Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe zielgerichtete Vertriebsstrategien für Daten- und Analyselösungen durch.
- Unternehmen: FormativGroup, ein innovativer Technologieberatungsanbieter mit Fokus auf digitale Transformation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit 50% Reiseanteil und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Datenanalyse.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologielösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Zusammenfassung
Sind Sie ein nachweislich erfolgreicher, beratender Vertriebsprofi, der erfolgreich mit Führungskräften auf C-Ebene zusammengearbeitet hat und komplexe Daten- und Analyselösungen oder Datenplattformlösungen vorangetrieben hat? Blühen Sie in entdeckungsorientierten Umgebungen auf, in denen Sie die Herausforderungen der Kunden aufdecken, Strategien gestalten und Pipelines rund um Transformationsinitiativen aufbauen, anstatt ein vordefiniertes Produkt zu verkaufen?
Unternehmensübersicht
FormativGroup bietet Technologieberatung und Ingenieurdienstleistungen an, die mittelständischen Unternehmen helfen, ihre Abläufe zu modernisieren, indem sie Anwendungen integrieren, die Datenarchitektur optimieren und KI-gesteuerte Workflows ermöglichen. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden zusammen, um fragmentierte Systeme zu vereinheitlichen und skalierbare digitale Lösungen bereitzustellen, die die Effizienz verbessern, das Wachstum beschleunigen und langfristige Transformationen unterstützen. Mit tiefem Fachwissen in der Integration von Unternehmensanwendungen, Prozessautomatisierung, Datenmanagement und Plattformengineering liefert FormativGroup maßgeschneiderte Technologie-Roadmaps und praktische Umsetzung. Das Unternehmen bedient Kunden aus verschiedenen Branchen und fungiert als strategischer Partner, der die Lücke zwischen traditionellen IT-Beratungsunternehmen und Anbietern praktischer Implementierungen überbrückt. FormativGroup ist ein aufstrebender Anbieter von Technologielösungen, unterstützt von Rockbridge Growth Equity.
Rollen & Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung gezielter Kontostrategien über den gesamten Verkaufszyklus
- Akquisition neuer Logos und Erweiterung bestehender Konten innerhalb mittelständischer Unternehmen, während Sie mit Plattformpartnern in aktiven Projekten zusammenarbeiten
- Pflege und Vertiefung von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, Positionierung als vertrauenswürdiger Berater, strategischer Partner und Geschäftskonfident
- Durchführung von lösungsbasiertem Verkauf und Erreichung eines jährlichen Buchungsziels von 4–6 Millionen USD
- Aufbau und Pflege einer robusten Vertriebspipeline, typischerweise 4-6 Millionen USD an Deckung
- Enger Austausch mit internen Stakeholdern (Lösungen, Pre-Sales, Lieferung, Support), um strategische Möglichkeiten zu strukturieren, zu verhandeln und abzuschließen
- Festlegung von Kontostrategien, die auf kundenfinanzierten Initiativen und strategischen Prioritäten basieren, um nachhaltiges, mehrjähriges Wachstum zu ermöglichen
- Aufbau oder Stärkung von Beziehungen zu Technologiepartnern im Bereich Daten & Analytik (Microsoft, AWS, Snowflake, Google), um Go-to-Market-Strategien und gemeinsame Pipelines voranzutreiben
- Vorbereitung und Koordination von Kundenengagementstrategien mit der Unternehmensführung, einschließlich Vorab-Planung und Nachverfolgung nach Anrufen
- Umfassendes Verständnis des gesamten Portfolios von FormativGroup und selbstbewusste Kommunikation des Wertangebots und der Differenzierung
- Lieferung genauer Verkaufsprognosen, einschließlich Pipeline-Projektionen, Ressourcenanforderungen und erwarteten Entwicklungen bei Kunden
- Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung zur Gestaltung neuer Angebote und Lösungen basierend auf Marktfeedback und Stakeholder-Einsichten
Anforderungen
- 8–10+ Jahre Erfahrung in der Erweiterung bestehender Konten und der Sicherung neuer Logos über direkte und partnergeführte Kanäle
- Nachweisliche Beziehungen, die 4–6 Millionen USD in verfügbarer Pipeline repräsentieren
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf komplexer Technologieplattformlösungen und SaaS-Angebote an mittelständische Unternehmen (Unternehmen mit einem Umsatz von 250 Millionen bis 3 Milliarden USD)
- Starkes technisches Wissen über Daten- und Analytikplattformen, einschließlich: Datenlager, Reporting- und Visualisierungstools, iPaaS, Daten-Governance, Master Data Management
- Nachgewiesene Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu identifizieren und in umsetzbare Daten- und Analyselösungen zu übersetzen
- Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung gezielter Verkaufsaktionen mit messbarem Erfolg bei der Konversion
- Erfolgsbilanz in unternehmerischen, wachstumsstarken und sich schnell entwickelnden Umgebungen, einschließlich Mentoring und Entwicklung von Account-Teams
- Erfahrung in globalen, matrixorganisierten Unternehmen mit Unterstützung durch weltweite Kompetenzzentren (einschließlich Indien)
- Nachgewiesene Fähigkeit, großangelegte, multifunktionale Lösungen zu entwerfen und strategisch und profitabel Unternehmenskonten auszubauen
- Fähigkeit zur Entwicklung von Vertriebsstrategien, Überwachung von Angebotsprüfungen und Festlegung von Preis- und Kostenstrukturen für große Möglichkeiten
- Erfahrung in der Mobilisierung und Koordination interner und externer Stakeholder zur Erzielung von Umsatzergebnissen
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten auf Führungsebene (Entdeckung, strategische Bewertung, Geschäftsentwicklung)
- Tiefe Beziehungen zu Technologiepartnern im Bereich Daten & Analytik (Microsoft, AWS, Snowflake, Google)
- Nachweisbare Geschichte im Aufbau langfristiger Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene, die messbare Geschäftsergebnisse liefern
Bildung
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich erforderlich. MBA oder gleichwertige fortgeschrittene Erfahrung bevorzugt.
Vergütung
Der Business Development Executive – Digitale Transformation (Daten und Analytik) erhält ein provisionsbasiertes Vergütungspaket, das ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt und eine Bonusstruktur basierend auf Verkaufs- und Umsatzzielen umfasst. Unser aktuelles Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 120.000 und 300.000 USD zuzüglich verdienter Provisionen.
Standort
Der bevorzugte Standort für diese Remote-Rolle mit 50% Reiseanteil ist für einen idealen Kandidaten im Nordosten der USA. Bewerber müssen berechtigt sein, für jeden Arbeitgeber in den USA zu arbeiten. Wir können derzeit kein Arbeitsvisum sponsern oder übernehmen.
Geografische Eignung
Um für diese Position in Betracht gezogen zu werden, müssen die Kandidaten in einem der folgenden US-Bundesstaaten wohnen: AL, AR, AZ, CA, CO, CT, DE, FL, GA, IA, ID, IL, IN, KS, MA, MD, MI, MN, MO, NC, NH, NJ, NV, NY, OH, OK, OR, PA, TN, TX, VA, WI und Washington DC. Kandidaten, die außerhalb dieser Bundesstaaten wohnen, sind derzeit nicht für eine Berücksichtigung geeignet.
FormativGroup operiert innerhalb der kritischen mittleren Schicht der Geschäftstechnologie, wo Anwendungen und Systeme Infrastruktur mit Geschäftsprozessen verbinden. Wir sind Spezialisten, die dem Mittelstand helfen, ihre Technologieinvestitionen voll auszuschöpfen, mit tiefem, branchenspezifischem Fachwissen, alles an einem Ort, um fragmentierte Systeme zu vereinheitlichen. Mit tiefem technischem Fachwissen in Cloud-Architektur, Systemintegration, KI und Datenstrategie überbrücken wir die Kluft zwischen Geschäftszielen und modernen Plattformen.
FormativGroup ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus Chancen bietet.
ADA-Spezifikationen: Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen dieser Position zu erfüllen.
Business Development Executive – Data & Analytics Solutions Arbeitgeber: FormativGroup
FormativGroup ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Wachstum ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütungspakete und flexible Arbeitsbedingungen bietet. Die Position des Business Development Executive für Data & Analytics Solutions ermöglicht es Ihnen, direkt mit C-Level-Führungskräften zusammenzuarbeiten und transformative Lösungen zu entwickeln, die einen echten Unterschied für unsere Kunden machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Executive – Data & Analytics Solutions erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie FormativGroup vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie FormativGroup sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von FormativGroup an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von FormativGroup zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Executive – Data & Analytics Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei FormativGroup arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Business Development Executive – Data & Analytics Solutions bei FormativGroup an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FormativGroup vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von FormativGroup zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
