Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Sales-Team mit Schulungen und Rollenspielen, um den Umsatz zu steigern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-gestützte Telefonagenten für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, enge Zusammenarbeit mit Führungskräften und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Karrierechancen in einem schnell wachsenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg des Vertriebsteams und erlebe direkte Auswirkungen auf den Umsatz.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales Enablement oder Vertrieb, idealerweise in einem B2B SaaS-Unternehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
fonio baut KI-Telefonagenten sowie WhatsApp-, Chat- und E-Mail-Assistenten für kleine und mittelständische Unternehmen. Wir haben über 10.000 Kunden und sind in weniger als 12 Monaten von 1 Mio. USD auf 10 Mio. USD ARR gewachsen. Jetzt expandieren wir in Europa, Brasilien und den USA.
Wir arbeiten mit Eigenverantwortung, direktem Feedback, wenigen Meetings und ohne Politik. Du führst deinen Bereich, als wäre es dein eigenes Unternehmen.
Die Rolle: Wir bringen jede Woche neue Funktionen heraus, und unser Vertriebsteam wächst in mehreren Märkten. Als Sales Enablement Manager stellst du sicher, dass jeder Verkäufer weiß, was er verkauft, an wen er es verkauft und wie er den Deal gewinnt.
Du wirst trainieren, coachen und Rollenspiele durchführen sowie Produkt und Vertrieb verbinden. Dein Ziel ist es, neuen AEs zu helfen, schneller zu zielen und dem gesamten Team zu helfen, mehr und größere Deals zu gewinnen.
Was du tun wirst:
- Wöchentliche Sales Enablement-Sitzungen durchführen, einschließlich Rollenspielen, Deal-Reviews und Live-Übungen.
- Erfassen, was unsere besten AEs anders machen, und es in wiederholbare Playbooks für das Team umwandeln.
- AE-Onboarding übernehmen und beschleunigen, damit neue Mitarbeiter ihre Ziele schneller erreichen.
- Den Vertrieb über jede Produktveröffentlichung auf dem Laufenden halten. Erklären, was sich geändert hat, für wen es gedacht ist und wie man es pitcht.
- Das Material erstellen, das Verkäufer tatsächlich verwenden: Pitch-Decks, Gesprächsleitfäden, Einwandsbehandlung und Battlecards.
- Als Verbindung zwischen Produkt und Vertrieb fungieren. Produktupdates ins Team bringen und Feedback aus dem Feld zurück an das Produkt bringen.
- AEs eins zu eins bei Anrufen und Deals coachen.
- Die Zahlen verfolgen und verbessern: Einarbeitungszeit neuer AEs, Gewinnquote und durchschnittlicher Vertragswert.
Was du mitbringst:
- Du hast Erfahrung im Sales Enablement, im Vertriebstraining oder in einer ähnlichen Rolle in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
- Du hast einen Vertriebsbackground, idealerweise als AE, sodass Verkäufer respektieren, was du lehrst.
- Du kennst die Vertriebsmethodik gut und kannst sie in praktische, praxisnahe Schulungen umsetzen.
- Du bist sicher darin, einen Raum zu leiten und Menschen zum Üben zu bringen, nicht nur zum Zuhören.
- Du kannst ein komplexes Produktupdate klar und verständlich in Minuten erklären.
- Du bist analytisch und nutzt Daten, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.
- Du sprichst fließend Englisch. Spanisch oder andere europäische Sprachen sind von Vorteil.
Schön zu haben:
- Erfahrung in einer schnelllebigen Produktumgebung, in der sich das Pitch jede Woche ändert.
- Erfahrung im Verkauf an SMBs oder in einem hochdynamischen Vertriebsumfeld.
- Erfahrung beim Aufbau eines Onboarding-Programms von Grund auf.
Was du bekommst:
- Hohe Sichtbarkeit. Deine Arbeit zeigt sich direkt im Umsatz.
- Enge Zusammenarbeit mit dem CCO, dem Vertriebsteam und dem Produkt.
- Ein Team von ehrgeizigen Menschen, viele von ihnen ehemalige Gründer.
Gehalt: 80.000 € - 110.000 €.
Prozess: Intro-Call (30 Min), Skill-Interview (60 Min), Interview mit dem CCO (30 Min), Kultur-Call (20 Min).
Fonio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Sales Enablement Manager in Wien Arbeitgeber: fonio
Fonio ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir als Account Executive in München die Möglichkeit bietet, Teil einer beeindruckenden Wachstumsstory zu werden. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem Ownership und direkte Kommunikation großgeschrieben werden, profitierst du von klaren Zielvorgaben, einem attraktiven Gehaltspaket sowie der Chance auf Equity. Zudem fördert das Unternehmen deine persönliche und berufliche Entwicklung durch regelmäßige Team-Offsites und ein unterstützendes Team, das gemeinsam an der Optimierung der Sales-Strategien arbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Enablement Manager in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie fonio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an fonio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von fonio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei fonio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Enablement Manager in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei fonio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei fonio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei fonio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
