Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe spannende Demo-Calls mit vorqualifizierten Leads und schließe den gesamten Sales-Zyklus ab.
- Unternehmen: Innovatives Start-up, das KI für Kundenservice und Terminvereinbarungen nutzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und modernste Ausstattung.
- Weitere Informationen: Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success für maximalen Impact.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenservices in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Wir sind eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Unsere Kunden nutzen sie für Kundenservice, Terminvereinbarungen und vieles mehr. Seit dem Start vor etwas über einem Jahr setzen mehr als 3.500 Unternehmen auf unsere Lösung. Aktuell erweitern wir unser Account-Executive-Team und suchen dafür Verstärkung.
Deine Rolle:
- Du führst täglich mehrere Discovery- und Demo-Calls mit klar vorqualifizierten Inbound-Leads.
- Du zeigst potenziellen Kunden, wie unser Telefon-KI-Assistent funktioniert und welchen konkreten Mehrwert er für ihr Unternehmen bringt.
- Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing und arbeitest aktiv auf eine monatliche und quartalsweise Zielquote hin.
- Wenn gerade keine Demo ansteht, arbeitest du mit warmen Leads, bereitest Follow-ups vor und hältst deine Pipeline im CRM sauber und aktuell.
- Nach dem Abschluss sorgst du für eine saubere Übergabe an unseren Customer Success.
- Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, gibst Feedback aus Kundengesprächen weiter und sorgst für einen verlässlichen Forecast.
Das erwartet dich:
- Inbound-Demos: 8–16 qualifizierte Demo-Termine pro Tag – komplett ohne Kaltakquise.
- End-to-End-Sales: Verantwortung für deinen gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss.
- Quota Ownership: Klare monatliche und quartalsweise Zielquoten.
- Lead-Management: Strukturierte Follow-ups und saubere Pflege deiner Pipeline im CRM.
- Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit deinem Team, Marketing und Customer Success.
- Impact: Mitarbeit an der Optimierung unserer Sales-Motion in einem schnell skalierenden Start-up.
Das bieten wir dir:
- € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision; je nach Erfahrung)
- On-site in Wien (hybrid möglich)
- Top-Equipment deiner Wahl und extrem kurze Entscheidungswege
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success
Das bringst du mit:
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)
- Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
- Starkes Produkt- und Technologieverständnis
- Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon & in Demos
Bewerbungsprozess:
- 15 min Erstes Kennenlernen
- 45 min Inhaltliches Interview inkl. kurzer Case Study
- 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details
Account Executive Arbeitgeber: fonio GmbH
Als innovatives Tech-Startup bieten wir unseren Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld in Wien, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung unserer Produkte und Dienstleistungen mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliches Wachstum, während wir wettbewerbsfähige Vergütungen und flexible Arbeitsmodelle anbieten, um eine ausgewogene Work-Life-Balance zu gewährleisten. Bei uns haben Sie die Chance, in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten und Ihre Karriere im B2B SaaS-Bereich voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du die Möglichkeit hast, direkt mit dem Team zu sprechen oder an einem Event teilzunehmen, nutze diese Chance. Zeige dein Interesse und stelle Fragen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich gut auf deine Demos vor! Kenne die häufigsten Fragen und Einwände, die potenzielle Kunden haben könnten. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender wirst du in deinen Präsentationen sein.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Sprich mit aktuellen Mitarbeitern oder ehemaligen Kollegen, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren. Das gibt dir wertvolle Insights, die du in deinen Gesprächen nutzen kannst.
✨Tip Nummer 4
Bleib dran! Nach deinem ersten Gespräch oder deiner Demo, sende ein kurzes Follow-up. Das zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Entscheidungsträger. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele für deine Erfolge im B2B-SaaS-Sales und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das zeigt uns, dass du weißt, wovon du sprichst.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles gut strukturiert ist. Eine saubere und professionelle Bewerbung hinterlässt einen positiven Eindruck bei uns.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei fonio GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit der Telefon-KI vertraut, die das Unternehmen anbietet. Teste sie selbst und überlege dir, wie sie den Kunden konkret helfen kann. So kannst du in deinem Interview zeigen, dass du nicht nur die Technik verstehst, sondern auch den Mehrwert für die Kunden kommunizieren kannst.
✨Bereite dich auf Demo-Calls vor
Da du viele Demo-Calls führen wirst, übe deine Präsentation im Voraus. Überlege dir, welche Fragen potenzielle Kunden stellen könnten und bereite Antworten darauf vor. Das zeigt, dass du proaktiv bist und die Bedürfnisse der Kunden ernst nimmst.
✨Zeige deine Erfolge im B2B-Sales
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung im B2B-SaaS-Sales vor. Zeige, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
✨Teamarbeit betonen
Da enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success wichtig ist, sprich darüber, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Hebe hervor, wie du Feedback gegeben und empfangen hast, um den Sales-Prozess zu optimieren.
