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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für Upselling und Kundenakquise in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Fluke Reliability ist ein führender Anbieter von Wartungstechnologien.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, moderne Technologien und ein dynamisches Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wartungstechnik und arbeite in einem innovativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder Wirtschaft, 4 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 42000 - 84000 € pro Jahr.
Fluke Reliability ist ein führender Hersteller und Lösungsanbieter von Wartungstechnologien. Wir bieten eine breite Palette hochwertiger Produkte, Dienstleistungen und Schulungsprogramme, die speziell auf die Bedürfnisse von Wartungsfachleuten in den Bereichen Wellenausrichtung, Vibrationsanalyse und Zustandsüberwachung zugeschnitten sind. Zahlreiche Fertigungsorganisationen weltweit verlassen sich auf uns für die zustandsbasierte Wartung von rotierenden Maschinen und für die Zuverlässigkeit ihrer Anlagen.
In dieser Rolle konzentrieren Sie sich hauptsächlich auf Upselling-Aktivitäten (70%) bei bestehenden Kunden, während Sie auch zur Akquise neuer Kunden (30%) in der DACH-Region beitragen. Sie fungieren als Hauptansprechpartner für Kunden mit intensiver telefonischer/elektronischer Kommunikation, um den Umsatz zu steigern. Ihre Aufgabe besteht darin, Kundenbeziehungen proaktiv zu verwalten, Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung bei bestehenden Kunden zu identifizieren und das gesamte Prüftechnik-Portfolio neuen Kunden vorzustellen.
Sie sind verantwortlich für die Qualifizierung von Leads, die Motivation von Kunden zur Auftragserteilung und das Erreichen von Verkaufszielen durch proaktives Upselling, Cross-Selling und Strategien zur Kundenerweiterung. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, um eine nahtlose Kommunikation und Zusammenarbeit zu gewährleisten.
- Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Upselling an die Pruftechnik Install Base (70%): Proaktive Ansprache bestehender Kunden zur Identifizierung von Upselling-Möglichkeiten für Prüftechnik-Produkte und -Dienstleistungen.
- Verwaltung und Erneuerung wiederkehrender Produktunterstützungsvereinbarungen, um hohe Kundenbindung und Zufriedenheit sicherzustellen.
- Regelmäßige Kommunikation mit Kontaktpersonen zur Steigerung von Buchungen und Umsatzwachstum.
- Akquisition neuer Kunden (30%): Proaktive Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Outbound-Projektakquise, Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Social Selling.
- Recherche und Identifizierung potenzieller Kunden in Zielbranchen.
- Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebstrichters.
- Bearbeitung und Nachverfolgung von marketing- und vertriebsqualifizierten Leads.
- Vertriebssupport: Zusammenarbeit mit dem Key Account Management im Außendienst für Upselling-Strategien.
- Verwaltung des Anfragen-Postfachs und Bereitstellung von Verkaufsberichten.
- Kundenengagement & Koordination: Erster Ansprechpartner für Kundenanfragen.
- Koordination von Vertriebsveranstaltungen und Dokumentation von Feedback.
- Betriebliche Unterstützung: Zusammenarbeit mit dem Order Management für einen reibungslosen Ablauf.
- Überwachung von Hardware-Rückständen und Aktualisierung der Kunden.
Qualifikationen
- Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Innendienstvertrieb, Verkauf oder Telesales.
- Starke Kundenorientierung mit Upselling- und Account-Management-Fähigkeiten.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce) und Oracle.
- Hohe Energie, Selbstmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
- Starkes kommerzielles Gespür und Aufmerksamkeit für Details.
- Kenntnisse der Microsoft Office Suite.
Durch die Bewerbung auf diese Position stimmen Sie zu, dass Fortive Ihre persönlichen Daten, einschließlich Ihres Lebenslaufs, zum Zweck der Rekrutierung speichern und verarbeiten darf. Ihre Daten werden gemäß der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) und unserer Datenschutzrichtlinie behandelt. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen, indem Sie uns unter careers-germany@fortive.com kontaktieren.
Inside Sales Manager DACH Arbeitgeber: Fluke Reliability
Kontaktperson:
Fluke Reliability HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Inside Sales Manager DACH
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über Fluke Reliability und deren Produkte zu sammeln. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern, um Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Position zu erhalten.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Upselling und in der Kundenbindung während des Vorstellungsgesprächs zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast.
✨Tip Nummer 3
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bereich der Wartungstechnik. Zeige im Gespräch, dass du ein tiefes Verständnis für die Branche hast und wie die Produkte von Prüftechnik den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen. Das zeigt dein Engagement und deine proaktive Einstellung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Inside Sales Manager DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über Fluke Reliability. Besuche ihre offizielle Website, um mehr über ihre Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur zu erfahren.
Lebenslauf anpassen: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Bereich Inside Sales und deine Kenntnisse in der Kundenbetreuung.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit zur Kundenbindung unterstreicht. Gehe darauf ein, wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst.
Dokumente überprüfen: Stelle sicher, dass alle erforderlichen Dokumente vollständig und korrekt sind. Achte darauf, dass dein Lebenslauf, das Motivationsschreiben und andere Unterlagen gut formatiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fluke Reliability vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Dienstleistungen
Informiere dich gründlich über die Prüftechnik-Produkte und -Dienstleistungen, die du verkaufen wirst. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Anwendungen dieser Technologien verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Upselling-Szenarien vor
Da der Fokus auf Upselling liegt, solltest du konkrete Beispiele für erfolgreiche Upselling-Strategien parat haben. Überlege dir, wie du bestehende Kunden von zusätzlichen Produkten überzeugen würdest und welche Argumente du verwenden könntest.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle intensive telefonische und schriftliche Kommunikation erfordert, solltest du im Interview deine Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Kommunikation unter Beweis stellen. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich vermitteln kannst.
✨Hebe deine Erfahrungen mit CRM-Systemen hervor
Erwähne deine Erfahrungen mit CRM-Systemen wie Salesforce und Oracle. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufschancen zu identifizieren und Kundenbeziehungen zu verwalten, um deine Verkaufsziele zu erreichen.