Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte das Apothekengeschäft und entwickle strategische Pläne für den Vertrieb.
- Unternehmen: Wachsendes D2C-Health-Brand mit innovativer Mission im Bereich Healthy Aging.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, hohe Gestaltungsspielräume und modernes Office in Berlin.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege in einem schnell wachsenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsmarke und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im deutschen Apothekenkanal und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über uns
Wir bauen die führende digitale Consumer-Health-Brand im Bereich Healthy Aging auf. Unsere Mission: Vitalität neu erleben – für die besten Jahre Ihres Lebens. Wir verbinden medizinische Glaubwürdigkeit mit digitaler Innovation und schaffen eine neue Art von Gesundheitsmarke: klar, vertrauensvoll, verbraucherfreundlich und immer mit dem Ziel, gesunde Lebensjahre zu verlängern. FORTĒA ist eine der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Markt. Unterstützt werden wir von führenden VCs und Business Angels.
Aufgaben
Als Key Account Manager – Pharmacy & Distributor Management (m/w/d) verantwortest du das deutsche Apothekengeschäft von FORTĒA end-to-end:
- Distributor Management: Du führst unseren Distributionspartner über Sales, Trade Marketing, Finance und Supply Chain hinweg. Mit Joint Business Plans, klarem Review-Rhythmus und konsequentem Nachsteuern bei Underperformance.
- Trade Master Plan: Du entwickelst den jährlichen Kanalplan: Apotheken-Segmentierung, Prioritätskunden, Sortiments- und Listungsstrategie, Preis- und Promotionarchitektur, Aktivierungskalender.
- Kommerzielle Steuerung: Du verhandelst Margen, Konditionen und Promotion-Investments und verantwortest Gross-to-Net, Trade Investment und Kanalprofitabilität.
- Sell-out, Forecast & Bestand: Du steuerst Sell-in und Sell-out mit voller Transparenz und verantwortest Forecast und Bestände gemeinsam mit Partner und Supply Chain.
- Expansion & Execution: Du treibst den Distributionsausbau in der richtigen Apothekenlandschaft, etablierst Standards und bist regelmäßig im Feld: bei Außendienstbesuchen und in der Schulung von Vertretern und Apothekenteams.
- Marke & Steuerung: Du bist kommerzieller Guardian der Marke im Kanal und baust das Apotheken-Dashboard auf, das Performance sichtbar und diskutierbar macht.
Qualifikation
- Erfahrung: 5–8+ Jahre kommerzielle Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzung oder Pharma.
- Belastbare Erfahrung im deutschen Apothekenkanal - Voraussetzung für die Rolle.
- Nachweisliche Steuerung von Distributoren bzw. Großhändlern, idealerweise inkl. Third-Party-Außendienst.
- Track Record in kommerziellen Verhandlungen (Preise, Margen, Rabatte, Konditionen) sowie in GTN- und Kanal-P&L-Verantwortung.
- Erfahrung mit Trade-/Channel-Plänen und der Steuerung von Sell-in, Sell-out, Forecast und Beständen.
Fähigkeiten
- Verhandlungsstärke: Du führst komplexe Distributor-Verhandlungen und baust dabei tragfähige langfristige Partnerschaften auf.
- Tiefe Apothekenexpertise: Du verstehst, wie Apotheken arbeiten, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden und was Listung, Empfehlung, Rotation und Nachbestellung treibt.
- Marken- und Konsumentenorientierung: Dir ist klar, dass Apotheken-Execution kurzfristige Conversion liefern und gleichzeitig langfristigen Markenwert aufbauen muss.
- Ausgeprägte Analytik: Du steuerst GTN, Margen, Trade Investments, Kundenprofitabilität und ROI sicher und übersetzt Absatz-, Distributions-, Bestands-Daten in kommerzielle Entscheidungen.
- Execution-Fokus: Du bist bereit, Zeit im Feld zu verbringen und zu verstehen, was in der Apotheke tatsächlich passiert.
- Unternehmerisch und hands-on: Du baust Prozesse und Strukturen in einer schnell wachsenden Organisation auf.
- Leistungsorientierung: Du setzt ambitionierte Ziele, misst Performance und nimmst externe Partner in die Verantwortung.
Benefits
Was wir bieten:
- End-to-end-Verantwortung für den deutschen Apothekenkanal mit direkter Berichtslinie an die Gründer.
- Hoher Gestaltungsspielraum: Du entscheidest, wie der Kanal aufgebaut wird, von der Segmentierung bis zur Execution am POS.
- Aufbau der kommerziellen Strukturen einer der am schnellsten wachsenden D2C-Health-Brands im DACH-Raum.
- Ein attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixgehalt und leistungsabhängiger Komponente.
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, hohes Tempo.
- Ein modernes Office in Berlin mit allen typischen Startup Benefits.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Managemnt (Full-Time) DtC Health Brand (m/w/d) Arbeitgeber: FORTĒA®
Forward Health ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der du direkt mit erfahrenen Gründern zusammenarbeitest. Wir fördern eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, bieten dir die Möglichkeit, deine Fähigkeiten im Marketing und Wachstum zu entwickeln und gleichzeitig an einer bedeutungsvollen Mission zu arbeiten, die das Leben der Menschen verbessert. Unsere Lage in einem kreativen Umfeld ermöglicht es dir, Teil eines aufstrebenden Unternehmens zu sein, das von führenden Investoren unterstützt wird und dir zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Managemnt (Full-Time) DtC Health Brand (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie FORTĒA® treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an FORTĒA® empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von FORTĒA® dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei FORTĒA® bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Pharmacy & Distributor Managemnt (Full-Time) DtC Health Brand (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei FORTĒA® bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei FORTĒA® erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FORTĒA® vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
