Enterprise Marketing Manager (USA - Remote)

Bei Gurobi Optimization haben wir eine Mission! Eine Mission, die sich auf mathematische Optimierung konzentriert. Wir befähigen unsere Kunden, ihre Nutzung der Technologie zur mathematischen Optimierung zu erweitern, um bessere Entscheidungen zu treffen und einige der schwierigsten und wirkungsvollsten Geschäftsprobleme der Welt zu lösen.

Wir suchen leidenschaftliche, engagierte, innovative Veränderer, die unserem Team beitreten und die Zukunft von Gurobi gestalten. Gurobi Optimization sucht einen strategischen, umsetzungsorientierten Enterprise Marketing Manager, um das Wachstum in unseren größten Unternehmenskunden voranzutreiben. Diese globale Rolle konzentriert sich hauptsächlich auf den US-Markt, mit einigen Ausführungen und enger Zusammenarbeit in EMEA und anderen globalen Regionen.

In dieser sehr sichtbaren Position werden Sie eng mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um gezielte 1:1 Account-Based Marketing (ABM) Programme zu entwickeln und umzusetzen, die die Akquisition neuer Logos, die Expansion im Unternehmen und Wettbewerbsumwandlungen unterstützen. Diese Rolle ist sowohl strategisch als auch praktisch und hat direkten Einfluss auf die Pipeline-Erstellung, die Beschleunigung von Geschäften und das Umsatzwachstum im Unternehmen.

Was werden Sie tun?

• Eng mit Demand Gen, Content Marketing, Produktmarketing und Enterprise Sales zusammenarbeiten, um strategische Kontenpläne zu entwickeln, einschließlich der Identifizierung wichtiger Stakeholder, Entscheidungsträger und Influencer in komplexen Kaufkomitees.
• Veranstaltungen planen und durchführen, die sich an Entscheidungsträger richten, und ABM-Workshops bei Zielkonten erleichtern.
• Initiativen zur Wettbewerbsverdrängung unterstützen, einschließlich strategischer „Switching“-Kampagnen.
• Mit internen Stakeholdern und externen Agenturen zusammenarbeiten, um personalisierte, hochgradige 1:1 ABM-Kampagnen zu erstellen, die auf jedes Unternehmenskonto zugeschnitten sind.
• Die Strategie für Unternehmenskonten in klare, umsetzbare Marketingprogramme übersetzen und sicherstellen, dass die Abstimmung zwischen Funktionen und Regionen gewährleistet ist.
• Die Kontenbindung, die Pipeline-Generierung und die Beschleunigung von Geschäften in Partnerschaft mit dem Vertrieb vorantreiben.
• Als Brücke zwischen den Regionen fungieren, um Kommunikations- und Umsetzungsengpässe zu schließen und Konsistenz zu fördern, während die Präzision auf Kontoebene gewahrt bleibt.
• KPI entwickeln und verfolgen, um Entscheidungen zu treffen und die Effektivität von Kampagnen mithilfe von kanalübergreifenden Analysen zu verbessern.

Welche Erfahrungen und Qualifikationen sollten Sie haben?

• 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Marketing, Account-Based Marketing (ABM) oder strategischen B2B-Marketingrollen.
• Abschluss in Marketing oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Nachweisliche Erfolge in der engen Zusammenarbeit mit Enterprise Sales-Teams in einer kollaborativen, umsatzorientierten Umgebung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in wachstumsstarken oder skalierenden Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien zu entwickeln und komplexe Marketingprogramme eigenständig von Anfang bis Ende umzusetzen.

Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten sollten Sie haben?

• Praktische Erfahrung in der Durchführung von 1:1 ABM-Kampagnen, die sich an komplexe Kaufkomitees im Unternehmen richten.
• Starkes Verständnis der Verkaufszyklen im Unternehmen und der Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Fähigkeit, eng mit dem Vertrieb auf taktischer Ebene zusammenzuarbeiten und gleichzeitig eine strategische Perspektive zu bewahren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit über globale Regionen hinweg; internationale oder multi-geografische Erfahrung wird stark bevorzugt.
• Hochgradig organisiert und proaktiv, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen effektiv zu leiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten; Erfahrung in der Leitung strategischer Initiativen und Workshops ist von Vorteil.

Welche weiteren Anforderungen sollten Sie haben?

• Innovativer Denker mit einer starken Handlungsorientierung.
• Vertrautheit oder Erfahrung mit Optimierung, Datenwissenschaft, KI/ML oder angewandter Mathematik ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Komfortabel im Lernen und Verwenden interner Tools wie CRM, ABM-Plattformen wie 6sense und Inhaltssystemen sowie Generative AI für Marketing.

Ihre Übereinstimmung mit unseren Gurobi-Kernwerten

• Kundenfokus: Verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, die Klarheit bringen und Vertrauen aufbauen.
• Teamkraft: Motiviert mit einer teamorientierten Denkweise, die darauf abzielt, andere zu inspirieren und selbst inspiriert zu werden.
• Innovation: Der Mut, Ideen voranzubringen und sich als integralen Bestandteil unseres globalen Teams zu sehen.
• Engagement: Organisiert und agil, mit Fokus auf die Erreichung beruflicher Ziele und die Förderung eines gesunden Gleichgewichts zwischen Berufs- und Privatleben.
• Integrität: Versprechen, Ehrlichkeit als Ihren Kompass zu wahren und alle Geschäftspraktiken mit einem ethischen Geist und finanzieller Verantwortung durchzuführen.

Gurobi Optimization ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Gurobi Optimization ist ein E-Verify-Arbeitgeber. Im Rahmen unseres Einstellungsverfahrens nutzen wir das bundesstaatliche E-Verify-Programm, um die Beschäftigungsberechtigung aller neu eingestellten Mitarbeiter zu überprüfen. Für weitere Informationen zu E-Verify besuchen Sie bitte www.e-verify.gov.