Sr. Manager, Global Sales Enablement (m/f/d)

Fluence Energy sucht einen Sr. Manager, Global Sales Enablement, um Effizienzen zu steigern, Werkzeuge zu verbessern und Strategien zu entwickeln, die es unserem globalen Vertriebsteam ermöglichen, nahtlos zu arbeiten. Diese Rolle ist entscheidend für die Identifizierung und Minderung von Reibungspunkten im Verkaufsprozess, die Verbesserung operativer Prozesse und die Einführung innovativer Automatisierungslösungen. Als wichtige Schnittstelle zwischen regionalen Teams, Finanzen und Recht wird der Sr. Manager sicherstellen, dass Ausrichtung, Standardisierung und kontinuierliche Verbesserung aller vertriebsbezogenen Aktivitäten gewährleistet sind.

• Verantwortlichkeiten
• Optimierung und Management des Verkaufsprozesses
  • Kartierung des End-to-End-Verkaufsprozesses, Identifizierung von Engpässen und Festlegung von Key Performance Indicators (KPIs), um Reibung zu messen und zu reduzieren.
  • Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams zur Ermittlung von Anforderungen zur Verkaufsverbesserung.
  • Entwicklung und Implementierung einer strategischen, fortlaufenden Frictionless Sales-Roadmap zur Behebung von Hindernissen und zur Verbesserung der operativen Effizienz.
  • Partnerschaft mit Commercial Operations zur Empfehlung und Integration technischer Automatisierungslösungen für den Verkaufszyklus.
• Implementierung und Standardisierung von Werkzeugen
  • Identifizierung, Priorisierung und Überwachung der Bereitstellung von Werkzeugen und Systemen zur Verbesserung der Verkaufsprozesse und zur Straffung der Vertragsabwicklung.
  • Aufbau eines robusten Risikorahmens und -werkzeugs, unterstützt durch anspruchsvolle Datenanalysen, das als Unternehmensstandard für Projektbewertungen dient.
  • Erstellung von Datenvisualisierungs-Dashboards mit PowerBI oder ähnlichem.
  • Standardisierung von Schulungsinhalten und -prozessen in allen globalen Regionen, um eine konsistente Annahme und Effizienz sicherzustellen.
  • Benchmarking und Bewertung des Verkaufsprozesses zur Angleichung an die besten Praktiken der Branche.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung zur Standardisierung und Beschleunigung der Genehmigungsprozesse für Geschäfte unter Einbeziehung robuster Risikobewertungsrahmen.
  • Sicherstellen, dass Werkzeuge so gestaltet sind, dass sie intuitiv sind und den Deal-Teams klare Einblicke in Risiken in jeder Phase der Verhandlung bieten.
  • Partnerschaft mit der Rechtsabteilung zur Verwaltung und Aktualisierung des Vertragsdokumentenarchivs des Unternehmens, um rechtzeitige Aktualisierungen und konsistenten Zugang sicherzustellen.
• Initiativen zur Verkaufsautomatisierung
  • Vorantreiben von Automatisierungsinitiativen, einschließlich der Erstellung fester Angebote und der Vertragserstellung direkt aus bestehenden Plattformen wie Turbo.
  • Einrichtung eines skalierbaren Rahmens zur Bereitstellung technischer Dokumentationen als Teil von Kundenangeboten.
• Entwicklung und Umsetzung der Roadmap
  • Erstellung und Pflege einer umfassenden 'Sales Automation Roadmap', die den laufenden Fortschritt und Meilensteine umreißt.
  • Regelmäßige Aktualisierung der Stakeholder über den Fortschritt der Roadmap, um die Ausrichtung an den strategischen Zielen von Fluence sicherzustellen.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Vertrieb und/oder in der Vertriebsunterstützung, kommerziellen Operationen oder einer ähnlichen Rolle im Energiesektor oder Technologiebereich.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Kartierung von Prozessen, Identifizierung von Ineffizienzen und Definition von KPIs.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Bereitstellung von Automatisierungslösungen und deren Integration in Vertriebsabläufe.
• Erfahrung im Stakeholder-Management, einschließlich der Zusammenarbeit mit Finanz-, Rechts- und technischen Teams.
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebsunterstützungswerkzeugen wie Salesforce; Kenntnisse über Plattformen wie Turbo sind von Vorteil.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit globaler Denkweise, um konsistente Botschaften über Regionen hinweg sicherzustellen.