Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsprozesse und baue starke Kundenbeziehungen im DACH-Markt auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Tech-Unternehmen mit einer dynamischen und ambitionierten Vertriebsmannschaft.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, kontinuierliche Entwicklung und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Weitere Informationen: Feiere Erfolge im Team und genieße eine Kultur des Vertrauens und der Unabhängigkeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und gestalte die Zukunft der Compliance-Branche mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
- In this Senior Account Executive role, you will…
- Act as a strategic commercial lead, driving solution-oriented selling to support our mission of becoming the #1 Governance, Risk, and Compliance (GRC) platform.
- Establish a strong local presence in DACH following our €30M Series B funding round (by a Munich-based VC).
- Drive growth and expand our customer base across the DACH market from lead to closed-won.
- Collaborate across Sales Development, Customer Success, Field Marketing, Partnerships, and Product Development to shape tailored solutions and oversee complex sales cycles.
- Build a high-performing sales pipeline and market, where continuous learning and pipeline ownership are a part of your DNA.
- Deliver impactful demonstrations, navigate multi-stakeholder deals, and accelerate our European expansion.
Who is the Sales Team?
The Sales Team drives our strategic mission to expand Formalize’s footprint and accelerate our growth across key European markets.
Based in Munich, this dynamic and ambitious team works closely with cross-functional colleagues across our many offices to bring our solutions to new customers.
Ultimately, the team contributes to our mission of becoming the leading GRC platform by empowering organizations to streamline compliance and operate safely, fairly, and efficiently.
As massive regulatory pushes sweep Europe, the team capitalizes on expanding GRC market opportunities and leverages cutting-edge AI features that set Formalize apart from traditional compliance software.
What you’ll bring
- Proven expertise in B2B Saa S new business sales, with a focus on GRC solutions and complex sales cycles.
- Demonstrated senior experience closing strategic deals and engaging decision‑makers across the DACH market.
- Experience in solution-oriented selling, delivering customized, high-impact product demonstrations that address specific prospect needs.
- The ability to systematically build, manage, and execute a high-converting sales pipeline from initial lead to closed-won.
- Professional fluency in German and the ability to work in an English-first team, to communicate value and negotiate seamlessly with customers and colleagues.
- Cross-functional collaboration skills to partner effectively with Pre-sales, Customer Success, Marketing, and Product teams.
We offer you
- An attractive compensation package consisting of a base salary based on experience and a commission structure based on your performance.
- Continuous development through a clear and transparent career framework, so you always know what the next step looks like through biannual growth talks and regular check-ins.
- Thorough pre-boarding and onboarding to set you up for success.
- An office-first culture in the Maxvorstadt We Work office, with benefits including provided lunch, free barista coffee, and social events.
- A culture of ownership, trust, and independence with the support you need.
- A strong team spirit where we celebrate wins and enjoy time together across offices.
- Our annual Global Summit, where the whole company connects over strategic achievements and projects.
Our recruitment process
- 30-minute online interview with our Talent Acquisition team.
- 60-minute online interview with our Hiring Manager.
- Complete a personality assessment and prepare a case presentation.
- 60-minute in-person case presentation interview with our Hiring Manager & other relevant stakeholders.
- Presenting a territory execution & quota attainment strategy.
About Formalize
Formalize is a tech company founded in 2021 with 200+ international people operating across multiple European markets as one of the fastest-growing Saa S scale-ups.
We thrive on ambition, deliver impact through pragmatism, and embrace passion and honesty.
We celebrate our wins, learn from our mistakes, and grow together as a team.
Our journey began within the whistleblowing compliance sector, highlighted by the award-winning Whistleblower Software by Formalize, laying the foundation of our success story.
Now, we have extended our expertise to a larger compliance universe, including data compliance, risk, and privacy.
Our Formalize product helps companies to effortlessly navigate and stay ahead in the ever-changing landscape of compliance.
Our platform adapts to regulatory changes, continuously adapting to meet and foresee the evolving needs of our users, ensuring businesses remain compliant and confident in their operations.
Read more about us here: About Formalize.
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Senior Account Executive - German speaking (Munich) in München Arbeitgeber: Formalize
Formalize ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur des Vertrauens und der Eigenverantwortung fördert. Mit einem dynamischen Team in München bieten wir umfassende Einarbeitung, kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und regelmäßige Teamevents, die den Zusammenhalt stärken. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer inspirierenden Arbeitsumgebung, in der Erfolge gefeiert und aus Fehlern gelernt wird, während sie an der spannenden Expansion eines schnell wachsenden SaaS-Scale-ups teilnehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - German speaking (Munich) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Formalize treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Formalize empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Formalize dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Formalize bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - German speaking (Munich) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Formalize bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Formalize erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Formalize vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
