Capital Markets Proposition Consultant

Der Capital Markets Proposition Consultant ist eine kundenorientierte, vertriebsorientierte Rolle, die sich darauf konzentriert, das FNZ Capital Markets-Angebot klar zu artikulieren und zu demonstrieren, insbesondere die Syn~-Plattform. Die Rolle arbeitet eng mit den Vertriebs-, Produkt- und Lösungsteams zusammen, um Pre-Sales-Aktivitäten und die Entwicklung von Angeboten zu unterstützen. Der Schwerpunkt liegt darauf, potenziellen und bestehenden Kunden zu helfen, zu verstehen, wie die Kapitalmarktfähigkeiten von FNZ ihre Geschäfts- und Technologieziele ansprechen.

Erfolg in dieser Rolle wird durch die Effektivität der Pre-Sales-Unterstützung gemessen, die den Umsatz und positive Kundenergebnisse für FNZ ermöglicht.

Besondere Rollenverantwortlichkeiten

• Vertrieb & Pre-Sales-Ermöglichung
  • Unterstützung der Vertriebsteams über den gesamten Pre-Sales-Lebenszyklus, einschließlich frühzeitiger Kundengespräche und Angebotsgestaltung.
  • Lieferung überzeugender, kundenangepasster Syn~-Demonstrationen.
  • Hilfe für Kunden, das Wertangebot und die Differenzierungsmerkmale von FNZ im Kapitalmarkt zu verstehen.
  • Leitung und Teilnahme an kundenorientierten Meetings, Workshops und Angebotsdurchgängen.
  • Sichere Ansprache von hochrangigen Kundenvertretern (kommerziell und technisch), um die Fähigkeiten von FNZ zu repräsentieren.
• Angebots- & Präsentationsentwicklung
  • Entwicklung und Pflege hochwertiger Pre-Sales-Präsentationen, Demos und unterstützender Materialien für FNZ Capital Markets und Syn~.
  • Übersetzung komplexer Nachhandels- und Plattformkonzepte in klare, kundenfreundliche Erzählungen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten und Produktverantwortlichen, um sicherzustellen, dass das Angebotsmaterial die Plattformfähigkeiten genau widerspiegelt.
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Konsistenz in der Botschaft, Markenbildung und Erzählung über alle externen Materialien hinweg sicherzustellen.
• RFI / RFP-Unterstützung
  • Beitrag zu Antworten auf RFIs und RFPs im Zusammenhang mit FNZ Capital Markets und Syn~.
  • Koordination mit internen Fachexperten zur Erstellung genauer, gut strukturierter und angebotsorientierter Antworten.
  • Hilfe beim Aufbau und der Pflege einer wiederverwendbaren Wissensdatenbank für RFP-Antworten, einschließlich Unterstützung bei der Entwicklung von KI-gestützten RFP-Antwortwerkzeugen.

Erforderliche Erfahrung

• Starke Präsentations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und selbstbewusst zu erklären.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Kundenansprache in einem Pre-Sales-, Angebots- oder Beratungskontext.
• Exzellente schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere für Präsentationen und RFI/RFP-Antworten.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und Verständnis für Unternehmensvertriebszyklen.
• Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Produkt- und technische Teams hinweg zu arbeiten.

Bevorzugte Erfahrung

• Erfahrung im Kapitalmarkt, Nachhandelsverarbeitung, Clearing, Abwicklung oder Verwahrung.
• Hintergrund in der Lösungskonsultation, Pre-Sales oder Angebotsrollen im Finanzdienstleistungs- oder Fintech-Bereich.
• Vertrautheit mit Kapitalmarktplattformen (einschließlich Syn~ oder vergleichbaren Systemen).
• Erfahrung in der Mitwirkung an strukturierten RFI/RFP-Antworten.
• Interesse oder Erfahrung in der Anwendung von KI-Tools zur Verbesserung von Vertriebs- oder Angebotsmanagementprozessen.

Über FNZ

FNZ hat sich verpflichtet, Wohlstand zu öffnen, damit jeder, überall, in seine Zukunft zu investieren kann, zu seinen Bedingungen. Wir wissen, dass die Grundlage dafür bereits in der Vermögensverwaltungsbranche existiert, aber Komplexität die Unternehmen zurückhält. Wir haben die Wachstumsplattform für Wohlstand geschaffen, um zu helfen. Wir bieten eine globale, End-to-End-Vermögensverwaltungsplattform, die moderne Technologie mit Geschäfts- und Investitionsoperationen integriert. Alles in einer regulierten Finanzinstitution. Wir arbeiten mit den weltweit führenden Finanzinstituten zusammen, mit über 2,4 Billionen US-Dollar an Vermögenswerten auf der Plattform (AoP). Gemeinsam mit unseren Kunden befähigen wir fast 30 Millionen Menschen in allen Vermögenssegmenten, in ihre Zukunft zu investieren.