Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage ein Portfolio von OEMs und Endbenutzern in Deutschland.
- Unternehmen: Internationaler Hersteller für automatisierte Maschinen mit starkem Ingenieurwissen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, langfristige Kundenbeziehungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumschance in einem etablierten Unternehmen mit komplexen technischen Lösungen.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung in einem dynamischen Umfeld und arbeite an bedeutenden Investitionsprojekten.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung im industriellen Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Sector
Industrial Machinery | Packaging Automation | Manufacturing Technology
About the Company
Our client is a long-established international manufacturer of automated machinery and complete production lines, supplying advanced equipment to customers across the pharmaceutical, cosmetics and wider manufacturing sectors.
The business combines engineering expertise with automation and application-specific machinery to support customers with both standard production requirements and highly complex technical projects.
Its solutions are designed around precision, reliability and flexibility, helping manufacturers improve production efficiency, maintain product quality and respond to changing operational requirements.
The German market represents an important growth opportunity, with the business looking to strengthen its commercial presence and develop long-term relationships with customers across the region.
The Opportunity
The company is seeking an
Area Sales Manager to develop its business across Germany .
This is a new-business and account-development role focused on selling complex machinery and automation solutions into industrial and manufacturing environments.
You will manage a territory of OEMs, end users and system integrators, identifying investment opportunities, understanding production requirements and working with engineering teams to develop appropriate technical solutions.
The role covers the full sales process, from initial prospecting and customer visits through technical and commercial proposal development, negotiation and contract close.
You will also remain involved through project delivery, installation and commissioning, ensuring strong customer relationships throughout the sales cycle and beyond.
Key Responsibilities
- Develop and manage a portfolio of OEMs, end users and system integrators across Germany.
- Identify new business opportunities through structured prospecting, customer visits and market activity.
- Meet customers on-site to understand production requirements, investment plans and operational challenges.
- Analyse manufacturing processes and identify opportunities for machinery, automation and production improvements.
- Work closely with engineering and project teams to develop technically appropriate customer solutions.
- Prepare and present technical and commercial proposals to a range of customer stakeholders.
- Manage complex sales cycles from initial engagement through negotiation and contract close.
- Build relationships across engineering, procurement, production and senior leadership functions.
- Support customers through project delivery, installation and commissioning.
- Maintain accurate pipeline, forecasting and sales activity information through CRM.
- Monitor competitor activity, market developments and new applications across the territory.
- Represent the business at customer meetings, technical visits and relevant industry events.
About You
- 3–7 years' B2B sales experience within an industrial, manufacturing or technical equipment environment .
- Proven experience managing complex technical sales processes with multiple stakeholders.
- Strong understanding of machinery, automation, manufacturing processes or industrial production environments.
- Demonstrable success developing new business and closing complex, high-value deals.
- Experience selling to technical and commercial decision-makers.
- Strong negotiation, presentation and communication skills.
- Native-level German and fluent written and spoken English.
- Commercially driven, organised and comfortable managing an independent territory.
- Highly Desirable Experience
We are particularly interested in candidates who have sold complex machinery, automation or capital equipment for established industrial manufacturers.
Relevant backgrounds could include organisations such as
IMA Group, OPTIMA packaging group, Uhlmann, Körber Pharma or comparable machinery and automation businesses.
However, experience does not need to be specifically within pharmaceutical packaging. Candidates from broader industrial sectors will be considered, particularly those with experience selling:
- Packaging machinery
- Robotics
- Manufacturing equipment
- Process equipment
- Production-line solutions
- Food & beverage machinery
- Medical device manufacturing equipment
- Engineering and industrial technology
- Other complex capital equipment
Experience selling custom-engineered machinery or technically complex solutions is particularly relevant, as is previous responsibility for a defined geographical territory.
A technical degree in mechanical engineering, mechatronics, electronics, sales, marketing or a related discipline would be advantageous, but relevant commercial experience will also be considered.
Experience with CRM systems, ideally Microsoft Dynamics 365, is desirable.
Why Apply?
This is an opportunity to take ownership of a defined German territory within an established international engineering business with a strong reputation for technically complex machinery and long-term customer relationships.
The position combines genuine new-business development with consultative technical selling, giving you the opportunity to work directly with manufacturers, OEMs and system integrators on significant capital investment projects.
For an experienced industrial sales professional, it offers the scope to build a market, develop strategic customer relationships and contribute directly to regional growth.
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Area Sales Manager Arbeitgeber: FMC Talent
Unser Unternehmen ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine Kultur fördert, in der Ideen geschätzt werden. Als Accounting Manager haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere in einem internationalen Umfeld voranzutreiben, während Sie aktiv zur Verbesserung von Prozessen und Systemen beitragen. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer meritokratischen Aufstiegschancen ist dies der ideale Ort, um einen nachhaltigen Einfluss zu hinterlassen und gemeinsam mit einem engagierten Team an der Zukunft zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FMC Talent treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FMC Talent empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FMC Talent dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FMC Talent bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FMC Talent bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FMC Talent erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FMC Talent vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
