Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Geschäftsentwicklung im Pharmasektor und baue Beziehungen zu Schlüsselpartnern auf.
- Unternehmen: Flowserve, ein führendes Unternehmen in der Pumpen- und Prozessindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstumschancen in einem spannenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Pharmaindustrie und arbeite an innovativen Projekten mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Die Position Business Development, Principal ist eine Unternehmensrolle im Team Innovation & Growth, die sich auf das Wachstum von Flowserve's Pharma-Geschäft in Europa konzentriert. Die primären Zielmärkte sind die Herstellung von Wirkstoffen für kleine Moleküle, einschließlich aktiver pharmazeutischer Inhaltsstoffe (API), sowie zugehörige Prozess- und Anlagentechnologien.
Die Rolle wird die Entwicklung ausgewählter strategischer Kunden als Leuchtturmkonten leiten: Prioritätskunden, bei denen erfolgreiche Projekte, Servicebeziehungen und Standardisierung von Geräten wiederholbares Wachstum an mehreren Standorten schaffen können. Die Position wird sowohl Projekt- als auch Aftermarket-Buchungen über das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio von Flowserve vorantreiben.
In Zusammenarbeit mit der Führungsebene des Pharmasektors, den Geschäftsbereichen und den regionalen Vertriebsteams wird diese Rolle integrierte Wachstumspläne für Konten besitzen und die Ausführung koordinieren. Regionale Vertriebs-, Produktspezialisten und Serviceteams werden Anwendungsexpertise bereitstellen und Angebote, Bestellungen und Kundensupport durch etablierte kommerzielle Prozesse liefern.
Zielmärkte
- Pharmazeutische Hersteller und Auftragsentwicklungs- und Herstellungsorganisationen (CDMOs), die kleine Molekül-APIs produzieren, mit Möglichkeiten in neuen Anlagen, Erweiterungen und bestehenden Betrieben.
- Prozess- und Anlagentechnologien an pharmazeutischen Produktionsstandorten, einschließlich Wasser, Dampf, Kühlung, Gase und Vakuumsysteme, wo Flowserve-Lösungen die Anwendungs- und Dokumentationsanforderungen erfüllen.
- Das gesamte Flowserve-Portfolio, einschließlich Pumpen und Vakuumgeräte, Dichtungen und Systeme, Absperr- und Regelventile, Aktuatoren, Automatisierung sowie Aftermarket-Produkte und -Dienstleistungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung von Leuchtturmkonten: Entwickeln und Umsetzen von Kontenplänen für priorisierte Leuchtturmkunden, die Investitionspläne, wichtige Standorte, Entscheidungsträger, Portfoliochancen und vereinbarte Projekt- und Aftermarket-Buchungsziele abdecken.
- Wachstum der Projektbuchungen: Identifizieren und Qualifizieren von Greenfield-, Erweiterungs- und Modernisierungsprojekten von der frühen Planung bis zur Vergabe. Einkaufswege, Projektzeitpläne und Gerätepakete zu Flowserve’s Produktfähigkeiten abbilden.
- Wachstum der Aftermarket-Buchungen: Mit Standortteams, Servicezentren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um installierte Geräte zu kartieren, Zuverlässigkeits- und Servicegaps zu identifizieren und Kontenpläne für wiederkehrende Aftermarket-Buchungen zu entwickeln.
- Entwicklung von Kanälen und Märkten: Beziehungen zu pharmazeutischen Distributoren, EPCs, OEMs, Skid-Bauern und anderen Partnern aufbauen, die den Zugang zu Prioritätskonten, Projektpaketen und Aftermarket-Möglichkeiten verbessern.
- Kundeninsight und kommerzielle Ausführung: Kundenbedürfnisse hinsichtlich Betriebszeit, Sicherheit, Produktqualität, Dokumentation und Liefergeschwindigkeit in kommerzielle Maßnahmen umsetzen.
Erfolgsmessung
Die Leistung wird anhand der vereinbarten Projekt- und Aftermarket-Buchungsziele, des qualifizierten Pipeline-Wachstums und der Konversion sowie des Fortschritts innerhalb der Leuchtturmkonten gemessen. Zusätzliche Maßstäbe umfassen die Expansion über Kundenstandorte und Produktlinien, Meilensteine der Anbieterqualifikation und wiederkehrendes Aftermarket-Geschäft.
Business Development in Bern Arbeitgeber: Flowserve
Als Servicetechniker*in im Außendienst bei uns profitieren Sie von einem unbefristeten Arbeitsvertrag in einer zukunftsorientierten Branche und einer attraktiven Vergütung. Wir bieten Ihnen nicht nur eine intensive Einarbeitung und gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch ein großartiges Team und eine tolle Arbeitsatmosphäre, die Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördern. Mit mindestens 30 Tagen Urlaub im Jahr und zusätzlichen Vergünstigungen für Bereitschaftsdienste schaffen wir ein Umfeld, in dem Sie sich wohlfühlen und erfolgreich arbeiten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Flowserve vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Flowserve sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Flowserve an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Flowserve zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Flowserve arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development bei Flowserve an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flowserve vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Flowserve zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
