Sales Account Director, EMEA (m/f/d)

Forming Our Future together. Shape your future with a hidden champion der High-Tech-Industrie. FormFactor ist ein führender globaler Hersteller von Halbleiter-Test- und Messprodukten, einschließlich fortschrittlicher MEMS-Probekarten, Engineering-Probestationen und Proben, Metrologie-Systemen sowie quanten-krio-messsystemen. In Deutschland entwickeln und produzieren wir Wafer-Prober für eine Vielzahl von Anwendungen. Unsere Produkte und Lösungen tragen erheblich zur Entwicklung und Produktion neuer Technologien bei.

Ihre Zukunft bei FormFactor:

• Als Teil unserer großen FormFactor-Familie werden Sie eine aktive Rolle bei der Gestaltung aktueller und zukünftiger Technologien spielen.
• Die herausfordernden, abwechslungsreichen Aufgaben im Bereich künstliche Intelligenz und Infrarotanwendungen sowie flache Hierarchien bieten Ihnen viel Freiraum für Gestaltung und Innovation.
• In kleinen Teams arbeiten Sie unabhängig und nah am Produkt. Sie finden Ihre Lösungen und begleiten den gesamten Produktionszyklus.
• Mit unserem Einarbeitungsplan kommen Sie entspannt in Ihre neuen Aufgaben.
• Wir bieten Ihnen ein attraktives Vergütungspaket sowie eine Beteiligung am Unternehmenserfolg.
• 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice sind unsere Werkzeuge für Ihre Familien- und Work-Life-Balance.
• Unsere angenehme, freundliche Arbeitsatmosphäre und internationale Kollegialität sind ein echter Wohlfühlfaktor.
• Interne Schulungen, Austauschprogramme und ein offener Wissensaustausch eröffnen Ihnen neue Horizonte.
• Als Marktführer sind wir in einer unglaublich spannenden und krisensicheren Zukunftsbranche tätig.

Jobbeschreibung:

• Leiten Sie ein Team von zwei Vertriebsmanagern innerhalb des System Sales Teams EMEA, indem Sie Richtung, Coaching und Leistungsmanagement bereitstellen.
• Übernehmen und treiben Sie den kommerziellen Erfolg von FormFactors Systemvertrieb in der EMEA-Region mit voller Verantwortung für das Wachstum der Buchungen, strategische Markterweiterung und Kundenzufriedenheit.
• Entwickeln und führen Sie die regionale Wachstumsstrategie aus, während Sie neue Marktchancen und Geschäftsmodelle identifizieren und erfassen, um das langfristige Umsatzwachstum zu beschleunigen.
• Erweitern und vertiefen Sie proaktiv Beziehungen zu strategischen globalen Kunden, einschließlich Infineon, nVidia, STMicroelectronics, Bosch, GlobalFoundries, ams OSRAM und anderen wichtigen Kunden.
• Übernehmen Sie die Verkaufsverantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und Distributoren, einschließlich Kontostrategie, Geschäftsentwicklung, kommerziellen Verhandlungen, Prognosen und Erreichung der zugewiesenen Verkaufsziele.
• Seien Sie der ultimative Eigentümer und Champion der Kundenzufriedenheit in der EMEA-Region.
• Leiten und koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams über mehrere Geschäftsbereiche hinweg.
• Foster a culture of accountability, ownership, innovation and execution excellence through effective leadership, coaching and talent development.
• Besitzen Sie den regionalen Geschäftsmanagementprozess, einschließlich strategischer Planung, vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Governance, CRM-Prognosegenauigkeit und kommerziellem Leistungsmanagement.
• Aktiv Einfluss auf die Unternehmensstrategie nehmen, indem Sie Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und strategisches Kundenfeedback bereitstellen.
• Vertreten Sie FormFactor bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Messen.
• Treiber der operativen Exzellenz durch kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse, Prognosemethoden und Geschäftsanalyse.
• Demonstrieren Sie starke unternehmerische Führung, indem Sie unabhängig Geschäftsentscheidungen treffen.

Zusätzliche Führungsanforderungen:

• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien unabhängig zu definieren und Visionen in die Ausführung zu übersetzen.
• Starkes unternehmerisches Denken mit einem hohen Maß an Autonomie, Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Organisationen, der Entwicklung von Führungskräften und der Führung durch Veränderungen.
• Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf Führungsebene zu beeinflussen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung in der Vertriebsleitung in einem komplexen B2B-Technologieumfeld, idealerweise im Halbleiter-, Elektronik-, Test- und Mess- oder Investitionsgütermarkt.
• Nachweisliche Erfolge beim Führen regionaler Vertriebsorganisationen und der Entwicklung leistungsstarker Teams in mehreren Ländern und Kulturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, das Wachstum der Buchungen, die Pipeline-Governance, die Prognosegenauigkeit und die strategische Kundenplanung zu übernehmen.
• Starkes kommerzielles Verständnis mit Erfahrung in der Durchführung von langfristigen, wertvollen Möglichkeiten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Microsoft-Produktivitäts- und Geschäftsanwendungen.

Optional: Erfahrung mit Salesforce.com oder vergleichbaren CRM-Plattformen.

Bildung & Erfahrung:

• Mindestens 12 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss; oder 8 Jahre und einen Master-Abschluss; oder einen Doktortitel mit 5 Jahren Erfahrung; oder gleichwertige Erfahrung.

Sind Sie interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre detaillierte Bewerbung, in der Sie Ihr frühestmögliches Eintrittsdatum und Ihre Gehaltsvorstellungen angeben. Der schnellste Weg, uns zu kontaktieren, ist über den Bewerben-Button.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Standort: Remote, Deutschland; Thiendorf, Deutschland; Remote, Frankreich; Remote, Italien

Typ: Vollzeit