Über fonio Wir sind in
weniger als 12 Monaten von 1 Mio. auf 10 Mio. US Dollar ARR gewachsen
und haben bereits jetzt über 10.000 Kunden.
Fonio ist der europäische Marktführer für KI-Sprachagenten für SMBs. Nun expandieren wir weltweit und in neue Produktbereiche.
Wir agieren schnell, glauben an ein hohes Maß an Ownership, leben direktes Feedback und verzichten auf Company-Politics und unnötige Meetings.
Werde Teil
einer der krassesten Wachstumsstories in Europa .
Deine Rolle Als
Partnership Account Manager
baust du fonios Partner-Channel mit auf – und zwar hands-on. Du bist
Closer und Enabler in einem : Du qualifizierst neue Partner, führst die Verkaufsgespräche selbst (damit der Partner einen erstklassigen Sales-Prozess live erlebt und daran lernt) und entwickelst bestehende Partner über strukturiertes Account Management weiter. Kein reines Partner-Management vom Schreibtisch aus, sondern echtes Co-Selling an vorderster Front.
Das erwartet dich – deine 3 Säulen
1. Qualifizierung:
Du screenst potenzielle Partner auf
Deutsch & Englisch , schätzt ihr Potenzial realistisch ein und legst das passende Handling pro Partner fest.
2. Co-Selling / AE:
Du
führst selbst die Verkaufsgespräche , damit der Partner einen guten Sales-Prozess sieht und lernt. Du bist ebenso bei größeren Kundenverhandlungen mit dabei.
3. Account Management:
Regelmäßige Check-ins mit deinen Partnern, Heben von
Upsell-Potenzial
bei deren Bestandskunden und Erschließen
neuer Kunden über und für deine Partner .
Enablement (Anfangsphase):
Zu Beginn zeigst du Partnern auch, wie man gut verkauft, und stehst als Ansprechpartner für Fragen bereit.
Deine Targets / KPIs
Anzahl qualifizierter Partner
pro Quartal
Anzahl aktivierter Partner
(erster gemeinsamer Deal closed)
Activation Rate & Repeat Activation Rate
Revenue über Partner
Upsell-Rate im Bestand
Wen wir suchen
Sprachen:
Deutsch & Englisch zwingend ;
Italienisch, Französisch oder Spanisch ein Plus
(perspektivisch nötig).
Sales-Background , idealerweise hast du den Weg
SDR → AE
selbst gegangen.
Channel-/Partner-Erfahrung
von Vorteil.
Hands-on Closer-Mentalität:
Du verkaufst selbst und bildest gleichzeitig Partner aus.
Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb, sich zu beweisen.
Reisebereitschaft
– für Partnerbesuche und größere Kundenverhandlungen vor Ort.
Was wir bieten
Kompetitives OTE
Equity
– du baust mit, also sollst du auch etwas davon bekommen.
Essen & Drinks
– im Wiener Office gehen Mittag- und Abendessen auf uns (plus alle Drinks, die dein Herz begehrt, und ja, wir haben auch Protein Bars und Vitamine).
Equipment deiner Wahl - whatever makes you happy.
Unlimited Budget , wenn der ROI stimmt
Regelmäßige Team-Offsites.
Relocation Bonus , falls du noch nicht in Wien wohnst.
Bewerbungsprozess
15 min Kennenlernen
45 min Skill Interview mit Rollenspiel
20 min Culture Fit mit den Gründern
#J-18808-Ljbffr
Partnership Account Manager in Wien Arbeitgeber: fonio
Fonio ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir als Account Executive in München die Möglichkeit bietet, Teil einer beeindruckenden Wachstumsstory zu werden. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem Ownership und direkte Kommunikation großgeschrieben werden, profitierst du von klaren Zielvorgaben, einem attraktiven Gehaltspaket sowie der Chance auf Equity. Zudem fördert das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Team-Offsites und ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Optimierung der Sales-Strategien arbeitet.
