Sales Account Director, EMEA (m/f/d)

Forming Our Future together. Shape your future with einem versteckten Champion der Hochtechnologiebranche. FormFactor ist ein führender globaler Hersteller von Halbleiter-Test- und Messprodukten, einschließlich fortschrittlicher MEMS-Probekarten, Engineering-Probestationen und Proben, Metrologie-Systemen sowie quanten-krio-messsystemen. Global hat FormFactor Inc. Standorte in allen für die Halbleiterindustrie relevanten Märkten. In Deutschland entwickeln und produzieren wir Wafer-Prober für eine Vielzahl von Anwendungen. Unsere Produkte und Lösungen tragen erheblich zur Entwicklung und Produktion neuer Technologien bei. Von KI bis 5G, von autonomem Fahren bis Quantencomputing, fast jede bahnbrechende Innovation heute hat ihren Formfaktor.

Ihre Zukunft bei FormFactor: Als Teil unserer großen FormFactor-Familie werden Sie eine aktive Rolle bei der Gestaltung aktueller und zukünftiger Technologien spielen. Die herausfordernden, abwechslungsreichen Aufgaben im Bereich der künstlichen Intelligenz und Infrarotanwendungen sowie flache Hierarchien bieten Ihnen viel Freiraum für Gestaltung und Innovation. In kleinen Teams arbeiten Sie unabhängig und nah am Produkt. Sie finden Ihre Lösungen und begleiten den gesamten Produktionszyklus. Mit unserem Einarbeitungsplan kommen Sie entspannt in Ihre neuen Aufgaben. Wir bieten Ihnen ein attraktives Vergütungspaket sowie einen Anteil am Unternehmenserfolg. 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice sind unsere Werkzeuge für Ihre Familien- und Work-Life-Balance. Unsere angenehme, freundliche Arbeitsatmosphäre und internationale Kollegialität sind ein echter Wohlfühlfaktor. Interne Schulungen, Austauschprogramme und ein offener Wissensaustausch eröffnen Ihnen neue Horizonte. Als Marktführer sind wir in einer unglaublich spannenden und krisensicheren Zukunftsbranche tätig.

Jobbeschreibung: Kernverantwortlichkeiten:

• Leiten und Führen eines Teams von zwei Vertriebsmanagern innerhalb des Systemvertriebsteams EMEA, Bereitstellung von Richtung, Coaching und Leistungsmanagement.
• Verantwortung für den kommerziellen Vertriebserfolg von FormFactor in der EMEA-Region mit voller Verantwortung für das Wachstum der Buchungen, strategische Markterweiterung und Kundenzufriedenheit.
• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Wachstumsstrategie sowie Identifizierung und Erfassung neuer Marktchancen und Geschäftsmodelle zur Beschleunigung des langfristigen Umsatzwachstums.
• Proaktive Erweiterung und Vertiefung der Beziehungen zu strategischen globalen Konten, einschließlich Infineon, nVidia, STMicroelectronics, Bosch, GlobalFoundries, ams OSRAM und anderen wichtigen Kunden, als exekutiver Sponsor und vertrauenswürdiger Berater.
• Direkte Verantwortung für den Vertrieb ausgewählter Schlüsselkunden und Distributoren, einschließlich Kontostrategie, Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, kommerziellen Verhandlungen, Prognosen und Erreichung der zugewiesenen Verkaufsziele.
• Verantwortung für die Kundenzufriedenheit in der EMEA-Region, Gewährleistung eines herausragenden Kundenerlebnisses durch Serviceexzellenz, schnelle Problemlösung und kontinuierliche Verbesserungsinitiativen.
• Leitung und Koordination funktionsübergreifender Teams in mehreren Geschäftsbereichen, Betrieb, Service, Marketing und Produktmanagement zur Umsetzung von Geschäftsstrategien und zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.
• Aufbau, Skalierung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation, die die zukünftigen Wachstumsambitionen des Unternehmens in der EMEA-Region unterstützen kann.
• Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, des Eigentums, der Innovation und der Exzellenz durch effektive Führung, Coaching und Talententwicklung.
• Verantwortung für den regionalen Geschäftsmanagementprozess, einschließlich strategischer Planung, vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Governance, CRM-Prognosegenauigkeit und kommerziellem Leistungsmanagement.
• Aktive Beeinflussung der Unternehmensstrategie durch Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und strategischem Kundenfeedback.
• Vertretung von FormFactor bei exekutiven Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Messen zur Stärkung der Marktposition und Markenwahrnehmung des Unternehmens.
• Förderung der operativen Exzellenz durch kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsprozesse, Prognosemethoden und Geschäftsanalyse.
• Demonstration starker unternehmerischer Führung durch eigenständige Geschäftsentscheidungen, Beseitigung von Hindernissen, Mobilisierung von Ressourcen und Erzielung von Ergebnissen in einem dynamischen Umfeld.

Zusätzliche Führungsanforderungen:

• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig Strategien zu definieren und Visionen in die Ausführung umzusetzen.
• Starkes unternehmerisches Denken mit einem hohen Maß an Autonomie, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Organisationen, der Entwicklung von Führungskräften und der Führung durch Veränderungen.
• Fähigkeit, interne und externe Entscheidungsträger auf Führungsebene zu beeinflussen.
• Anerkannt für proaktive Identifizierung von Chancen, kalkulierte Risiken und die Förderung von transformativen Geschäftsergebnissen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung in der senioren Vertriebsleitung in einem komplexen B2B-Technologieumfeld, idealerweise im Halbleiter-, Elektronik-, Test- und Mess- oder Investitionsgütermarkt.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Leitung regionaler Vertriebsorganisationen, Management von Vertriebsmanagern und Entwicklung leistungsstarker Teams in mehreren Ländern und Kulturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, das Wachstum der Buchungen, die Pipeline-Governance, die Prognosegenauigkeit, die strategische Kontenplanung und die Kundenbeziehungen auf Führungsebene zu übernehmen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Durchführung von langfristigen, wertvollen Geschäftsmöglichkeiten und der Beeinflussung der funktionsübergreifenden Geschäftsausführung auf der Ebene des oberen Managements.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft-Produkten und -Tools, einschließlich Outlook, Teams, Word, Excel und PowerPoint, für die Kommunikation auf Führungsebene, Prognosen, Geschäftsüberprüfungen und Leistungsmanagement.
• Optional: Erfahrung mit Salesforce.com oder vergleichbaren CRM-Plattformen, einschließlich Pipeline-Management, Berichterstattung und Prognose-Governance.

Fähigkeiten: Bildung & Erfahrung: Mindest von 12 Jahren relevanter Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 8 Jahre und einen Master-Abschluss; oder einen PhD mit 5 Jahren Erfahrung; oder gleichwertige Erfahrung.

Unsere Mission: Wir ermöglichen es unseren Kunden, Halbleiter mit fortschrittlichem Packaging zu revolutionieren und die Elektronik von morgen zum Leben zu erwecken.

Unsere Werte: Unsere Werte wurden gemeinsam erstellt, um das Wesen dessen widerzuspiegeln, wer wir als Unternehmen und als Team von Menschen sind. Die Werte wurden für uns, von uns geschaffen. Unsere Mitarbeiter haben das FORM-Akronym und die Bildsprache entworfen, um uns täglich daran zu erinnern, diese Werte zu leben. Gemeinsam umarmen wir diese Leitprinzipien und fördern ein positives und vereintes Umfeld für alle.

• Fokus auf den Kunden
• Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit
• Respektvolle und effektive Kommunikation
• Menschen motivieren und entwickeln