Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv Verkaufserfolge und qualifiziere Leads für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung.
- Unternehmen: MACH, ein führender Softwareanbieter mit einem offenen und wertschätzenden Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Moderne Vertriebsprozesse und ein dynamisches Arbeitsumfeld warten auf dich.
- Warum dieser Job: Sei der erste Kontaktpunkt für Kunden und gestalte die Verwaltung von morgen mit.
- Qualifikationen: Erste Vertriebserfahrungen und sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
M - wie Menschen begeistern. Du möchtest Verkaufserfolge aktiv gestalten, statt nur auf Anfragen zu reagieren? Du hast ein Gespür für Menschen, denkst strukturiert und überzeugst mit Kommunikation auf Augenhöhe? Dann werde Teil unseres Lead-Management-Teams bei MACH. Als Manager:in (m/w/d) Lead Development bist du der erste persönliche Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und damit eine wichtige Stimme unseres Unternehmens. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Kundengespräche. Dabei bewegst du dich in einem spannenden Umfeld rund um die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen. Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen verfolgst du ein klares Ziel: die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit den passenden Lösungen zusammenzubringen und so die Verwaltung von morgen aktiv mitzugestalten.
Dein Auftrag:
- Du initiierst die Neukunden- und Bestandskundenansprache auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland.
- Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien, bewertest deren Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels.
- Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke.
- Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine.
- Du arbeitest eng mit unserem Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess aktiv voranzutreiben.
- Du dokumentierst Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System.
Dein Profil:
- Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit.
- Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein.
- Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider auf Augenhöhe zu gewinnen.
- Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität.
- Du denkst unternehmerisch, erkennst Potenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran.
- Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Lösungsportfolios ein.
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren.
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau.
Dich erwarten:
- Eine zentrale Rolle in der Kundengewinnung und Geschäftsentwicklung eines führenden Softwareanbieters für die öffentliche Verwaltung.
- Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen sichtbaren Beitrag zur Digitalisierung Deutschlands zu leisten.
- Ein professionelles Umfeld Expert:innen für Lead-Management, Marketing und Vertrieb, die entlang der gesamten Customer Journey zusammenarbeiten.
- Moderne Vertriebsprozesse, datengetriebenes Arbeiten und der gezielte Einsatz von KI zur Steigerung von Effizienz und Qualität.
- Überschaubare Reisetätigkeit, beispielsweise für Teamtreffen, Weiterbildungen oder Unternehmensevents (ca. 4-8 Termine pro Jahr).
- Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur – erlebe den MACH-Spirit.
- Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil und genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands.
- Betriebliche Altersvorsorge.
- Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Coaching.
- Corporate Benefits.
- Firmenlaptop.
- Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket).
- PME-Familienservice.
- Sabbatical und Zusatzurlaub möglich.
- ValueNet (Fahrrad-/Technik-Leasing, Essens-Zuschuss, etc.).
Tu was Sinnvolles: Mach Karriere bei MACH!
Manager:in (m/w/d) Lead Development Arbeitgeber: Form Solutions
MACH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung mitzuwirken. In einem professionellen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen Unternehmenskultur kannst du deine Fähigkeiten im Lead Management weiterentwickeln und von flexiblen Arbeitsmodellen profitieren. Zudem erwarten dich zahlreiche Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote und individuelle Coaching-Möglichkeiten, die deine persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager:in (m/w/d) Lead Development erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Form Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Form Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Form Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Form Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager:in (m/w/d) Lead Development mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Form Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Form Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Form Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
