Enterprise Sales Specialist

Diese Rolle hat mehrere offene Stellen. Sie wissen, dass das Wachstum im Enterprise-Bereich nicht nur durch das Gewinnen neuer Kunden kommt. Es geht darum, richtige Beziehungen aufzubauen, zu verstehen, wo der Wert liegt, und Konten auf eine Weise zu erweitern, die für beide Seiten sinnvoll ist. Sie haben dies bereits im SaaS-Bereich getan. Sie haben die Ausgaben erhöht, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten erkannt und gute Konten in großartige verwandelt.

Was Sie jetzt wollen, ist echte Sichtbarkeit über Ihre zugewiesenen Konten, Autonomie zur Gestaltung der Strategie und die Möglichkeit, mit einem Produkt zu arbeiten, das wirklich zu seinem Zielkundenprofil passt. Sie sind motiviert, die Auswirkungen Ihrer Arbeit klar zu sehen, sowohl im Umsatzwachstum als auch in Ihrer eigenen Entwicklung. Diese Rolle als Enterprise Account Executive bietet Ihnen diese Gelegenheit. Sie werden Teil eines wachsenden SaaS-Unternehmens, berichten an den Enterprise Sales Director und konzentrieren sich darauf, die Ausgaben in wichtigen Konten zu steigern.

Mit klaren Entwicklungsmöglichkeiten, finanziertem Wachstum und einer Kultur, die darauf ausgerichtet ist, Menschen zum Gedeihen zu verhelfen, ist es eine Rolle für jemanden, der die Ergebnisse seiner Arbeit sehen und von dort aus weiter aufbauen möchte.

Wer ist es für und was ist für Sie drin? Das Ziel unseres Kunden ist es, der Bauindustrie zukunftsweisende Technologien im Asset Management bereitzustellen. Die Plattform, die von Branchenexperten entwickelt wurde, nutzt die Kraft von Daten, um Ineffizienzen zu automatisieren, Vermögenswerte zu koordinieren und Bauprojekte reibungsloser ablaufen zu lassen. Als Arbeitgeber sind sie zukunftsorientiert, modern und darauf fokussiert, ihren Mitarbeitern zu helfen, in ihren Rollen zu gedeihen. Sie profitieren von unbegrenzten Lernmöglichkeiten, finanziertem beruflichen Wachstum und regelmäßigen 'Talentgesprächen', um Ihre Karriere so zu gestalten, wie es Ihnen entspricht. Außerdem haben Sie Zugang zu einem Leistungspaket, das Folgendes umfasst:

• Flexible Arbeitszeiten und -orte (hybrid)
• 2 Wochen pro Jahr, um von überall zu arbeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Krankenversicherung
• Freier Zugang zu Udemy
• Großzügiger Jahresurlaub (30 Tage)
• Zwei bezahlte Tage pro Jahr für Freiwilligenarbeit

Wie wird Ihr Alltag aussehen? Der Beziehungsaufbau steht im Mittelpunkt dieser Rolle. Sie werden damit beauftragt, Ihre Konten strategisch in der DACH-Region auszubauen. Wie werden Sie das tun? Eine durchschnittliche Woche könnte Folgendes umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erweiterung Ihrer Kundenkonten
• Identifizierung von Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu mehreren Stakeholdern in den Konten
• Behebung von Kundenproblemen zur Steigerung der Produktnutzung
• Verwaltung von Verlängerungen und Expansionsverträgen in Ihren Konten
• Entwicklung von Schlüsselkunden, die als Marktreferenzen dienen können
• Arbeiten, um neue Kunden in unerschlossenen Regionen zu gewinnen
• Aufbau von Beziehungen zu neuen Kunden
• Konsequentes Aufbauen eines starken, qualifizierten Vertriebstrichters
• Verhandlung von Deals mit neuen Kunden

Diese Rolle passt zu Ihnen, wenn Sie…

• Bereits SaaS-/Cloud-Technologielösungen verkauft haben
• Ein erfahrener Farmer oder Hunter sind
• Selbstbewusst Upselling und Cross-Selling in einer bestehenden Kundenbasis durchführen können
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erwerb neuer Kunden und neuer Logos haben
• Fließend Deutsch und Englisch sprechen
• In Deutschland oder Österreich ansässig sind (und bereit sind zu reisen)

Denken Sie, dass dies Ihre nächste Rolle sein könnte? Dann würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören! Wenn Sie interessiert sind, sich zu bewerben oder die vollständige Stellenbeschreibung für diese Rolle sehen möchten, wenden Sie sich bitte an Yazz unter yazz.chamberlain@fmctalent.com.