Regional Sales Director, DACH – Fonn Group (Mimir & Saga)

Standort: München, Deutschland / Remote

Wir bauen ein erstklassiges Team auf. Bei Fonn Group entwickeln wir neue Lösungen mit moderner Technologie für eine neue Realität in den Bereichen Medien und Unterhaltung. Wir stellen uns den etablierten Rundfunkanbietern entgegen, die diese Branche seit Jahrzehnten dominieren, indem wir tatsächlich etwas anderes schaffen: weniger Architektur, KI-gestützte Automatisierung und Echtzeit-Zusammenarbeit. Keine Systeme aus den 1990er Jahren mit "Cloud"-Marketing, das darauf montiert ist – nur echte cloud-native Plattformen, die liefern.

Fonn Group ist das Unternehmen hinter zwei branchenführenden Tools:

• Saga: Das nächste Generation, geschichtenzentrierte Nachrichtenredaktionssystem (NRCS), das für digitales Publishing sowie lineare Produktion entwickelt wurde.
• Mimir: Unsere preisgekrönte Cloud-Medienmanagement- und Video-Kollaborationsplattform, die KI für automatisches Metadaten-Logging nutzt, unvergleichliche Suche, Entdeckung und echtes Full-Scale-Editing im Browser bietet.

Wir befinden uns an dem Wendepunkt, an dem sich die Rundfunkmedien von On-Premise-Infrastrukturen in die Cloud bewegen. Um diese Veränderung in einem der wichtigsten Märkte Europas zu leiten, suchen wir einen hochmotivierten Regional Sales Director für die DACH-Region.

Die Rolle

Als Regional Sales Director (DACH) werden Sie die treibende Kraft hinter unserem fortwährenden Erfolg in Deutschland, Österreich und der Schweiz sein. Sie werden große Nachrichtenagenturen, Rundfunkanstalten, Produktionsunternehmen und Unternehmensmedienteams ansprechen und ihnen helfen, ihre veralteten Systeme durch unsere modernen webbasierten Workflows zu ersetzen. Sie arbeiten eng mit unserem globalen Vertriebsteam, Presales-Ingenieuren und unserem regionalen Büro in München zusammen, um Unternehmens-SaaS-Deals zu identifizieren, zu pflegen und abzuschließen.

Was Sie tun werden:

• Umsatz steigern: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus für die DACH-Region, von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Deals.
• Markterweiterung: Erstellen und führen Sie einen strategischen Gebietsplan aus, um Marktanteile von etablierten Anbietern zu gewinnen.
• Zukunft evangelisieren: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte, Nachrichtenleiter und CTOs und zeigen Sie ihnen, wie Saga und Mimir ihre redaktionellen und Produktionsabläufe transformieren können.
• Zusammenarbeiten & Führen: Arbeiten Sie Hand in Hand mit unseren Presales-, Marketing- und Produktteams, um gewinnende Präsentationen zu liefern und den Kundenerfolg sicherzustellen.
• Beziehungen aufbauen: Pflegen und erweitern Sie ein starkes Netzwerk von direkten Kunden und Vertriebspartnern in der Region.

Wer Sie sind:

• Erfahrener Media Tech Verkäufer: Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B-Enterprise-Software/SaaS-Vertrieb, insbesondere im Bereich Rundfunk, Medien oder Videotechnologie (MAM, PAM, NRCS oder ähnlich).
• Ein Herausforderer: Sie scheuen sich nicht, den Status quo zu stören. Sie verstehen, wie man moderne, cloud-native Lösungen gegen etablierte On-Premise-Wettbewerber verkauft.
• Vernetzt in DACH: Sie bringen ein etabliertes Netzwerk von Entscheidungsträgern in DACH-Rundfunkanstalten, Nachrichtenredaktionen und Produktionshäusern mit.
• Strategisch & Getrieben: Sie sind ein Selbststarter, der in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld gedeiht. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und Ihre Ergebnisse.
• Fließender Kommunikator: Native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse sind unbedingt erforderlich.

Was wir bieten:

• Außergewöhnliche Produkte: Verkaufen Sie Technologie, die tatsächlich funktioniert, großartig aussieht, im Browser läuft und sich praktisch von selbst verkauft, sobald die Kunden die Demo sehen.
• Freiheit & Vertrauen: Wir stellen außergewöhnliche Menschen ein und geben ihnen die Freiheit, außergewöhnliche Arbeit zu leisten. Keine Mikromanagement – nur Unterstützung, Vertrauen und Zusammenarbeit.
• Ein Weltklasse-Team: Arbeiten Sie mit talentierten Menschen aus verschiedenen Hintergründen in Medien und Technik zusammen, vereint durch das Engagement, echten Wandel voranzutreiben.
• Globale Präsenz, lokale Wurzeln: Seien Sie Teil unseres DACH-Teams, während Sie täglich mit unserem Hauptsitz in Media City Bergen, Norwegen, und unseren globalen Büros in New York, Singapur und dem Vereinigten Königreich zusammenarbeiten.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein attraktives Gesamtpaket mit hervorragenden Leistungen.

Möchten Sie helfen, die Werkzeuge zu verbreiten, die in der nächsten Dekade der Medienproduktion verwendet werden? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Art und Weise zu verändern, wie Geschichten weltweit erzählt werden!