Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen in der Maschinenbauindustrie.
- Unternehmen: Renommierter Schweizer Hersteller von Maschinenwerkzeugen mit starkem Fokus auf technische Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, hohe Autonomie und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Kundenbesuche und ein unterstützendes technisches Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte innovative Lösungen für industrielle Herausforderungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich CNC-Maschinen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mission
En tant que membre clé de l’équipe commerciale, vous serez responsable du développement et du suivi d’un portefeuille clients industriels. Vous accompagnerez les clients dans la définition de leurs besoins techniques afin de leur proposer des solutions adaptées en machines‑outils CNC.
Responsabilités principales
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels existants
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises de production et d’usinage
- Réaliser des visites client afin d’analyser leurs besoins et contraintes techniques
- Présenter les solutions machines‑outils et accompagner les clients dans leurs choix technologiques
- Apporter un conseil technique sur les processus d’usinage et les solutions adaptées
- Élaborer les offres commerciales et techniques en collaboration avec les équipes internes
- Participer aux négociations commerciales et assurer le suivi des projets
- Coordonner les échanges entre les clients, les équipes techniques, l’ingénierie et le service après‑vente
- Suivre les tendances du marché et identifier les opportunités de développement
- Représenter l’entreprise lors de rendez‑vous client, démonstrations et événements professionnels
Profil
Vous êtes un professionnel orienté terrain, disposant d’une forte sensibilité technique et d’un excellent relationnel client. Vous appréciez les environnements industriels exigeants et la recherche de solutions sur mesure.
Formation
Technique en mécanique, automation, microtechnique, génie industriel, machines‑outils ou équivalent.
Expérience
- Expérience confirmée dans la vente technique B2B, idéalement dans les machines‑outils, l’usinage CNC ou les équipements industriels
- Bonne compréhension des environnements de production industrielle
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes
- Capacité à développer des relations solides et durables avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
Compétences techniques
- Bonnes connaissances des machines CNC, procédés d’usinage ou équipements industriels
- Capacité à analyser un besoin client et proposer une solution technique adaptée
- Aisance dans la préparation d’offres techniques et commerciales
- Excellentes compétences en communication et en négociation
Langues
- Français courant indispensable
- Allemand et/ou anglais un atout
Ce que nous vous offrons
- Un poste stratégique au sein d’un fabricant suisse reconnu dans le domaine des machines‑outils
- Un environnement technique stimulant, combinant expertise industrielle et développement commercial
- Un package salarial attractif selon expérience
- Une voiture de fonction
- Une grande autonomie dans la gestion de votre secteur
- Un support technique solide et des outils modernes
- Des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise stable et en croissance
Localisation
Canton de Neuchâtel et régions environnantes. Déplacements réguliers chez les clients.
Processus de recrutement
Seuls les candidats titulaires d’un passeport suisse ou européen peuvent être pris en considération pour ce poste.
Technico-commercial senior/ Machines-outils 100% Arbeitgeber: FOKUS
Als führender Hersteller von Maschinenwerkzeugen in der Schweiz bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und technischen Umfeld zu arbeiten, das sowohl Ihre berufliche als auch persönliche Entwicklung fördert. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit, Innovation und einer starken Kundenorientierung, während wir Ihnen attraktive Vergütungen, moderne Arbeitsmittel und eine hohe Autonomie in Ihrer Rolle bieten. Bei uns haben Sie die Chance, in einem stabilen und wachsenden Unternehmen mit klaren Perspektiven für Ihre Karriere zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technico-commercial senior/ Machines-outils 100% erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FOKUS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FOKUS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FOKUS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FOKUS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technico-commercial senior/ Machines-outils 100% mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FOKUS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FOKUS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FOKUS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
