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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und leite die gesamte kommerzielle Strategie für ein innovatives Lebensmittelunternehmen.
- Arbeitgeber: Pacifico Biolabs, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich alternative Proteine.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Leistungsboni und bedeutende Eigenkapitalbeteiligung.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, die Zukunft der Proteinversorgung zu gestalten.
- Warum dieser Job: Sei der Motor für das Wachstum eines revolutionären Produkts in der Lebensmittelindustrie.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb von Lebensmitteln und nachweisliche Erfolge im Vertragsabschluss.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Build the Revenue Engine for the Future of Protein
Pacifico Biolabs ist auf der Suche nach einem Head of Commercial, um unsere gesamte kommerzielle Funktion zu entwerfen, aufzubauen und zu leiten. Dies ist keine Managementrolle, sondern eine Builder-Rolle. Sie übernehmen die volle Verantwortung für die kommerzielle Strategie und Umsetzung, von der Definition der Zielsegmente und Preisarchitektur bis zum Abschluss verbindlicher mehrjähriger Lieferverträge. Es gibt kein bestehendes kommerzielles Team. Sie sind der Motor.
Sie sind verantwortlich für unterzeichnete Verträge, realisierte Einnahmen und kommerzielle Disziplin. Wenn Sie wissen, wie man Produktbereitschaft in vorhersehbare Einnahmen umwandelt, ist dies Ihr Mandat.
Über Pacifico
Pacifico Biolabs entwickelt skalierbares myzelbasiertes Fleisch als Zutat für B2B-Kunden. Wir liefern kostengünstige, saubere Proteinlösungen an Lebensmittelhersteller, Private-Label-Partner und Gastronomiebetriebe. Wir skalieren von Demo- zu kommerziellen Operationen und werden von führenden europäischen FoodTech- und ClimateTech-Investoren unterstützt. Unsere Teams sind in Berlin und Leipzig ansässig. Unser Produkt ist außergewöhnlich. Kunden und Verbraucher bestätigen konsequent seine Qualität, Funktionalität und seinen Geschmack. Jetzt sind wir bereit zu skalieren.
Ihre Mission
Sie definieren, wo wir gewinnen, und setzen es um.
- Identifizieren und Priorisieren von wertvollen Kundensegmenten
- Aufbauen und Verwalten des gesamten B2B-Verkaufstrichters
- Umwandeln von Pilotprojekten in wiederkehrende, mehrjährige Lieferverträge
- Leiten von Outreach, kommerziellen Diskussionen und Vertragsverhandlungen
- Direktes Abschließen von Geschäften mit Beschaffungsteams und leitenden Käufern
Sie entwerfen die kommerzielle Logik hinter dem Wachstum.
- Entwickeln einer segment-spezifischen Preisstrategie
- Strukturieren von Volumenschwellen, MOQs, Rampenvereinbarungen und Zahlungsbedingungen
- Entwurf und Verhandlung von Lieferverträgen
- Schutz der Marge bei gleichzeitiger Skalierung
Sie bringen Struktur in das Wachstum.
- Besitzen von CRM und Umsatzprognosen
- Einrichten von Pipeline-Metriken und Berichtsdisziplin
- Ausrichten von Kundenverpflichtungen mit Produktionskapazitäten
- Übersetzen von Kundenanforderungen in klare interne Prioritäten
Was Sie mitbringen
- Tiefe Erfahrung im B2B-Lebensmittel-, Protein- oder Zutatenverkauf
- Nachweisliche Fähigkeit, Einnahmen von der Frühphase bis zur kommerziellen Skalierung aufzubauen
- Erfolgreiche Abschlüsse von wiederkehrenden Lieferverträgen mit Lebensmittelherstellern oder Einzelhändlern
- Starkes Verständnis der Preisarchitektur, der Beitragsspannen und der Prognose
- Erfahrung in der Verhandlung mit Beschaffungsteams in Deutschland
- Erfahrung in alternativen Proteinen, Fleisch oder Zutatenlieferungen ist ein großer Vorteil.
Ihr Profil
- Strukturiert und datengetrieben
- Kommerziell diszipliniert
- Selbstbewusster Verhandler
- Komfortabel im Betrieb ohne Unterstützungsinfrastruktur
- Starke Eigenverantwortung
- Begeistert von Verantwortung
Sie benötigen kein Team, um Leistung zu erbringen. Sie bauen das System.
Vergütung
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt
- Leistungsbonus, der direkt an die Umsatzergebnisse gebunden ist
- Bedeutende Beteiligung am Eigenkapital
Vor Ort in Berlin, Berlin, Deutschland.
Head of Commercial (gn) @ B2B Food Ingredient Venture, Berlin Arbeitgeber: FoodLabs & Atlantic
Kontaktperson:
FoodLabs & Atlantic HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Commercial (gn) @ B2B Food Ingredient Venture, Berlin
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Ideen und zeig dein Interesse an der B2B-Lebensmittelindustrie.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich alternative Proteine und sei bereit, deine eigenen Ideen zur Umsatzsteigerung zu präsentieren. Zeig, dass du die Branche verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma wie Pacifico Biolabs im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Zeig dein Interesse und frage nach Möglichkeiten, wie du zum Wachstum beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam die nächste Stufe deiner Karriere erreichen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Commercial (gn) @ B2B Food Ingredient Venture, Berlin
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Branche sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns spüren, warum du der perfekte Fit für die Rolle bist.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Umsatz generiert und Verträge erfolgreich abgeschlossen hast.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen nachzuvollziehen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FoodLabs & Atlantic vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der B2B-Lebensmittelindustrie und den aktuellen Trends im Bereich alternative Proteine vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und wie Pacifico Biolabs sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Umsatz generiert oder Verträge abgeschlossen hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Bereich Verhandlung und strategische Planung verdeutlichen.
✨Zeige deine Strukturierungsfähigkeiten
Da es sich um eine Builder-Rolle handelt, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Strukturierung von Prozessen und zur Entwicklung von Strategien demonstrierst. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du ein CRM-System implementieren und den Verkaufsprozess optimieren würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den langfristigen Zielen von Pacifico Biolabs und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen. Das zeigt, dass du proaktiv und engagiert bist.