Sales Development Representative

Wer wir sind: Formic hat sich zum Ziel gesetzt, die amerikanische Fertigung zu revolutionieren, indem wir Automatisierung für jede Fabrik zugänglich machen. Angesichts steigender Arbeitskräfteengpässe, zunehmender Kosten und intensiverer globaler Konkurrenz ist Automatisierung für Hersteller, die wettbewerbsfähig bleiben wollen, nicht mehr optional. Wir bieten Automatisierung durch ein Robotics-as-a-Service-Modell an, das industrielle Robotik, proprietäre Software und umfassende Unterstützung in einer einzigen integrierten Lösung kombiniert. Indem wir die traditionellen Barrieren von Kosten, Komplexität und Risiko beseitigen, ermöglichen wir es Herstellern, Automatisierung schnell einzuführen und messbare Gewinne in Durchsatz, Sicherheit und Betriebseffizienz ohne hohe Vorabinvestitionen zu realisieren.

Über das Team: Das Go-To-Market-Team ist dafür verantwortlich, dass die Kunden den messbaren Wert der Automatisierung, die wir bereitstellen, erkennen. Vom Pre-Deployment über die Einarbeitung bis hin zur langfristigen Zusammenarbeit treibt das Team die Akzeptanz voran, stärkt die Beziehungen und stellt sicher, dass die Kunden bedeutende betriebliche Ergebnisse erzielen. Der Customer Success fungiert als verbindendes Element zwischen den Kunden und den internen Teams, sorgt dafür, dass die Erwartungen klar sind, die Kommunikation proaktiv erfolgt und die Ausführung koordiniert wird. Das Team erfasst auch Kundenfeedback und -einblicke, um das Produkt, die Lieferungserfahrung und die langfristigen Kundenergebnisse kontinuierlich zu verbessern.

Über die Rolle: Als Sales Development Representative sind Sie die erste Linie der Pipeline-Generierung. Sie identifizieren, engagieren und qualifizieren potenzielle Fertigungskunden und helfen dabei, Marktinteresse in bedeutende Verkaufsgespräche umzuwandeln. Dies ist eine hochsichtbare, leistungsorientierte Rolle mit klarem Einfluss auf das Unternehmenswachstum. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb und Marketing zusammen, um die Dynamik im oberen Bereich des Trichters voranzutreiben und gleichzeitig die Grundlage für eine langfristige Karriere im Vertrieb zu schaffen.

• Identifizieren und ansprechen von Ziel-Fertigungskonten in den Segmenten SMB, Mid-Market und Enterprise
• Generierung von marketingqualifizierten Leads und Terminvereinbarungen für Account Executives
• Nachverfolgung von eingehendem Interesse aus Formularübermittlungen, Webinaren, Messen und Kampagnen
• Erstellung von Outbound-Prospecting-Listen und Durchführung von Multi-Channel-Outreach über Telefon, E-Mail und soziale Plattformen
• Überwachung des Website-Engagements und Identifizierung von hochmotivierten Interessenten für proaktive Ansprache
• Erstellung und Testen von Outreach-Sequenzen zur Verbesserung der Antwort- und Konversionsraten
• Nutzung von Tools wie HubSpot, Salesforce, LinkedIn und ZoomInfo zur Verwaltung von Outreach und Pipeline
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur Abstimmung der Botschaften und Verbesserung der Kampagneneffektivität
• Aufrechterhaltung einer disziplinierten Aktivitätsverfolgung und CRM-Hygiene

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• 1–2 Jahre Erfolg in einer strukturierten Outbound-Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsumgebung
• Nachgewiesene Fähigkeit, Aktivitäts- und Pipeline-KPIs zu erreichen oder zu übertreffen
• Komfortable Kommunikation mit Direktoren, VPs und C-Level-Stakeholdern über Telefon und E-Mail
• Prozessorientierte Denkweise mit starkem Augenmerk auf Details
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld zu arbeiten
• Starke interne Motivation und der Wunsch, eine langfristige Vertriebs-Karriere aufzubauen
• Kollaborativer Teamplayer mit wettbewerbsorientiertem Antrieb

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Erfahrung im Verkauf in der industriellen Automatisierung, Fertigung oder anderen B2B-industriellen Umgebungen

Unsere Gesamtvergütung: Bei Formic glauben wir, dass Menschen ihre beste Arbeit leisten, wenn sie sowohl beruflich als auch privat unterstützt werden. Deshalb bieten wir ein umfassendes Paket an Leistungen und Vergünstigungen für Vollzeitmitarbeiter mit Sitz in den USA an, einschließlich:

• Eigenkapital in Formic: Teilnahme an unserem Aktienoptionsprogramm und Teilhabe am Erfolg eines schnell wachsenden Start-ups, das von führenden globalen Investoren unterstützt wird
• Wettbewerbsfähige und unbegrenzte Provisionsstruktur: Entworfen, um Leistung und Einfluss in provisionsberechtigten Rollen zu belohnen
• Umfassende Gesundheitsversorgung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung über Blue Cross Blue Shield und Unum, wobei 99 % der Prämien der Mitarbeiter und 75 % der Prämien für Angehörige abgedeckt sind, mit optionalen Kaufplänen
• Zusätzliche Versicherungsleistungen: FSA und DCFSA, Lebensversicherung, kurzfristige und langfristige Invaliditätsversicherung über Unum, alles 100 % vom Arbeitgeber bezahlt
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP): Vollständig von Formic finanziert, bietet Unterstützung, wenn Sie sie am meisten benötigen
• Bezahltes Elternzeitprogramm: Bis zu 12 Wochen bezahlte Elternzeit
• Unternehmensfinanziertes 401(k): Investieren Sie in Ihre Zukunft mit unserem unternehmensgeförderten Altersvorsorgeplan
• Home Office-Zuschuss: Ein einmaliger Zuschuss für vollständig remote und hybride Mitarbeiter zur Unterstützung eines Arbeitsplatzes zu Hause oder unterwegs
• Monatliche Handyvergütung: Monatlicher Zuschuss zu persönlichen Telefon- und Internetkosten
• Flexible Freizeit: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, wann Sie sie benötigen, unterstützt durch unsere flexible PTO-Richtlinie

Vergütungspolitik: Die Vergütungs- und Eigenkapitalpakete von Formic sind sorgfältig an vergleichbare Unternehmen in einer ähnlichen Wachstumsphase benchmarked. Eigenkapital stellt einen bedeutenden Teil unserer gemeinsamen Investition dar: Wenn Formic erfolgreich ist, sind Sie es auch. Endgültige Angebote werden basierend auf Erfahrung, geografischem Standort, Marktüberlegungen und der bevorzugten Balance von Bargeld und Eigenkapital angepasst. Unser Ziel ist es, Top-Talente zu gewinnen und zu belohnen, die einen erheblichen Einfluss haben werden, und wir sind offen für durchdachte Diskussionen, um die richtige Struktur zu finden.

$55,000—$65,000 USD

Was wir suchen:

• Furchtlose Optimismus: Sie treffen mutige Entscheidungen und sind standardmäßig optimistisch. Sie glauben an die Mission, lassen sich nicht von Risiken lähmen und fürchten Untätigkeit mehr als Misserfolg. Sie sehen Unklarheiten als Chancen und bringen Energie in den Aufbau dessen, was noch nicht existiert.
• Die Magie erschaffen: Sie absorbieren Komplexität, damit die Kunden es nicht müssen. Egal, ob Ihr Kunde extern oder intern ist, Sie konzentrieren sich darauf, Erfahrungen zu liefern, die klar, schnell, wertschöpfend und ergebnisorientiert sind. Sie sagen nicht „nicht mein Job“. Sie bringen die Dinge zum Laufen.
• Heute, nicht morgen: Sie haben eine Handlungsneigung. Sie schließen den Kreis. Sie übernehmen extreme Verantwortung. Sie verstehen, dass Geschwindigkeit sich summiert, und verwechseln Aktivität nicht mit Ergebnissen.
• Wahrheit suchen: Sie denken von den Grundprinzipien aus. Sie schätzen Daten über Ego und starke Meinungen, die locker gehalten werden. Sie sind bereit, Annahmen, einschließlich Ihrer eigenen, in der Suche nach der besten Antwort in Frage zu stellen.
• Aus Gummi gemacht: Sie sind entschlossen und anpassungsfähig. Wenn Dinge kaputtgehen oder sich Prioritäten verschieben, kommen Sie stärker zurück. Sie betrachten Rückschläge als Lernmomente und gehen mit Entschlossenheit voran.
• Ein Formic: Sie arbeiten ohne Silos. Sie praktizieren radikale Hilfsbereitschaft, dokumentieren klar und machen saubere Übergaben. Sie gehen von positiver Absicht aus und priorisieren den Teamerfolg über individuellen Kredit.

Chancengleichheit: Formic ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion oder religiösem Glauben, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Familien- oder Elternstatus, Behinderung, Militär- oder Veteranenstatus oder aus einem anderen gesetzlich geschützten Grund. Alle Einstellungsentscheidungen basieren auf den Verdiensten einer Person, den geschäftlichen Bedürfnissen und den Anforderungen der Rolle. Wenn Sie weitere Anpassungen benötigen oder Fragen zur Zugänglichkeit unserer Rollen haben, wenden Sie sich bitte an careers@formic.co.

KI-Nutzung: Bei Formic stehen Fairness und Transparenz im Mittelpunkt unseres Einstellungsprozesses. Wir verwenden KI-gestützte Tools in einigen Interviews, um unseren Teams zu helfen, die Antworten der Kandidaten zu bewerten, aber alle endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Sie können mehr darüber erfahren, wie KI in unserem Rekrutierungsprozess verwendet wird, indem Sie unsere KI-Einstellungsoffenlegung überprüfen.