Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und steigere den Umsatz in der EMEA-Region.
- Unternehmen: Formlabs, ein innovatives Unternehmen im Bereich 3D-Druck mit namhaften Kunden.
- Vorteile: Aktienoptionen, hundefreundliches Büro, kostenlose Snacks und Getränke sowie monatliche Mobilitätszulagen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und forme die Zukunft des 3D-Drucks.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und 3 Jahre in einer Führungsposition.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Formlabs sucht hochmotivierte Personen, die unser erstaunliches Vertriebsteam verstärken und bahnbrechende professionelle 3D-Drucker in jede Design-, Ingenieur-, Fabrik- sowie medizinische und zahnmedizinische Einrichtung weltweit bringen! Unternehmen wie Google, Tesla, Gillette und New Balance verlassen sich auf die Produkte und Dienstleistungen von Formlabs, und die Liste wächst ständig!
Unser Vertriebsteam sucht einen neuen Head of Direct Sales zur Unterstützung der EMEA-Region. In dieser Rolle leiten Sie ein Team von Direktvertriebsmitarbeitern, die auf eingehende Anfragen von technikaffinen Fachleuten in der Region reagieren.
In dieser Rolle werden Sie:
- Ein Direct Sales-Team (5-10 FTEs und wachsend) leiten, entwickeln und verwalten
- Konstant das Buchungswachstum in der EMEA-Region steigern
- Die Aktivität, Effektivität und Effizienz der Vertriebsmitarbeiter erhöhen
- Vertriebsmitarbeiter coachen, um die Qualität und Geschwindigkeit der Kundeninteraktionen zu verbessern
- Neue Teammitglieder einstellen und einarbeiten
- Mit Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Best Practices zu destillieren und die Abstimmung zwischen Channel (indirekter Vertrieb) und Direktvertriebsteams nach Bedarf zu gewährleisten
- Bereichsübergreifend mit Revenue Operations, Vertriebsengineering, Marketing, Personalwesen und IT zusammenarbeiten, um Hindernisse zu beseitigen und eine Kultur des One Formlabs-Teams zu fördern
- Eng mit Service- und Produktteams zusammenarbeiten, um unsere Entscheidungen zu den Abläufen im After-Sales-Service und der Produkt-Roadmap zu informieren
- An Messen teilnehmen und an Kundenveranstaltungen teilnehmen
- Durch Vorbild führen und einen wettbewerbsorientierten Antrieb sowie einen gewinnenden Geist in die Kultur einbringen
Über Sie:
- 5+ Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen (hauptsächlich im B2B-Bereich)
- 3+ Jahre in Vertriebsleitungsrollen in einem datengestützten Umfeld
- Aktiv $10M Umsatz verwaltet
- Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Go-to-Market-Strategien und -Systemen
- Fließend in Englisch
- Fließend in einer anderen wichtigen europäischen Sprache ist von Vorteil (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch)
Wir bieten:
- Aktien im Unternehmen (wir sind ein Double Unicorn-Unternehmen!)
- Ein inklusives, hundefreundliches Büro mit vielfältigen und inspirierenden Kollegen
- Bürokantine 3x pro Woche sowie täglich kostenlose Getränke und Snacks
- Monatlicher Mobilitätszuschuss von 59,85 EUR (inkl. BVG Firmenticket & Swapfiets)
- Wöchentliche Yoga-Kurse
- Kostenlose Sitzungen zur psychischen Gesundheit und zum Wohlbefinden mit einem externen Partner
- Budget für Lernen und Entwicklung
- Kostenlose 3D-Drucke
- Rabatt beim Urban Sports Club
- Zusätzliche, freiwillige deutsche Rentenversicherung
- Unterhaltsame Teamevents
Wir bauen erstaunliche Dinge. Kommen Sie zu uns! Wir verstehen, dass Anforderungen manchmal Menschen davon abhalten können, sich auf einen Job zu bewerben, aber lassen Sie nicht zu, dass dies hier der Fall ist. Wenn Sie glauben, die Fähigkeiten zu haben, um diese Rolle, das Team und das Unternehmen zu fördern, ermutigen wir Sie, sich auf diese Rolle zu bewerben. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Selbst wenn Sie nicht jedes Kriterium erfüllen, aber sich sehen, wie Sie beitragen können, bewerben Sie sich bitte. Helfen Sie uns, eine inklusive Gemeinschaft aufzubauen, die das Gesicht des 3D-Drucks verändern wird.
Head of Direct Sales - EMEA Arbeitgeber: Formlabs
Formlabs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter wachsen und sich entfalten können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation profitieren Sie von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, einem attraktiven Vergütungspaket einschließlich Unternehmensanteilen und einer Vielzahl von Zusatzleistungen wie Yoga-Kursen und mentaler Gesundheitsunterstützung. Arbeiten Sie in einem inspirierenden, hundefreundlichen Büro in einer schnell wachsenden Branche, die führende Unternehmen wie Google und Tesla beliefert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Direct Sales - EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Formlabs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Formlabs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Formlabs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Formlabs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Direct Sales - EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Formlabs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Formlabs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Formlabs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
