Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Unternehmenskunden und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Ein etabliertes Unternehmen für Unternehmenssoftware mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Kollaborative Kultur mit Fokus auf langfristige berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung und beeinflusse die Geschäftsentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie haben Ihre Grundlage im SaaS-Vertrieb aufgebaut und sind bereit für eine Rolle, die Ihnen mehr Raum zum Wachsen bietet. Sie genießen die Mischung aus Strategie, Gesprächen und dem Abschluss von Geschäften und suchen ein Unternehmen, in dem Ihre Entwicklung ernst genommen wird, nicht nur besprochen.
Über das Unternehmen
Unser Kunde entwickelt Unternehmenssoftware, die Organisationen hilft, komplexe Prozesse zu automatisieren, Wert aus Betriebsdaten zu extrahieren und den Informationsfluss im Unternehmen zu verbessern. Ihre Technologie ermöglicht es Teams, effizienter zu arbeiten, Einblicke aus großen Datensätzen zu gewinnen und die Abläufe mit größerer Geschwindigkeit und Genauigkeit zu skalieren. Die Plattform wird weltweit von Organisationen genutzt und kombiniert Automatisierung, prädiktive Einblicke und Workflow-Intelligenz, um schnellere Entscheidungen zu treffen und die Geschäftsleistung zu verbessern. Das Unternehmen hat sich einen starken Ruf für seine Produktfähigkeit und Kundenwirkung erarbeitet. Intern ist die Kultur auf Zusammenarbeit, Transparenz und langfristige berufliche Entwicklung ausgerichtet, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter unterstützt werden, während das Unternehmen weiterhin international expandiert.
Die Gelegenheit
Diese Rolle konzentriert sich auf das Wachstum des Umsatzes in der DACH-Region durch eine Kombination aus der Erweiterung von Unternehmenskonten und der Akquisition neuer Geschäfte. Sie verwalten ein Portfolio großer Unternehmenskunden und identifizieren Möglichkeiten, die Plattform über zusätzliche Abteilungen und Anwendungsfälle hinaus auszudehnen. Nebenbei verwalten Sie neue Logo-Möglichkeiten und leiten komplexe Verkaufszyklen von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
Die Position eignet sich für einen Vertriebsprofi im Enterprise-Bereich, der es genießt, strategische Konten zu verwalten und gleichzeitig neue Pipeline in einem wertvollen, beratenden Verkaufsumfeld zu entwickeln.
Hauptverantwortlichkeiten
- Umsatzwachstum innerhalb eines Portfolios von Unternehmenskunden in der DACH-Region vorantreiben
- Vollständige Unternehmensverkaufszyklen von der ersten Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss verwalten
- Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten in bestehenden Kundenkonten identifizieren
- Kurz- und langfristige Wachstumsstrategien für Konten entwickeln, die mit den Prioritäten der Kunden übereinstimmen
- Inbound-Möglichkeiten qualifizieren und durch strukturierte Verkaufsprozesse vorantreiben
- Komplexe, mehrstufige Unternehmensvertriebsengagements leiten
- Genaues Forecasting und Pipeline-Transparenz aufrechterhalten
- Leistung im Vergleich zu Umsatzzielen und definierten KPIs verfolgen
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS
- Starkes Verständnis von lösungsbasierten Verkaufsansätzen (MEDDICC oder ähnlich)
- Nachweisliche Fähigkeit, bestehende Unternehmenskonten durch Cross-Sell und Expansion zu wachsen
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strukturierter Unternehmensvertriebsstrategien
- Fließend in Deutsch und Englisch
Bevorzugte Erfahrung
- Erfahrung im Verkauf von Daten-, Automatisierungs-, Workflow- oder Unternehmensproduktivitätsplattformen
- Hintergrund in der Verwaltung von Konten im DACH-Unternehmensmarkt
Warum sich bewerben
Diese Gelegenheit bietet die Chance, einem etablierten Anbieter von Unternehmenssoftware mit einem starken Produktangebot und einer wachsenden internationalen Präsenz beizutreten. Neben einer wettbewerbsfähigen Vergütungsstruktur bietet das Unternehmen ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich privater medizinischer und zahnärztlicher Versorgung, erweiterten Elternurlaub, Unterstützung für das Wohlbefinden, Freiwilligentage und flexible Arbeitsbedingungen.
Interessiert an weiteren Informationen?
Für weitere Informationen oder um sich zu bewerben, kontaktieren Sie bitte John Hill.
Enterprise Account Executive - Munich Arbeitgeber: FMC Talent
Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Unternehmenssoftware mit einem starken Fokus auf die Automatisierung komplexer Prozesse und die Verbesserung der Informationsflüsse. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, Transparenz und langfristige berufliche Entwicklung, was bedeutet, dass Mitarbeiter in ihrer Karriere ernsthaft unterstützt werden. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das unter anderem private Kranken- und Zahnversicherung sowie flexible Arbeitszeiten umfasst, bietet das Unternehmen eine attraktive Arbeitsumgebung in München für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Munich erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und vielleicht sogar ein paar Insider-Tipps für die Bewerbung bekommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihrer Mission und ihren Produkten. Wir können dir helfen, deine Ansprache zu optimieren!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und überlege dir, wie du deine Erfolge im SaaS-Vertrieb am besten präsentieren kannst. Lass uns gemeinsam deine Antworten durchgehen, damit du selbstbewusst auftrittst!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im SaaS-Vertrieb dir helfen werden, in dieser Rolle zu glänzen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FMC Talent vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur des Unternehmens. Da die Firma auf Zusammenarbeit und langfristige Entwicklung setzt, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat haben, die zeigen, wie du in einem Team gearbeitet hast und wie du dich weiterentwickeln möchtest.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle das Management komplexer Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich durch verschiedene Phasen eines Verkaufsprozesses navigiert bist und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Erfolge im Cross-Selling
Da das Unternehmen Wert auf Cross-Selling und Upselling legt, solltest du spezifische Erfolge in diesen Bereichen präsentieren können. Bereite Zahlen und Fakten vor, die deine Fähigkeit belegen, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und zusätzliche Lösungen anzubieten.
✨Sprich die Sprache der Lösung
Nutze während des Interviews eine lösungsorientierte Sprache. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Software des Unternehmens ihnen helfen kann, ihre Herausforderungen zu meistern. Das wird dir helfen, dich als strategischen Partner zu positionieren.
