Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Unternehmenskunden und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen für Unternehmenssoftware mit starkem internationalen Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Starke Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit und langfristige Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Umgebung und beeinflusse die Geschäftswelt positiv.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sie haben Ihre Grundlage im SaaS-Vertrieb aufgebaut und sind bereit für eine Rolle, die Ihnen mehr Raum zum Wachsen bietet. Sie genießen die Mischung aus Strategie, Gesprächen und dem Abschluss von Geschäften und suchen ein Unternehmen, in dem Ihre Entwicklung ernst genommen wird, nicht nur besprochen.
Über das Unternehmen
Unser Kunde entwickelt Unternehmenssoftware, die Organisationen hilft, komplexe Prozesse zu automatisieren, Wert aus Betriebsdaten zu extrahieren und den Informationsfluss im Unternehmen zu verbessern. Ihre Technologie ermöglicht es Teams, effizienter zu arbeiten, Einblicke aus großen Datensätzen zu gewinnen und die Abläufe mit größerer Geschwindigkeit und Genauigkeit zu skalieren. Die Plattform wird weltweit von Organisationen genutzt und kombiniert Automatisierung, prädiktive Einblicke und Workflow-Intelligenz, um schnellere Entscheidungen zu unterstützen und die Geschäftsleistung zu verbessern. Das Unternehmen hat sich einen starken Ruf für seine Produktfähigkeit und Kundenwirkung erarbeitet. Intern ist die Kultur auf Zusammenarbeit, Transparenz und langfristige berufliche Entwicklung ausgerichtet, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter unterstützt werden, während das Unternehmen weiterhin international expandiert.
Die Gelegenheit
Diese Rolle konzentriert sich auf das Wachstum des Umsatzes in der DACH-Region durch eine Kombination aus der Erweiterung von Unternehmenskonten und der Akquisition neuer Geschäfte. Sie verwalten ein Portfolio großer Unternehmenskunden und identifizieren Möglichkeiten, die Plattform über zusätzliche Abteilungen und Anwendungsfälle hinaus auszudehnen. Nebenbei verwalten Sie neue Logo-Möglichkeiten und leiten komplexe Verkaufszyklen von der Qualifizierung bis zum Abschluss.
Die Position eignet sich für einen Vertriebsprofi im Enterprise-Bereich, der es genießt, strategische Konten zu verwalten und gleichzeitig neue Pipeline in einem wertvollen, beratenden Verkaufsumfeld zu entwickeln.
Hauptverantwortlichkeiten
- Umsatzwachstum innerhalb eines Portfolios von Unternehmenskunden in der DACH-Region vorantreiben
- Vollständige Unternehmensverkaufszyklen von der ersten Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss verwalten
- Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten in bestehenden Kundenkonten identifizieren
- Kurz- und langfristige Wachstumsstrategien für Konten entwickeln, die mit den Prioritäten der Kunden übereinstimmen
- Inbound-Möglichkeiten qualifizieren und sie durch strukturierte Verkaufsprozesse vorantreiben
- Komplexe, mehrstufige Unternehmensvertriebsengagements leiten
- Genaues Forecasting und Pipeline-Transparenz aufrechterhalten
- Leistung im Vergleich zu Umsatzzielen und definierten KPIs verfolgen
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder SaaS
- Starkes Verständnis von lösungsbasierten Vertriebsansätzen (MEDDICC oder ähnlich)
- Nachweisliche Fähigkeit, bestehende Unternehmenskonten durch Cross-Sell und Expansion zu wachsen
- Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strukturierter Vertriebsstrategien für Unternehmen
- Fließend in Deutsch und Englisch
Bevorzugte Erfahrung
- Vertrieb von Daten-, Automatisierungs-, Workflow- oder Unternehmensproduktivitätsplattformen
- Hintergrund in der Verwaltung von Konten im DACH-Unternehmensmarkt
Warum sich bewerben
Diese Gelegenheit bietet die Chance, einem etablierten Anbieter von Unternehmenssoftware mit einem starken Produktangebot und einer wachsenden internationalen Präsenz beizutreten. Neben einer wettbewerbsfähigen Vergütungsstruktur bietet das Unternehmen ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich privater medizinischer und zahnärztlicher Versorgung, erweiterten Elternzeitregelungen, Unterstützung für das Wohlbefinden, Freiwilligentage und flexible Arbeitsbedingungen.
Interessiert an weiteren Informationen? Für weitere Informationen oder um sich zu bewerben, kontaktieren Sie bitte John Hill unter john.hill@fmctalent.com.
Enterprise Account Executive - Munich Arbeitgeber: FMC Talent
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Zusammenarbeit und Transparenz fördert und sich aktiv um die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter kümmert. Mit einem umfassenden Leistungspaket, das private Kranken- und Zahnversicherung, verbesserte Elternzeit, Unterstützung für das Wohlbefinden, Freiwilligentage und flexible Arbeitszeiten umfasst, bietet das Unternehmen nicht nur ein attraktives Arbeitsumfeld, sondern auch bedeutende Wachstumschancen in einem dynamischen internationalen Umfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Munich erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an ihren Projekten. So baust du Beziehungen auf, die dir bei deiner Jobsuche helfen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du eine Bereicherung für ihr Team sein würdest!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und vorbereitet wirkst. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen konkreten Erfolgen im SaaS-Vertrieb. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FMC Talent vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur des Unternehmens, bei dem du dich bewirbst. Da der Fokus auf Zusammenarbeit und langfristiger Entwicklung liegt, solltest du Beispiele parat haben, wie du in der Vergangenheit zur Teamarbeit beigetragen hast und wie du deine eigene Entwicklung vorantreiben möchtest.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle das Management komplexer Verkaufszyklen umfasst, solltest du dich darauf vorbereiten, deine Erfahrungen in diesem Bereich zu teilen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich durch verschiedene Phasen eines Verkaufsprozesses navigiert bist und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Zeige deine Lösungskompetenz
Da das Unternehmen Wert auf lösungsorientierte Verkaufsansätze legt, solltest du bereit sein, deine Kenntnisse über Methoden wie MEDDICC zu demonstrieren. Bereite dich darauf vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um den Umsatz zu steigern und Kundenbedürfnisse zu erfüllen.
✨Identifiziere Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten
Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du in der Vergangenheit Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten identifiziert hast. Überlege dir spezifische Beispiele, bei denen du bestehende Kunden erfolgreich erweitert hast, und wie du diese Strategien auf die neuen Accounts anwenden könntest.
