gibt FlowDesk CX das Vertrauen, dass du bereit bist, das nötige Engagement zu zeigen, um erfolgreich zu sein.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FlowDesk CX vorbereitet
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Im Außendienst wird viel Wert auf deine Fähigkeit gelegt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, in denen du Verkaufsgespräche simulieren kannst, um dein Verkaufsgeschick zu demonstrieren. Sei bereit, konkrete Verkaufsstrategien zu erläutern und Beispiele aus deiner Erfahrung einzubringen.
✨Kenne deine Produkte und Dienstleistungen in- und auswendig
Da du als Außendienstmitarbeiter oft direkt mit Kunden interagierst, solltest du ein tiefes Verständnis für die Produkte oder Dienstleistungen von FlowDesk CX haben. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und gehe gezielt auf die Vorteile ein, die für verschiedene Kundengruppen wichtig sein könnten.
✨Energie und Motivation zeigen
Bei einem Vollzeitjob im Außendienst suchen die Unternehmen oft nach Leuten, die nicht nur die notwendigen Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich motiviert sind, hart zu arbeiten und Herausforderungen anzunehmen. Überlege dir, wie du deine Leidenschaft für das Verkaufen und deine Motivation, die Ziele des Unternehmens zu erreichen, überzeugend rüberbringen kannst.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Im Außendienst kommt es auch sehr auf deine Fähigkeit an, langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Netzwerke genutzt oder Beziehungen gepflegt hast. Zeige auf, wie wichtig dir der persönliche Kontakt ist und wie du diese Beziehung in der Zukunft stärken möchtest.
