Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Um das Wachstum bei Großkunden gezielt voranzutreiben, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Deine Aufgaben:

• Enterprise Sales & Neukundengewinnung
• Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail
• Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
• Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss
• Stakeholder- & Beziehungsmanagement
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
• Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen
• Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen
• Zusammenarbeit & Pipeline-Management
• Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
• Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline in Hubspot
• Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

Dein Profil:

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
• Idealerweise bringst du bereits relevante Erfahrung aus der Food-Branche mit, z. B. im Food-Service- oder Retail-Bereich
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen vorweisen
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und mit einer proaktiven, ziel- und ergebnisorientierten Herangehensweise
• Ein sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen ist für dich selbstverständlich
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du bringst Reisebereitschaft mit, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

Was wir dir bieten:

• Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein.
• Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
• Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen.
• Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben.
• Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Über uns:

Wir sind ein Tech-Start-up aus Köln, das mit Künstlicher Intelligenz (KI) die Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette reduziert. Unsere KI analysiert historische Verkaufsdaten aus unterschiedlichsten Branchen – von Bäckereifilialen über Supermärkte bis hin zur Gastronomie – und kombiniert diese mit externen Einflussfaktoren wie Wetter, Feiertagen oder Standortbesonderheiten. So entstehen präzise, tagesaktuelle Prognosen für Produktion und Bestellung, die vollautomatisiert in bestehende Systeme integriert werden können. Dadurch wird nicht nur die Planung effizienter, sondern auch der Wareneinsatz optimiert – damit weniger Lebensmittel in der Tonne landen.