Sr Account Executive

Bei Forrester sind wir dafür bekannt, an bahnbrechenden, mission-kritischen Problemen zu arbeiten, mit denen Führungskräfte in Unternehmen und Technologie heute konfrontiert sind. Deshalb suchen wir ständig nach talentierten Personen, die jeden Tag ihr Bestes geben. Wir sind stolz auf unsere Gemeinschaft von klugen Köpfen und lebhaften Stimmen, die zusammenkommen, um das Richtige für unsere Kunden und füreinander zu tun. Unser Erfolg wird durch Neugier, Mut und Kundenobsession vorangetrieben.

Wir suchen einen hochmotivierten Vertriebsprofi mit einer Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen und der Bereitstellung von Mehrwert für Kunden. Mit Ihrer Neugier und unternehmerischen Denkweise werden Sie helfen, unseren bestehenden Kundenstamm von Fortune-Klasse-Unternehmen zu erweitern, indem Sie mit Führungskräften und Entscheidungsträgern in Kontakt treten. Durch einen transparenten und wiederholbaren beratenden Verkaufsprozess erzielen Sie durch kreatives Prospecting wirkungsvolle Ergebnisse – unter Nutzung von Tools wie sozialen Medien, Branchenveranstaltungen und persönlichen Verbindungen. Dabei haben Sie die Möglichkeit, Ihr berufliches und finanzielles Wachstum voranzutreiben.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Top-Führungskräften und deren Teams zusammen, um ein tiefes Verständnis für ihre Herausforderungen zu gewinnen und zu demonstrieren, wie Forrester ihre Mission unterstützen kann. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Vertrauen aufbauen, Beziehungen pflegen und effektiv kommunizieren.

• Prospektieren und Abschließen geeigneter neuer Geschäftsmöglichkeiten aus einer Liste basierend auf einer bestimmten Geografie oder vertikalen Branche.
• Verkauf hauptsächlich an das obere Management (Direktor, C-Level) bei potenziellen Kunden.
• Die wöchentlichen/täglichen Mindestmetriken einhalten und sicherstellen, dass die Quote erreicht wird.
• Genau und zeitnah Prognosen erstellen.
• Ein vollständiges Verständnis aller unserer Produktangebote entwickeln.
• Die sich ändernden Geschäfts- und Technologiefragen verstehen, mit denen unsere potenziellen Kunden konfrontiert sind.
• Mit vertikalen und horizontalen Forschungsteams zusammenarbeiten, um das Wertversprechen von Forrester für unsere Interessenten besser zu verstehen.

• Dringlichkeit, hohe Energie und ein Sinn für Zweck zeigen.
• Herausforderungen antizipieren, sich an Rückschläge anpassen und gut auf Coaching reagieren.
• Kommunikationsstil an die Bedürfnisse des Publikums anpassen und aktiv zuhören.
• Entscheidungen, Handlungen und Herausforderungen übernehmen und aktiv daran arbeiten, Hindernisse zu überwinden.
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um Unterstützung und Engagement zu sichern.
• Kritisches Denken anwenden, um Herausforderungen vorherzusehen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ziele zu erreichen.
• Streben nach kontinuierlichem Lernen und Akzeptanz vielfältiger Perspektiven.
• Arbeit effektiv priorisieren, um mit den organisatorischen Zielen übereinzustimmen und standardisierte Prozesse zu befolgen.
• Vertrauen durch Konsistenz, Zuverlässigkeit und starke Beziehungen aufbauen.

• Erfahrener Fachmann, der in den Kernbereichen der Rolle voll kompetent ist.
• Führt tägliche Aufgaben unabhängig aus und löst vielfältige Probleme.
• Arbeitet an täglichen Aufgaben mit begrenzter Aufsicht und erhält allgemeine Anweisungen für neue Aktivitäten.
• Entscheidungen können zu Verzögerungen im Zeitplan für das Team oder Projekt führen.
• Entwickelt positive Arbeitsbeziehungen zu leitenden Teammitgliedern in der Abteilung.

• Vollständiges Verständnis des Fachgebiets und wachsendes Verständnis des Unternehmens und des Marktes.
• Nutzen von Fach- und Unternehmenswissen zur Lösung einer Vielzahl von Problemen.

• Ein Bachelor-Abschluss ist bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Einige relevante/beratende Vertriebserfahrung.
• Erfahrung im Verkauf von Geschäftsdienstleistungen an C-Level-Profis in einem stark wettbewerbsorientierten Markt wäre von Vorteil.
• Die Fähigkeit und Bereitschaft, Kaltakquise zu betreiben und Meetings zu buchen.
• Nachweisliche Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, insbesondere in der Neukundengewinnung, Erreichung von Quoten und Verwaltung persönlicher Vertriebsstrategien.
• Effektive Präsentations-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Teamplayer.
• Schneller Lerner, der mit Technologie vertraut ist.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Diese Rolle bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit einigen der einflussreichsten Marken der High-Tech-Branche zu arbeiten und als Vertriebsprofi zu wachsen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, das Wachstum der Kunden voranzutreiben und langfristige Beziehungen aufzubauen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.