Head of Sales (m/w/d)

Standort: Liederbach am Taunus bei Frankfurt am Main // Arbeitszeit: Vollzeit // Vertragsart: Unbefristet // Start: ab sofort

• Jahresbruttogehalt: 100.000 bis 120.000 Euro
• Worauf Du Dich bei FORTÉ freuen kannst

Bei FORTÉ verbinden wir Medientechnik, AV, UC und moderne Arbeitsplatzlösungen mit dem Anspruch, für unsere Kunden nachhaltige und hochwertige Lösungen zu schaffen.

Als Head of Sales übernimmst Du eine zentrale Rolle dabei, unser Geschäft weiterzuentwickeln.

Du führst unser Sales-Team fachlich und disziplinarisch und entwickelst Strukturen und Prozesse weiter, mit denen aus Vertriebsaktivitäten nachhaltiges Wachstum entsteht.

Dabei geht es nicht darum, Bestehendes komplett neu zu erfinden, sondern Potenziale zu erkennen und gemeinsam mit dem Team konsequent weiterzuentwickeln.

Gleichzeitig bleibst Du nah am Markt und am Kunden.

Bei strategisch wichtigen Kunden, komplexen Opportunities und größeren Projekten bist Du selbst aktiv dabei und bringst Deine Erfahrung in Gespräche, Verhandlungen und Entscheidungsprozesse ein.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und hast damit die Möglichkeit, die weitere Entwicklung unseres Vertriebs unmittelbar mitzugestalten.

Deine Herausforderung

FORTÉ wächst - und mit dem Wachstum steigt auch die Bedeutung einer professionellen und strukturierten Vertriebssteuerung.

Du sorgst dafür, dass unser Sales-Team klare Ziele verfolgt, Chancen konsequent entwickelt und seine Aktivitäten transparent steuert.

Du entwickelst Menschen weiter, schaffst Verbindlichkeit und sorgst gleichzeitig für eine enge Zusammenarbeit mit Operations, Projektteams und Geschäftsführung.

Darbi verbindest Du Führung, Vertriebssteuerung und eigenes Sales-Know-how: Du coachst Deine Mitarbeiter, analysierst Pipeline und Forecast, priorisierst Geschäftsmöglichkeiten und greifst dort selbst ein, wo Deine Erfahrung einen entscheidenden Unterschied macht.

• Deine Aufgaben
• Führung und Vertriebssteuerung
• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Sales-Teams und entwickelst die Mitarbeitenden durch Coaching, Feedback und gezielte Weiterentwicklung.
• Du stärkst Eigenverantwortung, Leistungsbereitschaft und eine konstruktive Vertriebskultur.
• Du definierst und steuerst relevante Vertriebs-KPIs und sorgst für Transparenz über Pipeline, Leads, Opportunities und Forecast.
• Du priorisierst Vertriebsaktivitäten, erkennst Umsatzpotenziale und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du entwickelst unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.
• Strategischer Vertrieb und Geschäftsentwicklung
• Du unterstützt bei strategisch wichtigen Vertriebschancen, komplexen Angeboten und größeren Projekten.
• Du begleitest Kundentermine mit hohem Umsatz- oder Wachstumspotenzial und bist auf Entscheider- und Managementebene ein souveräner Ansprechpartner.
• Du entwickelst langfristige Beziehungen zu strategischen Kunden und unterstützt die Gewinnung und Entwicklung von Neu- und Bestandskunden.
• Du entwickelst Vertriebsstrategien für ausgewählte Schlüsselkunden und Zielmärkte.
• Hersteller- und Partner Management
• Du baust Beziehungen zu strategisch wichtigen Herstellern und Technologiepartnern auf und entwickelst diese weiter.
• Du identifizierst gemeinsame Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebsaktivitäten.
• Du verhandelst Konditionen, Rabattstrukturen und weitere kommerzielle Rahmenbedingungen.
• Du koordinierst gemeinsame Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit unseren Partnern.
• Zusammenarbeit und Koordination
• Du schaffst Transparenz über Kunden, Opportunities, Ausschreibungen und laufende Vertriebsaktivitäten.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Operations, Projektteams und weiteren Fachbereichen zusammen und bindest interne Experten bei komplexen Kundenanforderungen gezielt ein.
• Du stellst sicher, dass kommerzielle und vertragliche Rahmenbedingungen im Vertrieb berücksichtigt werden.
• Dein Profil
• Das bringst Du mit
• Mehrjährige Erfahrung in einer Vertriebsführungsfunktion mit nachweisbaren Erfolgen in der Führung und Entwicklung von Sales-Teams.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungs- oder Projektvertrieb.
• Erfahrung in der Steuerung von Pipeline, Forecast und relevanten Vertriebs-KPIs.
• Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung strategischer Kunden.
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Managementebene.
• Erfahrung in komplexen Vertriebs- und Angebotsprozessen sowie im Aufbau und Management von Hersteller- oder Technologiepartnerschaften.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Von Vorteil
• Erfahrung im Umfeld von AV, UC, Medientechnik, IT oder Integrationslösungen.
• Erfahrung im Projektgeschäft mit längeren Verkaufszyklen.
• Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Herstellern und Technologiepartnern.
• Erfahrung mit öffentlichen und privaten Ausschreibungen.
• Gute Kenntnisse kommerzieller und vertraglicher Zusammenhänge.
• Was Dich als Führungskraft auszeichnet

Du bist eine Führungspersönlichkeit mit natürlicher Autorität und Vorbildfunktion.

Menschen zu entwickeln und zu besseren Ergebnissen zu führen, ist für Dich genauso wichtig wie die konsequente Steuerung von Vertriebszielen.

Du wartest nicht darauf, dass Themen auf Deinem Tisch landen, sondern erkennst Handlungsbedarf und übernimmst Verantwortung.

Gleichzeitig weißt Du, wann es sinnvoll ist, die Expertise anderer einzubeziehen.

Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und analytisch und kannst komplexe Themen auf das Wesentliche reduzieren.

Entscheidungen zu treffen und diese gemeinsam mit Deinem Team umzusetzen, gehört für Dich selbstverständlich dazu.

Du führst den Vertrieb - und wenn es darauf ankommt, gehst Du selbst mit ins Spiel.

• Was Du bei FORTÉ erwarten kannst
• Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine zentrale Führungsrolle und kannst die Entwicklung unseres Vertriebs aktiv gestalten.
• Direkter Draht zur Geschäftsführung: Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit ihr zusammen.
• Abwechslungsreiches Umfeld: Du verbindest Führungsverantwortung mit strategischem Vertrieb, Kundenentwicklung und Partner Management.
• Flexibles Arbeiten zwischen Büro und mobiles Arbeiten.
• Ein wachsendes Unternehmen: Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Dinge wirklich zu bewegen.
• Attraktive Rahmenbedingungen: Unbefristeter Arbeitsvertrag, 13 Gehälter, 30 Tage Urlaub sowie weitere Benefits.
• Modernes

Arbeitsumfeld: Moderne technische Ausstattung, kollegiales Umfeld und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Verantwortung und Zusammenarbeit basiert - ausgezeichnet als Kununu Top Company.

TRANSFORMING THE MODERN WORKPLACE

FORTÉ steht für hochwertige Medientechnik und moderne Arbeitsplatzlösungen.

Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Arbeitsumgebungen durch professionelle AV-, UC-, Digital-Signage- und Smart-Building-Lösungen weiterzuentwickeln.

Dabei verbinden wir technisches Know-how, Projektkompetenz und ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kunden.

Als Head of Sales trägst Du dazu bei, unsere Marktposition weiter auszubauen, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen.

Hinweis zu unserer Unternehmenskultur

Wir leben eine konsequente Du-Kultur: Das "Du" nutzen wir bei FORTÉ auf allen Hierarchieebenen sowie während des gesamten Bewerbungsprozesses.

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