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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung neuer Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Ein schnell wachsendes Softwareunternehmen, das kritische Lösungen für verschiedene Industrien bietet.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt ab 80.000 € plus unlimitierte Provisionen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachstumsorientierte Umgebung mit klaren Aufstiegschancen und leistungsorientierter Kultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich und 3+ Jahre Vertriebserfahrung.
- Andere Informationen: Unterstützende Führung und keine überflüssigen KPIs.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Deutschland (Remote) Vollzeit Ab €80.000 + OTE + Vorteile
Unser Kunde sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der in komplexen, wertvollen Verkaufszyklen gedeiht. Sie werden einem schnell wachsenden Softwareunternehmen beitreten, das mission-kritische Lösungen für asset-intensive Branchen wie Öl & Gas, Chemie, Versorgungsunternehmen und Fertigung anbietet. Technologien umfassen Asset Performance Management (APM), Master Data Management (MDM/MDaaS) und Risikomanagement- & Nachhaltigkeitslösungen.
Dies ist eine quota-tragende Rolle, in der Sie den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss – mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Unternehmenslogos und die Entwicklung strategischer Konten.
Was wird angeboten:
- Grundgehalt ab €80.000 und bis zu €110.000
- Unbegrenzte Provision mit großzügigen Beschleunigern für die Erreichung der Ziele
- Meritokratische Umgebung, in der Belohnungen, nicht die Betriebszugehörigkeit, belohnt werden
Was Sie tun werden:
- Neues ARR durch den Verkauf an Unternehmensklienten in regulierten, asset-intensiven Branchen vorantreiben
- Eine 3-fache qualifizierte Pipeline aufrechterhalten und regelmäßig vierteljährliche Ziele erreichen
- Engere Pläne erstellen und genau mit Salesforce prognostizieren
- Komplexe Kaufzyklen mit Beteiligung von Betriebs-, Ingenieur- und IT-Stakeholdern navigieren
- Überzeugende Produktdemonstrationen leiten und greifbaren ROI artikulieren
- Whitespace innerhalb bestehender Konten identifizieren und Expansionsbemühungen leiten
- Mit Pre-Sales- und Produktteams zusammenarbeiten, um strategische Geschäfte zu gewinnen
Was Sie benötigen:
- Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit starker Leistung gegen Quoten
- Erfahrung im Verkauf von CMMS, EAM, ERP oder industrieller digitaler Transformationssoftware (z.B. SAP, Maximo, Oracle, AVEVA, AspenTech, IFS usw.)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Deals über $100K in langfristigen, multi-stakeholder Umgebungen abzuschließen
- Strategisches Denken, hohe emotionale Intelligenz und ausgezeichnete kommerzielle Instinkte
- Branchenkenntnisse in Öl & Gas, Chemie, Energieerzeugung oder Fertigung bevorzugt
- Vollständiger britischer Führerschein
Warum diese Rolle?
- Wachstumsumgebung mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten
- Extrem wettbewerbsfähige Vergütung und starkes Verdienstpotenzial
- Vollständige Autonomie mit der Unterstützung einer leistungsstarken Vertriebskultur
- Unterstützende Führung und klare KPIs
Wenn Sie ein technischer Verkäufer sind, der einem Unternehmen beitreten möchte, in dem Ergebnisse mehr zählen als die Betriebszugehörigkeit – wir möchten von Ihnen hören.
Interessiert? Wenn diese Rolle Ihr Interesse geweckt hat, kontaktieren Sie Zak Bainbridge unter zak.bainbridge@fmctalent.com.
Einige weitere Details:
- Referenznummer: 18937
- Temporäre oder permanente Position: Permanent
- FMC Talent
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: FMC Talent
Kontaktperson:
FMC Talent HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenexperten, die dir wertvolle Einblicke geben können und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die spezifischen Herausforderungen der Zielbranchen vor. Informiere dich über aktuelle Trends und Probleme in den Bereichen Öl & Gas, Chemie und Fertigung, um während des Gesprächs kompetent und relevant zu wirken.
✨Tip Nummer 3
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere bei Produktdemonstrationen. Stelle sicher, dass du in der Lage bist, den ROI klar und überzeugend zu kommunizieren, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Tip Nummer 4
Vertraue auf deine Verkaufszahlen und Erfolge aus der Vergangenheit. Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, große Deals abzuschließen und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Schlüsselqualifikationen und Erfahrungen, die für die Position als Enterprise Account Executive erforderlich sind, verstehst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Anforderungen der Stelle an. Hebe relevante Erfahrungen im Bereich Enterprise Software Sales hervor und betone deine Erfolge beim Abschluss von großen Deals in komplexen Verkaufszyklen.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Verkauf und deine Kenntnisse in den relevanten Industrien (z.B. Öl & Gas, Chemie) unterstreicht. Erkläre, warum du gut zu dem Unternehmen passt und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FMC Talent vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in den Branchen, in denen das Unternehmen tätig ist, wie Öl & Gas oder Chemie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da es sich um einen komplexen Verkaufsprozess handelt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du erfolgreich mit mehreren Stakeholdern zusammengearbeitet hast. Bereite dich darauf vor, diese Erfahrungen klar und prägnant zu kommunizieren.
✨Nutze Salesforce effektiv
Da die Rolle eine genaue Prognose und Pipeline-Entwicklung erfordert, solltest du dich mit Salesforce vertraut machen. Sei bereit, im Interview zu erklären, wie du das Tool genutzt hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen und deine Pipeline zu verwalten.
✨Demonstriere deinen strategischen Denkansatz
Zeige im Interview, dass du nicht nur kurzfristige Ziele verfolgst, sondern auch langfristige Strategien entwickeln kannst. Diskutiere, wie du Whitespace innerhalb bestehender Konten identifiziert und Expansionen geleitet hast.
