Sales Development Representative (US) in Wien

Über fonio.ai: fonio ist ein Marktführer im Bereich KI-Agenten für KMUs. Wir haben mit Telefonagenten begonnen und decken jetzt auch WhatsApp, Web-Chat, E-Mail und ein vollständiges KI-Telefonsystem ab. Wir wachsen schnell in Europa, dem Vereinigten Königreich, den USA und Brasilien. Wir sind von 1 Mio. USD auf 10 Mio. USD ARR in weniger als 12 Monaten gewachsen und dann von 10 Mio. USD auf 20 Mio. USD in etwa 8 Wochen. Heute bedienen wir über 10.000 Kunden. Wir handeln schnell, übernehmen Verantwortung, geben direktes Feedback und vermeiden Politik und unnötige Meetings. Schließen Sie sich einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen an!

Die Rolle: Sie sind verantwortlich für unseren gesamten US-Vertriebstrichter – vom ersten Kontakt bis zu einer qualifizierten Demo, die an unsere Account Executives übergeben wird. Dies ist kein Platz, an dem man einfach nur anruft und hofft, mit einem Skript, das jemand vor drei Jahren geschrieben hat. Sie werden die Sequenzen erstellen, die Kanäle testen und herausfinden, was einen Zahnarzt in Ohio oder einen HVAC-Besitzer in Texas dazu bringt, ans Telefon zu gehen und Ja zu sagen. Und wenn Sie es gut machen, werden Sie nicht lange ein SDR bleiben: Top-Performer wechseln innerhalb von Monaten, nicht Jahren, in eine Closing-AE-Rolle.

Was Sie erwarten können:

• Qualifizieren Sie die eingehenden Leads, die unsere Marketingmaschine jeden Tag generiert – schnell
• Führen Sie Multi-Channel-Outbound durch: Telefon, E-Mail, LinkedIn – und testen Sie, welcher Kanal als nächstes kommt
• Erstellen und verwalten Sie Sequenzen: bilden Sie eine Hypothese, testen Sie sie, messen Sie sie, verbessern Sie sie
• Buchen Sie qualifizierte Demos für unsere AEs und übernehmen Sie die Qualität jeder Übergabe
• Top-performing SDRs haben eine echte Chance, innerhalb von Monaten in eine AE-Rolle zu wechseln

Wir bauen unser US-Vertriebsteam von zwei Standorten aus auf:

• New York City: Sie werden in unserem Büro in NYC (vor Ort, büroorientiert) arbeiten. Sie beginnen mit mindestens einem Monat Einarbeitung in unserem HQ in Wien, wo Sie Seite an Seite mit den Gründern und dem Kernteam arbeiten.
• Wien: Sie sind ein Muttersprachler des US-Englisch, der bereits in Wien lebt. Sie verkaufen an den US-Markt von unserem Wiener HQ aus, daher werden sich Ihre Arbeitszeiten in Richtung US-Zeitzone verschieben (ungefähr nachmittags bis abends CET).

Was Sie mitbringen:

Must-haves:

• 1+ Jahre Vertriebserfahrung
• Muttersprachliches Amerikanisches Englisch, gesprochen und geschrieben, und ein Gespür dafür, wie US-Käufer denken und sprechen
• Wettbewerbsfähig bis ins Mark: Sie überprüfen die Rangliste und möchten ganz oben stehen
• Coachable und neugierig: Sie testen, nehmen Feedback an und verbessern sich jede Woche
• Begeistert von KI und davon, ein Produkt zu verkaufen, das Kunden wirklich lieben

Nice-to-haves:

• Erfahrung im Outbound-Vertrieb oder Telesales
• Erfahrung im B2B SaaS

Was wir anbieten:

• NYC: $65k–$75k Grundgehalt + $30k–$35k variabel (OTE $95k–$110k) - (unbegrenzte Provision)
• VIE: €60.000 - 70.000 OTE (unbegrenzte Provision)
• Eigenkapital
• Umzugshilfe
• Tägliches Mittag- und Abendessen
• Ausrüstung Ihrer Wahl
• Regelmäßige Team-Offsites
• Vor Ort in Wien, direkte Zusammenarbeit mit dem Kernteam

Einstellungsprozess:

• 15-minütiger Einführungsgespräch mit Talent Acquisition
• 30-minütiges Skill-Interview mit einer Rollenspielübung
• 20-minütige Einführung mit unserem CCO
• 20-minütige kulturelle Passung

Wie wir einstellen? Wir sind KI-nativ, auch bei der Einstellung. KI hilft uns, effizient zu bleiben, aber Menschen treffen jede Entscheidung. Fonio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir stellen nach Talent und Verantwortung ein, unabhängig von Ihrem Hintergrund.