Overview
In dieser Rolle treiben Sie die strategische Entwicklung des Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern voran. Sie arbeiten eng mit Consulting- und Technology-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen zu entwickeln und Marktpotenziale zu erschließen. Sie steuern den gesamten BD- und Vertriebsprozess von Akquise bis Vertragsabschluss und vertreten das Unternehmen auf relevanten Netzwerken. Ihr Fokus liegt auf dem Aufbau belastbarer Beziehungen zu Behörden auf Bundes- und Landesebene sowie der nachhaltigen Kundengewinnung. Sie gestalten aktiv die Zukunft des Public Sector-Geschäfts bei einem international agierenden IT-Beratungsunternehmen.
Leistungen / Benefits
- Mobiles Arbeiten möglich
- Mobile-Work-Prämie
- Devices nach Wahl (Apple/Google-Pixel/HP) auch privat
- Jobrad-Leasing
- Weiterbildungsbudget
- Betriebliche Altersvorsorge
Verantwortungsbereiche
- Strategische Weiterentwicklung des Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern (Bund, Länder, Kommunen)
- Aufbau und Pflege belastbarer Netzwerke sowie Entwicklung nachhaltiger Kunden- und Partnerbeziehungen
- Identifikation von Marktpotenzialen und Entwicklung passender Vertriebsstrategien
- Steuerung des gesamten Business-Development- und Vertriebsprozesses von Akquise bis Vertragsabschluss
- Entwicklung passgenauer Lösungen gemeinsam mit Consulting- und Technology-Teams
- Analyse und Bewertung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Koordination interner/externer Stakeholder
- Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Repräsentation des Unternehmens in relevanten Netzwerken
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Public Sector, idealerweise IT-/Software-/Digitalisierungsprojekte
- Ausgeprägtes Netzwerk zu öffentlichen Auftraggebern und EntscheiderInnen auf Bundes-/Landesebene
- Fundiertes Verständnis der Strukturen, Entscheidungswege und Vergabeprozesse in der öffentlichen Verwaltung
- Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Fähigkeit, komplexe fachliche/technologische Themen adressatengerecht zu vermitteln, hohe Kunden- und Ergebnisorientierung, starke Verhandlungsstärke
- Unternehmerisches Denken, Abschlussorientierung, Gespür für wirtschaftlich attraktive Kundenbeziehungen
- Eigenverantwortliche, verbindliche Arbeitsweise, Reisebereitschaft im DACH-Raum, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Verhandlungsstärke
- Kundenorientierung
- uneingeschränkte Eigenverantwortung
- Verständnis von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
- Fähigkeit, komplexe Themen adressatengerecht zu vermitteln
- Vertriebs- und Vertragsverhandlungskompetenz
Senior Business Developer Public Sector (m/w/d) in Freiburg im Breisgau Arbeitgeber: fme
Als internationales IT-Beratungsunternehmen für die Digitale Transformation bieten wir nicht nur spannende Projekte im Bereich SAP Archivierung und Migration, sondern auch eine inspirierende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und individuelle Entwicklung setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeitmodellen, einem jährlichen Weiterbildungsbudget sowie der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, was eine ausgewogene Work-Life-Balance fördert. Zudem legen wir großen Wert auf Innovation und Kreativität, indem wir ein jährliches Budget für Innovationsmanagement bereitstellen, um neue Ideen zu fördern und umzusetzen.
