Regional Account Manager

Was wir tun: Das Management von Cyber-Risiken, gemeinsam – Da die Welt zunehmend vernetzt wird, wächst der Bedarf an den Lösungen von Forescout. Forescout steht an der Spitze einer der kritischsten Herausforderungen in der Cybersicherheit und bietet automatisierten Schutz für moderne Organisationen. Unsere Lösungen gewährleisten eine kontinuierliche Ausrichtung zwischen den Sicherheitsrahmen unserer Kunden und ihren sich entwickelnden digitalen Umgebungen, die IT-, IoT-, OT- und IoMT-Assets umfassen.

Was Sie tun werden: Der Regional Account Manager (RAM) ist durch eine engagierte Kundenperspektive und einen „Hunter“-Ansatz gekennzeichnet. In dieser Funktion arbeitet der RAM eng mit unseren Partnern im Channel und Marketing zusammen, um Chancen innerhalb der zugewiesenen Region zu optimieren. Das Ziel des RAM geht über den reinen Verkauf hinaus – es umfasst den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen zur Bewältigung der drängendsten Sicherheitsherausforderungen der Welt.

• Konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Aktiv Verkaufsabschlüsse innerhalb der zugewiesenen Region identifizieren, verhandeln und abschließen.
• Strategisch Geschäftsentwicklung und Pre-Sales-Initiativen vorantreiben, indem das umfassende Branchen- und Fachwissen des RAM genutzt wird.
• Das Verständnis der Ziele und Herausforderungen der Kunden vertiefen und diese effektiv in potenzielle Lösungsgeschäfte übersetzen.
• Wertorientierte Beziehungen innerhalb des Kontenbereichs stärken und den RAM als vertrauenswürdigen Berater in den Augen der Kunden positionieren.
• Technologie, Produktkenntnisse und Branchenexpertise einsetzen, um den einzigartigen Wert unserer Lösungen für die Kunden weiter zu verdeutlichen.
• Multi-Tier-Beziehungen über Konten intensivieren und mit internen und externen Ressourcen harmonisieren.
• Den Prozess des Konten- und Chancenmanagements überwachen und verfeinern, um eine nahtlose Abstimmung innerhalb unseres facettenreichen Teams sicherzustellen.
• Nahtlos mit den Lieferteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass jedes Projekt organisch zum nächsten führt und die Geschäftskontinuität stärkt.
• Die Präsenz des RAM bei wichtigen Projektmeilensteinen und Executive-Bewertungen ist entscheidend.

Was Sie zu Forescout bringen: Der ideale Kandidat hat mehr als 8 Jahre Verkaufserfahrung mit bedeutender Erfahrung in der Region und im Sicherheitsverkauf. Der Kandidat muss eine Geschichte wiederholten Erfolgs aufweisen, von Gewinnen in Schul-/Hochschulwettbewerben bis hin zu President’s Club - Gewinner sind herzlich willkommen! Nachweisliche Erfolge im Verkauf an Unternehmenskunden mit mehr als 10.000 Mitarbeitern. Verstehen, wie man Multi-Produkt-Software- und Hardwarelösungen verkauft. Hervorragende Präsentationsfähigkeiten sind ein Muss. Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit allen Ebenen von Geschäftskontakten innerhalb großer und komplexer Organisationen zu arbeiten. Erfahrene Verhandlungsführer, die mit unseren Kunden und Partnern arbeiten, um Bedingungen, Überlegungen und Preise abzuschließen. Liebt die Zusammenarbeit innerhalb eines internen Sets von multifunktionalen Teams wie Vertriebsingenieuren, Innendienstmitarbeitern, Marketing und professionellen Dienstleistungen, um sicherzustellen, dass die Zielquoten erreicht und übertroffen werden. Hochentwickelte Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, den Vertragsinhalt zu beeinflussen. Blüht in einem schnelllebigen, sich verändernden Arbeitsumfeld auf. Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und dabei auf Details und Fristen zu achten. Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Branchenerfahrung.

Was Forescout Ihnen bietet: Wir werden von einem visionären Führungsteam geleitet, das berufliches Wachstum und Entwicklung fördert. Wir fördern eine vielfältige und integrative Kultur, die ein kollaboratives und innovatives Umfeld bietet, in dem unser Team einen Einfluss auf die weltweite Sicherheit ausüben kann, während es an Technologien arbeitet, die an der Spitze der Branche stehen. Wir sind auch stolz auf unsere wettbewerbsfähige Vergütung und die angebotenen Leistungen. Wenn Sie eine starke Arbeitsmoral haben, sichtbar sind und sich engagieren, werden Sie anerkannt. Wir befinden uns im Wachstumsmodus und es gibt viele Möglichkeiten bei Forescout. Bewerben Sie sich jetzt, um mehr zu erfahren!

Unsere Mission: Kontinuierlich alle Cyber-Assets in der modernen Organisation zu identifizieren, zu schützen und die Compliance sicherzustellen. Unsere Vision: Eine Welt, in der jedes Cyber-Asset gesehen, sicher und compliant ist.

Unsere kulturellen Werte: Cyber-Besessenheit – Wir sind neugierig auf Technologie und leidenschaftlich daran interessiert, große Probleme zu lösen. Kundenorientiert – Wir hören zu, lernen und machen es richtig. Kollaborativ, ohne Ego – Niemand hat allein Erfolg. Wir streben danach, die bescheidene Person zu sein, mit der die Menschen gerne zusammenarbeiten. Unermüdlich – Wir sind klug, entschlossen und finden einen Weg. Wir finden Lösungen. Ein Team – Wir arbeiten alle zusammen und gewinnen alle zusammen.

Unsere DEI-Erklärung: Bei Forescout setzen wir uns dafür ein, einen vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatz zu fördern. Wir glauben, dass Vielfalt in Hintergrund, Erfahrungen und Perspektiven zu Innovation, Kreativität und besseren Entscheidungen führt. Wir streben danach, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle Teammitglieder geschätzt, respektiert und ermächtigt fühlen. Wir fördern aktiv Chancengleichheit und faire Behandlung für alle Personen, unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Indem wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion annehmen, streben wir danach, eine erfolgreiche Kultur aufzubauen, in der wir zusammenarbeiten und gemeinsam als ein Team gewinnen.