Wir bauen
KI-Telefonassistenten
für kleine und mittelständische Unternehmen – damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können.
Unsere KI beantwortet jeden Anruf automatisch. Aber Voice ist erst der Anfang. Unsere Vision ist es, das
erste vollautomatisierte CRM-System der Welt
zu entwickeln.
8.000+ Kunden. >€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M.
Wir leben
Ownership . Du bist für deine Projekte und Aufgaben end-to-end verantwortlich.
Keine Politik, wenige Meetings, direktes Feedback . Bei fonio wirst du gemeinsam mit den smartesten und ambitioniertesten Menschen weit und breit bauen.
Bewirb dich jetzt und werde Teil einer der
krassesten Wachstumsstorys Europas !
Deine Rolle Als
Partnership Account Executive
baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist
Closer und Enabler in einem : Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.
Das erwartet dich – deine 3 Säulen
1. Qualifizierung:
Du screenst potenzielle Partner auf
Deutsch & Englisch , schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
2. Co-Selling / AE:
Du
führst selbst die Verkaufsgespräche , damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
3. Account Management:
Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von
Upsell-Potenzial
bei deren Bestandskunden und Erschließen
neuer Kunden über und für deine Partner .
Enablement (Anfangsphase):
Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.
Deine Targets / KPIs
Anzahl qualifizierter Partner
pro Quartal
Anzahl aktivierter Partner
(erster gemeinsamer Deal closed)
Activation Rate & Repeat Activation Rate
Revenue über Partner
Upsell-Rate im Bestand
Wen wir suchen
Sprachen:
Deutsch & Englisch zwingend ;
Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus
(perspektivisch nötig).
Sales-Background , idealerweise hast du den Weg
SDR → AE
selbst gegangen.
Channel-/Partner-Erfahrung
von Vorteil.
Hands-on Closer-Mentalität:
Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
Reisebereitschaft
– für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.
Was wir bieten
Kompetitives OTE
(Fixum +
ungedeckelte
Provision)
Equity
– du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
Essen & Drinks
– im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
Unlimited Budget , wenn der ROI stimmt
Regelmäßige Team-Offsites.
Relocation Bonus , falls du noch nicht in Wien wohnst.
#J-18808-Ljbffr
KI-Telefonassistenten
für kleine und mittelständische Unternehmen – damit keiner ihrer Anrufe mehr verloren geht und sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können.
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zu entwickeln.
8.000+ Kunden. >€5M ARR. ~30% monatliches Wachstum. Ziel bis EOY: €30M.
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Partnership Account Executive
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Das erwartet dich – deine 3 Säulen
1. Qualifizierung:
Du screenst potenzielle Partner auf
Deutsch & Englisch , schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
2. Co-Selling / AE:
Du
führst selbst die Verkaufsgespräche , damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
3. Account Management:
Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von
Upsell-Potenzial
bei deren Bestandskunden und Erschließen
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Enablement (Anfangsphase):
Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.
Deine Targets / KPIs
Anzahl qualifizierter Partner
pro Quartal
Anzahl aktivierter Partner
(erster gemeinsamer Deal closed)
Activation Rate & Repeat Activation Rate
Revenue über Partner
Upsell-Rate im Bestand
Wen wir suchen
Sprachen:
Deutsch & Englisch zwingend ;
Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus
(perspektivisch nötig).
Sales-Background , idealerweise hast du den Weg
SDR → AE
selbst gegangen.
Channel-/Partner-Erfahrung
von Vorteil.
Hands-on Closer-Mentalität:
Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
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Was wir bieten
Kompetitives OTE
(Fixum +
ungedeckelte
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– du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
Essen & Drinks
– im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
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Relocation Bonus , falls du noch nicht in Wien wohnst.
#J-18808-Ljbffr
Partnership Account Executive Arbeitgeber: fonio
Fonio ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und kreativen Umgebung in Wien zu arbeiten. Mit einem großzügigen Budget für Marketingaktivitäten und einer starken Fokussierung auf Mitarbeiterentwicklung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Innovation. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einer bedeutenden Rolle einzusetzen und gleichzeitig von einem unterstützenden Team und flexiblen Arbeitsbedingungen zu profitieren.
